Résumé de livre : Gestion de réseau efficace pour le succès personnel

Nous sommes tous « indépendants » maintenant.

Aujourd'hui il n'y a absolument aucune sécurité d'emploi. Nous vivons dans un âge de restructuration, et les conseillers indépendants, ou les ouvriers indépendants se développent d'ici le jour. La gestion de réseau est une compétence que vous devez pratiquer pour obtenir en avant et survivre ces périodes incertaines.

Sagesse en un mot :

1. La gestion de réseau est essentielle pour les nouveaux travaux et des contrats d'affaires.

2. La gestion de réseau efficace est 12 fois plus efficace que les annonces de réponse.

3. La publicité devient inefficace excepté à grande échelle.

4. Des aides de gestion de réseau vous trouvez des occasions cachées et pouvez vous placer indépendamment de la concurrence.

5. Une approche indirecte est meilleure que directe. Utilisation quelqu'un que vous savez pour vous présenter à votre contact de cible. Ne jamais aller directement à votre cible sans intermédiaire qui mettra dans un bon mot pour toi.

6. Vous pouvez surmonter votre timidité normale, votre crainte d'employer des personnes, et votre crainte de rejet.

Les 3 techniques principales de gestion de réseau sont :

1. Établir un réseau des associés pour garder un oeil et une oreille ouverts pour de nouvelles occasions pour toi.

2. Atteindre les individus visés de deux manières : directement ou indirectement.

3. Visibilité de construction en soulevant votre profil. Allez à chaque rassemblement social vous probablement bidon.

Établir votre réseau est un processus continu. Vous devez augmenter votre gamme des contacts constamment.

Planification de votre campagne :

1. Définir votre objectif.

2. Choisir la bonne technique.

3. Comprendre que le « écoulement d'affaire » ou votre nombre de perspectives doit être grand afin de mettre en sac un nouveau contrat d'affaires.

4. Identifier votre cible.

5. Établir votre positionnement. C'est un rapport court de ce qu'êtes environ vous, ce que vous pouvez offrir.

6. Penser à ce que vous pouvez faire pour vos associés de réseau en échange de l'information et des contacts.

Associés de réseau de bâtiment :

1. Entretien à chacun que vous savez des occasions.

2. Clarifier quels associés de réseau peuvent et suffiront pour toi.

3. Connaître quels contacts à construire dans des associés de réseau.

4. Trouver ces araignées amicales de réseau, ces types de personnes qui semblent juste savoir chacun.

5. Utiliser le téléphone.

Comment accroître et régénérer votre réseau :

1. Sortir de votre manière d'être où les gens sont.

2. Entrer dans l'habitude d'être bavard.

3. Obtenir les groupes de contact des personnes que vous rencontrez. Pas simplement les cartes de visite professionnelle de visite échangeant mais l'information agrafante aiment des anniversaires, des anniversaires, des clubs de passe-temps, et l'information principale sur leurs cartes.

4. Choisir la bonne méthode pour la bonne personne.

5. Réchauffer les contacts long-froids.

Comment trouver les individus visés :

1. Le foyer sur ce que vous voulez réaliser et comment les gens peuvent vous aider.

2. Employer vos associés de réseau pour trouver les compagnies appropriées.

3. Recueillir l'information principale sur ces compagnies.

4. Figure dehors qui est celui avec la puissance de vous louer.

5. Raccordements de personnes de trouvaille et centres d'intérêt communs.

Accès des cibles par des associés de réseau :

1. Trouver et persuader le meilleur associé pour votre individu visé.

2. Machiner une introduction.

3. Établir les échanges de mot-de-bouche au sujet de vous-même.

L'atteinte vise directement :

1. Décider si vous écrivez une lettre ou pas.

2. Pouvoir démontrer vos accomplissements.

3. Avoir une ligne prête à vous obtenir après le secrétaire.

4. Agir comme si vous comptez être mis à travers.

5. Être prêt à laisser un message court et persuasif pour le décideur.

Votre ligne d'ouverture :

1. Être gai, confiant et franc.

2. Exploiter les raccordements et les recommandations.

3. Mentionner les intérêts communs.

4. Rapporter les nouvelles d'intérêt à la cible.

5. Attendre une réponse. Savoir quand fermer vers le haut.

6. Noter vos lignes d'ouverture avant la sélection vers le haut du téléphone.

Comment être évident sans essayer vraiment :

1. Poser une question à une conférence.

2. Faire une remarque lors d'une réunion.

3. Écrire les lettres à votre magasin d'industrie.

4. Se présenter à un bon nombre de gens à une exposition ou à une boule d'industrie.

5. Acheter les personnes une boisson à la barre à une conférence.

6. Discuter un livre avec un leader de l'industrie.

7. Porter les cravattes lumineuses.

8. Inciter les personnes à rire.

9. Avoir une opinion sur tout. (Mais garder un esprit ouvert)

10. Distribuerer une carte de visite professionnelle de visite peu commune.

11. Remanier votre cv pour être différent.

12. Prendre un passe-temps peu commun. (Mais pas trop peu commun)

13. Ne pas donner sur en utilisant l'email et l'Internet pour communiquer votre cause.

Par : Regine P. Azurin et beaucoup de Yvette Pantilla http://www.bizsum.com de grands livres….Temps trop petit pour lire \" les résumés libres de livre des plus défunts best-sellers et de plus de mailto:freenewsletter@bizsum.com

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