Réunissant le capital dans d'aujourd'hui la « nouvelle économie »

Nous avons aidé un certain nombre de clients à développer des plans d'affaires et à réunir le capital des investisseurs de « ange », des entités de corporation et des spécialistes du capital-risques pendant les 6-8 dernières années. C'est toujours un processus intimidant qui peut être plein des pièges et exige une quantité énorme de travail - mais elle peut être faite ! Voici une certaine perspective glanée des années d'expérience.

La règle la plus importante pour réunir le capital pour considérer est : il n'est jamais facile de réunir le capital quand vous avez besoin ! La signification, investisseurs sont en soi risque opposé, peut être très picky (une vraie sousestimation !) et ils recherchent la meilleure affaire avec le plus grand amont et le risque minimal.

Règle le numéro deux - ne pas réunir le capital ! Fonds d'individu votre compagnie (appelée l'amorçage dedans entrepreneur-parlent) par la conclusion des clients qui achèteront vos produits et services. Ceci te permet d'impliquer vos capitaux plus importants d'affaires dans vos affaires du jour un - des clients !

Règle les méthodes trois - employer « FAF » ou « VMC » de numéro. Soulever l'argent de graine (partie) de vos amis et la famille et/ou si vous êtes vraiment commis, tirent de l'argent comptant d'un visa ou d'une mastercard. Ces méthodes peuvent et fonctionnent pour beaucoup d'entrepreneurs - se rendre compte qu'il peut être très douloureux sur le principal si votre compagnie ne le fait pas !

Les investisseurs d'ange peuvent ajouter tellement à votre compagnie - ils peuvent apporter « le capital intelligent » aux affaires. Est-ce que non seulement ils investissent le capital mais prendront très souvent un intérêt en vous aidant accroissent la compagnie en prenant un conseil d'administration le siège et/ou en assumant temporairement un rôle de direction.

Dans mon expérience la conclusion et le recrutement d'une équipe de gestion de Blue Chip avec des degrés avançés et d'un pedigree de corporation fort peuvent parfois tuer un démarrage aussi rapidement qu'aucun argent comptant ou revenu - oui, ils ne semblent grand dans votre plan d'affaires et des spécialistes du capital-risques aiment « une équipe forte. » Mais, vous avez besoin de la « mouche par le siège de leur pantalon » directeur/chefs qui n'ont pas besoin de rectifier cinq ensembles de scénarios (paralysie d'analyse) avant qu'ils puissent agir - louer les types entreprenants que le' ve a excelés à de petites compagnies.

Avoir affaire avec des spécialistes du capital-risques peut être un défi significatif qui est chargé du risque et d'aucun amont ! Se rappeler, ils sont fortement habiles au processus entier, dans la plupart des cas ils l'ont fait des centaines de périodes avant. Ainsi, votre dessus leur gazon quand vous faites un pas dans cette arène et toi font mieux votre travail correctement (importance du marché, projections de revenu, coût de ventes, plan de vente) et/ou consultent un conseiller, un mandataire ou un « investisseur d'ange » qui a été par le processus avant pour te donner des conseils.

Autour de deux en faisant face aux spécialistes du capital-risques (vous assumant être l'un du 1% qui a soumis un plan d'affaires et/ou leur a été mentionné par une autre entité approuvée « par VC ») peut également être chargé du risque - savent évaluer votre compagnie (capitaux propres pour le capital), regard aux affaires comparables dans le marché et être préparé pour négocier dur et pour abandonner plus maintenant qu'en 2-4 dernières années.

Autour de trois en faisant face aux spécialistes du capital-risques ou aux investisseurs de corporation. Pas (jamais !) être si désespéré pour le capital que vous acceptez de retourner les rênes de la compagnie si vous ne rencontrez pas les étapes importantes spécifiques d'exécution basées sur une première ou en second lieu en rond du placement. Il y a trop de variables dans le marché pour toi trop commande et vous prenez trop de risque pour pas assez d'amont. Si c'est la seule manière que vous pouvez soulever l'argent de cette entreprise ferme ou l'investisseur de corporation alors marchent loin, à la fin vous ne serez pas en ligne meilleur.

Voici une certaine « falaise note » sur la façon dont écrire un plan d'affaires - il n'y a aucune formule d'ensemble autre que couvrir les fondations au sujet de votre compagnie ; c.-à-d. technologie, analyse du marché, vente/développement des affaires, analyse comparative de marché comparative, équipe de gestion et un ensemble de cinq ans (détaillé par mois de démarrage à année trois) de finances. Le résumé exécutif (3-5 premières pages) est le plus important, car c'est un résumé du plan entier et de la plupart des investisseurs a lu ceci soigneusement et balaye le reste du plan d'affaires.

Ne pas se faire attraper dans le piège des réécritures sans fin basées sur la rétroaction d'investisseur - mettre votre plan par un ou deux revues par vos membres de DBO et ou assaisonner les execs qui te donneront la rétroaction honnête. Une fois que le plan a été passé en revue et approuvé alors aller lancer sur le marché avec ces itération et bâton à lui - les investisseurs devraient investir dans toi finalement, pas un plan artificiel d'affaires qui est le plus souvent démodé avant que vous obteniez de lancer sur le marché.

Penser à la façon dont vous allez lancer votre compagnie pendant que vous n'importe quel autre produit ou service, se mélanger traditionnel (fax, publicité par courrier individuel) avec les processus interactifs (postings de site Web, E-mail, etc.). C'est un jeu de nombres, vous doivent agressivement lancer votre compagnie et être préparés sur le marché pour voir un retour seulement de 1-3% contre votre rendement - 1K dans direct ou OPT-dans l'email peut seulement mener à 10-20 enquêtes occasionnelles, produisant de 5-7 conversations sérieuses, ayant pour résultat 1-3 discussions de feuilles de limite (ce que nous investirons pour des capitaux propres de « x »).

En conclusion, de tous le bout et la plupart de règle importante est soient tenaces, il n'y a aucun produit de remplacement pour l'engagement absolu à accroître votre compagnie en augmentant capital ou en l'amorçant ! Votre vision, entrailles et passion porteront très souvent quand de jour/où d'autres peuvent abandonner ! !