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Je déteste demander des références ! - 6 méthodes prouvées pour obtenir une pléthore de références s


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  • Oui, j'admets qu'il - je déteste demander des références - pas vous ? Être honnête. Pas votre début de coeur pompe-t-il plus rapidement et des mains commence-t-il à suer penser même à demander à un client une référence ?

    Si vous êtes comme moi, vous détestez pour imposer à d'autres. Demander des noms des marques d'amis ou de membres de famille presque vous vous sentez comme si vous vendez une occasion de marketing à plusieurs niveaux.

    Pour ne pas s'inquiéter. Il y a beaucoup de manières d'obtenir un jet continuel des références qualifiées sans devoir passer par le processus douloureux de demander des références tête à tête.

    Le secret à obtenir des références sans demander elles est de développer les systèmes de référence qui font demander toi. Voici six systèmes innovateurs pour obtenir des références sans demander.

    Système # 1 de référence

    Faire une liste des personnes/des entreprises qui vendent les produits élogieux et les services à votre propre produit ou service. Si vous vendez les chaussures sportives votre liste pourrait inclure des clubs de santé, des clubs courants, des équipes de basket-ball, ou des pédicures. Créer maintenant un programme de référence qui paye des honoraires de référence les personnes qui te sont envoyées par vos associés de référence.

    Pour rendre ce système plus efficace, donner vos bons, billets, ou cartes adaptés aux besoins du client par associés de référence que la référence apporte avec eux à vos affaires de sorte que vous puissiez correctement dépister chaque source de référence.

    Système # 2 de référence

    Approcher les charités dans votre local pour obtenir une liste de donateurs qui donnent déjà à la charité. La manière unie est un bon endroit à commencer. La plupart des donateurs unis de manière font des engagements ou des buts avançés d'ensemble pour donner une quantité indiquée à la manière unie.

    Maintenant approcher le commanditaire exécutif de la commande unie de donation de manière et faire une proposition. Proposer que pour chaque référence qui est envoyée de leur organisation à vos affaires, vous prendrez un pourcentage de votre vente et le donnerez à la manière unie (ou avec les quelque charité ils soient filiales) dans leur nom.

    Système # 3 de référence

    Les églises locales recherchent toujours des manières innovatrices de soulever l'argent pour soutenir les programmes qu'elles offrent à leurs membres. La plupart des églises seraient enthousiastes au sujet de l'occasion de recevoir une donation de toi ou de vos affaires.

    Appeler simplement le chef ecclésiastique et demander si vous pouvez rencontrer lui/elle pour parler d'une activité potentielle de collecte de fonds. Proposer que pour chaque référence (membre d'église) qu'ils envoient votre manière, vous donnerez un pourcentage des ventes à l'église. Dans le retour, l'église devrait accepter de favoriser vos affaires.

    Cette même tactique de référence peut être faite avec les clubs de propulseur des équipes de sports de gens du pays, des troupes de scout de garçon et d'autres organismes regardant pour soulever l'argent.

    Système # 4 de référence

    Le quatrième système de référence est très simple. Donner vos produits ou services loin (ou escomptes significatifs sur vos produits ou services) dans les raffles locaux. À ma ville natale de Friendswood, le Texas le marchand de Ford de gens du pays donne loin un camion nouveau dans un 4ème du raffle de juillet par la chambre de commerce locale.

    Les billets vendus dans le raffle vont vers le paiement le coût du camion et l'agence obtient de montrer le nouveau camion pendant plusieurs mois amenant au raffle dans des secteurs de profil haut fournis par les entreprises qui sont des membres de la chambre de commerce.

    En fait, nous avons trouvé notre planificateur financier par un raffle offert par la troupe locale de scout de garçon. Nous « gagnés » une analyse financière complète et par la suite achetés certains de ses produits en raison du raffle.

    Système # 5 de référence

    La plupart de chacun a un coiffeur ou un hairstylist qu'ils emploient sur une base fréquente, particulièrement si vous avez des enfants. Je ne sais pas toi, mais mon coiffeur m'engage toujours dans la conversation pendant ma coupe. Et la plupart des coiffeurs et hairstylists sont très heureux quand vous leur donnez un bout $2 - $3. Voyez-vous où je vais avec ceci ?

    Pourquoi pas l'approche les coiffeurs et les hairstylists locaux et leur offrent $1 pour chaque carte de référence qu'ils passent dehors à leurs clients. Vous pourriez même les motiver pour parler vers le haut de vos affaires en leur promettant un pourcentage de chaque vente cette des résultats de leur référence.

    Système # 6 de référence

    Le dernier système de référence t'apportera non seulement des références, mais créera également beaucoup de bonne volonté. J'ai appris cette tactique, assez étrangement, par la princesse Diana et un agent immobilier local. Quand princesse Diana est morte un associé étroit à elle a été interviewé et a indiqué que Diana a toujours porté un ensemble de « royal » vous remercient des notes.

    Chaque fois qu'elle a rencontré quelqu'un elle se rappellerait que leurs noms et dès qu'elle a obtenu dans sa voiture elle écrirait à un short vous remercient de noter à eux. Le peuple a aimé le remerciement que vous les note avez reçu de la princesse. Après l'audition, j'ai commencé à porter autour dont de ma propre boîte merci note.

    Mais voici ce qui vraiment fera cette tactique de référence décoller. Pas il y a bien longtemps j'ai reçu un email d'un abonné à mon meilleur bulletin de pratiques en matière de vente qui a eu cette expression sous la signature de l'homme :

    Par Referral Only

    Par des moyens de Referral Only… : Nous investissons 100% de notre temps et énergie à fournir le service de première classe à nos clients. En conséquence, nos clients évalués, fournisseurs, et les amis se réfèrent leur famille, les amis et le travail s'associe à nous pour le conseil sur acheter ou se vendre immobiliers. Nous sommes intéressés par des rapports forts de bâtiment toute la vie une personne à la fois.

    Vous voyez, ses pas assez pour vous envoyer à un remerciement pour noter. Peupler le besoin de savoir que vous voulez et appréciez leurs références. L'expression, essentiellement, répond à la question, « ce qui peut vous faire pour moi en échange pour ce gentil vous remercie de carder ? » Immédiatement, j'ai fait imprimer cette expression sur le fond du mon pour vous remercier des notes et mes références enlevées.

    Conclusion

    Chacune de ces tactique de référence que j'ai partagée avec toi est des systèmes. Ils motivent d'autres pour produire des références pour toi sans toi devant jouer le rôle du mendiant et demander des références tête à tête.

    La meilleure chose que vous pouvez faire pour exciter vos associés de référence est de les obliger à éprouver votre produit ou s'entretient. Alors ils peuvent parler de elle avec la connaissance de première main. Elle les rendra non seulement plus croyables à d'autres mais une fois qu'ils ont éprouvé les avantages de ce que vous devez offrir, elles seront plus passionnantes pour dire d'autres à son sujet.

    Dans les systèmes de référence qui exigent de toi de payer des honoraires de référence, vous assurez vous salaire rapidement, honnêtement, et avec gratitude. Donner toujours à votre associé de référence l'avantage du doute. Si vous les traitez bien, vous serez le bienfaiteur.

    Copyright David 2005 Frey






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