Relier à vos clients aux lettres superbes de ventes

Dans l'âge des e-bulletins et de l'E-mail, vous ne pouvez pas considérer une lettre de ventes, envoyée par le vieux service postal régulier, en tant que des moyens viables d'entrer en contact avec votre cible. Mais la lettre traditionnelle de ventes n'est pas allée complètement par le bord de la route. Preuve du besoin ? Regard juste à votre propre courrier. Les chances sont toi obtiennent une certaine forme de correspondance de ventes (lue : « imprimé publicitaire ») dans votre boîte journalière.

Mais ne pas laisser le boeuf de connotation de « ordure » vous loin d'employer cette approche dans vos efforts de vente. Pourquoi vous pensez-vous obtenez-vous tellement beaucoup ? Puisque la vente et les promotions de publicité par courrier individuel fonctionnent. Les lettres de ventes permettent à toi de communiquer avec votre cible à leur convenance, et au vôtre. Le plus, si vous avez un message qui peut bénéficier votre cible, peut-être un nouveau produit, un service, ou une garantie, puis votre lettre est quelque chose mais des ordures. La clef est de s'assurer que ce message critique trouve par hasard à votre lecteur avant que lui ou elle ait une chance de jeter votre lettre dans le casier de réutilisation. Si vous voulez faire vos lettres de ventes se tenir dehors, employer les trois stratégies suivantes.

1. Saisir leur attention

Quand votre perspective ouvre votre lettre, la première chose qu'ils verront est le titre. Si votre titre n'obtient pas leur attention, ce sera la dernière partie de votre message soigneusement ouvré qui ils prendront la peine de regarder. Par conséquent, votre titre est vraiment la ligne la plus importante à la page, et au moins la ligne qui doit effectuer la plupart de travail. Ainsi que fait un bon titre ? Vous pouvez faire à vos lecteurs une proposition qu'ils ne peuvent pas refuser, comme, « obtenez la livraison libre sur votre premier ordre. » Le mot « libre » seul inspire un lecteur continuer à aller parce qu'ils savent immédiatement que vous avez quelque chose qu'ils peuvent obtenir à aucun coût. Après tout, chacun aime la substance libre. Le plus, cet exemple particulier réduit une partie de leur risque avec la livraison libre, qui leur fait la sensation comme elles ont moins à perdre en achetant de toi. Vous pouvez les saisir avec un avantage, comme, « avec nos mises à jour continues d'approvisionnement, vous pouvez cesser de s'inquiéter de votre inventaire s'épuisant. » Ce modèle obtient noté parce que les gens vraiment n'aiment pas avoir connaissance de toi et de votre compagnie, elles aiment avoir connaissance d'elles-mêmes et ce qui obtenir ils peuvent de toi.

Ou, vous pouvez leur demander qu'une question intrigante, comme « vous ont sommeil jamais perdu s'inquiéter d'une livraison tardive sur une expédition cruciale ? » Ce modèle de titre attire leur attention parce que, si vous connaissez votre cible, vous devriez pouvoir demander une question qui leur parle directement et leurs besoins.

2. Cesser de penser à vous-même

Connaître ce que votre assistance veut et moyens des besoins que vous devez savoir qui elles sont. Par exemple, une lettre à votre grand-mère différera beaucoup d'une lettre à votre conjoint. Votre grand-maman a évidemment différents intérêts que votre conjoint, ainsi vous prendrez des décisions au sujet de quoi inclure dans la lettre. Sans compter que le message vous transportez, la tonalité et le modèle sera différent. Quand vous commencez à écrire vos ventes marquent avec des lettres, considèrent quels besoins votre assistance veut entendre environ. Donner cette pensée sérieuse parce que votre lettre entière devrait refléter votre arrangement de votre marché.

Une fois que vous avez établi ce que l'assistance veut entendre, décrire après tous avantages de ce que vous pouvez leur offrir. Beaucoup de compagnies font l'erreur d'espionner leur expérience, réputation, et expertise dans les tentatives de gagner de nouveaux clients. Mais cette approche donne rarement les plus grands résultats. Si vous voulez obtenir des personnes intéressées à votre compagnie, alors vous devez décaler votre message à la façon dont vous pouvez les bénéficier.

Plutôt que de décrire toutes choses merveilleuses au sujet de votre compagnie, décrire tous résultats merveilleux qu'ils verront de faire des affaires avec toi. Par exemple, si vous offrez votre technologie plus fiable de perspectives, puis expliquer comment ils peuvent sauver le temps soutenant leur information. Ou si vous avez cinquante ans d'expérience, puis eux peuvent reposer plus facile savoir ils travaillent avec les professionnels expérimentés. Pour obtenir vraiment des personnes intéressées à votre compagnie, leur dire exactement que vous pouvez faciliter leurs vies.

3. Le rendre facile à lire

Beaucoup de gens essayent d'employer de grands mots pour rendre leur écriture meilleure, ou elles essayent de surcharger leurs phrases avec l'information. Certains emploient même le jargon d'industrie font leurs lecteurs savoir qu'ils savent de ce qu'ils parlent. Cependant, ces pratiques ne renforcent pas votre écriture ; elles arrêtent seulement des lecteurs.

Écrivant dans un modèle conversationnel, comme toi parlent à un ami, maintiendra des lecteurs intéressés à votre message. Mettre ainsi loin le thesaurus et écrire la manière que vous parlez. En outre, ne pas essayer d'emballer vos phrases avec l'information et des détails. Employer les phrases courtes et les listes bulleted pour donner votre information. Et omettre le jargon. Vous voulez s'assurer que votre écriture parle à chacun, même ceux qui ne savent pas votre industrie à l'intérieur et dehors.

Sans compter que l'écriture et le modèle conversationnels, un certain nombre d'éléments visuels contribuent également à la lisibilité de vos lettres. Avez-vous jamais mis un livre en arrière sur l'étagère parce qu'elle a eu trop de pages ou la police était trop petite ? Si oui, vous n'êtes certainement pas le seul. Même si c'était le meilleur livre au monde, vous avez pu ne pas avoir senti la lecture confortable il. Vous ne voulez pas que votre perspective dévoile votre lettre et se sente intimidée par un bloc de texte plein, ainsi vous devez le faire en appelant visuellement aussi bien. Commencer par casser votre texte en petits paragraphes. Incorporer les sous-positions pour guider des lecteurs par la lettre. En conclusion, audacieux et souligner les points clés et les expressions ainsi les lecteurs savent ce qui est le plus important.

Vos ventes marquent avec des lettres le succès

Les envois directs sont une méthode temps-examinée d'atteindre votre marché. Ils te permettent de contacter vos perspectives et clients avec un message face à face qu'ils peuvent lire à leur convenance. Mais si vous voulez obtenir les meilleurs résultats de vos efforts, vous devez assurer votre lettre ou l'expédition ne finit pas vers le haut dans la pile d'imprimé publicitaire.

La première chose que votre lecteur verra sur votre lettre est le titre, ainsi s'assurer qu'il les inspire continuer la lecture. Décaler alors votre foyer loin de vous-même et votre compagnie et dessus à votre lecteur veut et les besoins ainsi elles peuvent voir exactement comment vous facilitez leurs vies. En conclusion, rendre votre lettre facile sur leurs yeux en employant des mots, des phrases, et des paragraphes courts, et en les menant par le message avec des sous-positions.

Quand vous employez ces trois stratégies pour améliorer vos lettres de ventes, vos envois promotionnels auront une plus grande réponse et apportent plus de clients et de perspectives à vos affaires.