Rendant la valeur immatérielle vraie

Comment rendez-vous la valeur immatérielle vraie ? Comment est-ce que vous prenez une idée ou un concept, quelque chose qui ne peut pas être vue ou touchée, et donnez son essence à d'autres, rapidement et facilement ?

Ce défi se pose à bon nombre d'entre nous dans cet âge de marketing de l'information et de la connaissance. Dans techniques de communication commerciale de publicité et autres, nous devons convaincre des perspectives pour répondre aux mots et aux idées. L'intangibilité est un visage du défi I souvent car je favorise mes produits et services de communication. Mes clients éventuels ne peuvent pas toucher ou voir ce que je me vends.

C'est un facteur dans la communication des employés, aussi bien que dans la technique de communication commerciale. Après tout, que vendez-vous quand vous demandez à des employés d'obtenir derrière le nouveau plan ou de travailler sans risque ?

Chaque de temps à autre je trouve quelque chose par hasard qui établit le lien entre le tangibility et l'intangibilité dans une limite simple.

Une de mes anciennes compagnies de client de bulletin a développé le logiciel qui fournit (comme à trois dimensions) des vues stereographic des réservoirs de pétrole et de gaz. Maintenant, j'ai vu plusieurs des développements de cette compagnie dans la simulation de réservoir au cours des 10 dernières années ou ainsi, mais celui-ci était spécial.

Pourquoi ? Puisque pour employer ce logiciel, vous avez mis dessus les verres à trois dimensions. Comme la sorte nous avons porté dans des théâtres de film dans les années 50, quoique beaucoup plus sophistiqué.

Pour mon client, la signification du logiciel est sa capacité de courir sur les ordinateurs de bureau réguliers, qui le rend plus accessible que le logiciel existant. Pour ses clients, la plupart du temps les ingénieurs aux compagnies pétrolières, la vue est la chose : elle peut les faire ou sauver des millions de dollars.

Mais pour moi, avec ma connaissance limitée de la simulation de logiciel et de réservoir, les verres étaient la chose. Ils ont transformé une idée en réalité ; bien, réalité virtuelle au moins.

S'ils choisissent de faire ainsi, ils peuvent employer les verres pour jeter un pont sur la division entre le tangibility et l'intangibilité. Évidemment, ils ne peuvent pas imprimer ou montrer les vues, comme ils font avec l'autre logiciel de visualisation, mais ils peuvent montrer les verres.

Pour ceux de nous assez vieux pour se rappeler les films à trois dimensions des années 50, le raccordement saute à nous (littéralement et figuratif). Ou, vous pouvez rappeler les lunettes de jeu vidéo qui sont apparues à de diverses heures dans la décennie passée. Celui qui notre expérience, les verres devrait déclencher la curiosité au sujet de la réalité changée nous trouvons en les portant.

Dans ce cas-ci, les verres deviennent une procuration pour le programme de logiciel. Les verres ne sont pas le programme, mais ils donnent son essence rapidement et efficacement. Elle permet aux clients ou aux clients éventuels de saisir la signification d'un produit intangible.

Ainsi, les produits réels peuvent nous aider efficacement à communiquer l'essence d'une expérience intangible. La fois prochaine vous passez en revue par un grand magasin ou le mail, regardent les produits sur l'affichage par de nouveaux yeux. Les regarder en tant qu'outils éventuels pour démontrer l'essence de votre produit intangible ou service.

En résumé, une chose peut être une procuration pour une autre chose, nous permettant de donner l'essence d'une valeur immatérielle par quelque chose d'autres peuvent toucher ou voir.