Rendre vos affaires plus profitables

Plus de ventes et plus bénéfice. N'est pas que ce que vous voulez de vos affaires ? Il n'est pas difficile de réaliser si vous suivez ces 4 bouts simples.

1. Subsistance ajoutant les marchés

Chaque marché vous ouvrez des captures par nouvelle couche de ventes… et de marques vos affaires plus bloquées. Plus que vous marchés servez moins dépendant vous êtes en ventes de n'importe quel un marché.

Bout : Vous pouvez rapidement ajouter plusieurs marchés profitables à vos affaires en subdivisant votre marché en plusieurs marchés étroitement définis de place. Créer alors les versions adaptées aux besoins du client de votre publicité courante cette les solutions spécifiques d'offres aux besoins uniques de chaque marché de place.

2. Ajouter continuellement quelque chose de nouveau

Chaque fois que vous ajoutez quelque chose de nouveau à vos affaires vous créez des occasions additionnelles de clôturer des ventes. Par exemple, en ajoutant juste un nouveau produit ou service à la liste de ceux que vous vous offrez déjà créer 3 nouvelles occasions de vente :

1) Elle attire les nouvelles perspectives qui ne sont pas intéressées vos produits et services courants.

2) Elle produit de l'activité des clients existants qui veulent découvrir au sujet de votre nouveau produit.

3) Elle te permet de créer les paquets attrayants de combinaison de deux articles ou plus… qui produit également quelques plus grandes ventes pour toi.

Bout : Même quelque chose aussi simple qu'ajoutant quelque chose de nouveau à votre site Web crée plus d'occasions de vente pour toi… en attirant les deux nouveaux visiteurs et visiteurs de répétition.

3. Trouver quelques moyens de produire de la publicité

Est la publicité ce que vous obtenez quand quelqu'un d'autre favorise (ou vous les obtenez de favoriser) vos affaires. Elle crée plus de crédibilité qu'annonçant - et produit des ventes sans dépenses de publicité.

Rechercher quelques manières que vous pouvez produire d'une certaine publicité pour vos affaires. Par exemple, entrer en contact avec les entreprises de non-concurrence qui servent des clients sur votre marché. Offrir de donner de la publicité à leurs produits et services à vos clients en échange de leur donner de la publicité à vos services à leurs clients.

Bout : Ne pas s'attendre à ce que la publicité non-payée remplace votre publicité payée. Au lieu de cela, employer la publicité pour compléter votre publicité. Vous commandez où et quand votre publicité apparaît - et ce qui il dit. Mais vous ne pouvez pas commander où ou quand vous obtenez la publicité… ou comme elle efficace est.

4. Mettre en application un système pour favoriser des références de client

Il est plus facile vendre des références des clients que des perspectives froides. Et elles ne vous coûtent pas quelque chose. Malheureusement, la plupart des clients n'offrent pas des références. Vous devez demander eux.

Une manière simple et passive de demander des références est d'employer une brève enquête de client. L'envoyer aux clients par courrier postal, email, ou la signaler sur votre site Web. L'aperçu que j'emploie pose seulement 3 questions :

1) Que aimez-vous mieux au sujet du notre (produit ou service) ?

2) Que pouvons-nous faire pour améliorer la valeur du notre (produit ou service) pour toi ?

3) Qui autrement savez-vous cela veut-vous (énoncer l'avantage fourni par votre produit ou service) ?

Les 2 premières questions concentrent l'attention de votre client sur les avantages qu'elles ont obtenus de toi. Les clients seront pour fournir des références à la 3ème question quand vous les avez penser à la valeur de ces avantages.

Bout : Attention de salaire aux réponses que vous obtenez à la première question. Elle produit souvent d'une réponse que vous pouvez employer en tant que testimonial (avec la permission de votre client).

Plus de ventes et plus bénéfice. Si est ce ce que vous voulez de vos affaires, commencer par suivre ces 4 bouts simples. Ils produisent des résultats rapidement… et n'exigent pas beaucoup de votre temps ou argent.

Copyright Bob 2005 Leduc http://BobLeduc.com