Rentabilité d'affaires - 10 manières d'amplifier

10 manières d'amplifier votre rentabilité

Tant de propriétaires d'affaires travaillent dur - vraiment dur - juste à équilibré ou à la subsistance à flot. Chacun de nous mérite la récompense pour nos efforts, si ce soit financier ou personnel. La question pour se demander est si vous dirigez votre effort dans les bons endroits, d'obtenir la récompense que vous voulez ?

Des entreprises j'ai vu et travaillé dedans, il y a d'abondance des manières de gaspiller l'effort qu'est, de travailler dur - mais sur les choses fausses. Voici dizaines des secteurs les plus communs où le retour sur vos efforts peut vraiment être construit.

1. Vente inconséquemment

Une fois que vous avez commis à posséder et à courir des affaires vous devez être également commis au marketing et à vendre les produits et les services de ces affaires. Il est difficile, sinon impossible, pour rester et rester profitable sans engagement au marketing concerté continu.

Pour obtenir plus hors de votre marketing, créer un plan simple de vente qui inclut l'activité de vente journalière, chaque semaine et chaque mois. Les plans de vente combinent des activités formelles (telles que la publicité, des promotions et l'inscription) avec des activités sans cérémonie (telles que faire de nouveaux contacts). Ne pas sous-estimer la puissance de parler aux gens au sujet de ce que vous. Employer chaque occasion, chaque fois.

2. Crainte de demander la vente

N'est pas elle vraie que nous pensons demandant directement quelqu'un des moyens d'affaires trouvant par hasard comme arrivistes ou désagréables. Mais si nous avons cette attitude, nous laissons profiter-produisant des occasions nous passons près. S'inquiéter davantage au sujet de ce que quelqu'un pense à toi qu'introduisant plus d'argent dans les affaires est une erreur tout trop commune. Si vous le trouvez difficile « à demander la vente », vous pouvez être sûr que vous n'apportez pas autant argent que vous pourriez être.

La manière la plus efficace d'aborder cette question il à la pratique demandant la vente dans la langue que vous êtes confortable avec (pas trop wishy-washy svp). Noter ce que vous voulez dire d'abord, puis les pratiquer à plusieurs reprises. Il y a également d'abondance de substance dehors là sur manipuler des objections. Préparer vos réponses aux objections les plus communes ainsi vous êtes bien armés avant que vous parliez avec vos clients éventuels.

3. Obtenir l'aide

La plupart des propriétaires d'affaires possèdent des forces dans un ou deux secteurs spécifiques, mais par la nécessité ou la conception, ils finissent souvent vers le haut de travailler dans les secteurs qu'ils ne sont pas les po forts. Ceci établit des inefficacités et le potentiel pour des erreurs dans les affaires. Pour compliquer le problème, nous ne demandons pas l'aide immédiatement, mais la lutte sur faire la substance que nous ne sommes pas convenus (sauve la droite d'argent ?) Mais chaque jour qui est près assorti à vos affaires fonctionnant à l'efficacité moins que maximum, signifie des dollars perdus de votre poche.

Établir où vous ajoutez les la plupart et moindre valeur dans vos affaires. Salaire quelqu'un pour vous dépanner avec des ces valeur basse ajouter des activités. Votre temps mieux est passé où vous ajoutez la plupart de valeur. Si vous pouvez faire plus de ce genre d'activité, vos affaires bénéficieront.

4. Employer votre base de client existante

Toute recherche nous indique qu'il est plus facile et meilleur marché de continuer à travailler avec des clients que vous avez déjà, que pour entrer de nouveaux clients dans vos affaires. Si vous ne continuez pas avec les clients passés de façon régulière vous réduisez votre potentiel de rentabilité.

Développer les stratégies pour garder vos clients avec toi, tel que des plans de fidélité, des communications régulières et des offres spéciales. Mettre en application un processus régulier pour continuer vos clients après qu'ils achètent de toi.

5. Dépenses de gestion

Les propriétaires d'affaires de Savvy évaluent régulièrement leurs dépenses d'affaires et trouvent des moyens de réduire des coûts sans sacrifier la qualité. Si vous n'avez pas accompli une analyse du coût récemment, vous pourriez payer plus que vous devez être, qui réduira votre rentabilité.

Au moins une fois par quart vous devriez passer en revue vos dépenses et négocier pour des ajustements comme appropriés. Classer tout que par catégorie vous dépensez au-dessous de 3 titres : Essentiel, Nice à avoir et non essentiels. Tout dans les deux dernières catégories est vers le haut pour des encavateurs - être impitoyable !

6. Dépensant de grands montants sur les matériaux glacés et lisses de vente et s'attendant à ce que les affaires affluent sans tout effort additionnel.

Les brochures glacées et les matériaux lisses de vente sont une addition gentille à des formes plus actives de marketing telles que des personnes de réunion, appelle des personnes et parlant aux gens. Cependant, les brochures et les cartes de visite professionnelle de visite, n'importe comment belles, ne remplacent pas le contact direct. Si vous êtes argent de poche sur les matériaux voyants de vente au lieu de marketing directement, votre rentabilité souffrira. La forme la plus efficace de marketing vient de toi parlant de vos affaires à d'autres.

Les matériaux de vente sont des dépenses, et pour être sûr qu'ils fonctionnent, vous doivent obtenir une certaine poignée sur le retour sur votre investissement. Pour le moins vous devriez dépister d'où les affaires nouvelles viennent ainsi vous pouvez avoir une idée de si vos matériaux de vente contribuent à n'importe quelles affaires nouvelles que vous obtenez.

7. En passant une quantité significative de temps dans bas-retourner les activités

Nous tous ne savons pas celui-ci ! Si vous dépensez la majorité de votre exécution de jour charge qui sont administratives en nature et/ou qui peut être facilement accomplie par d'autres puis vous ne se met pas à meilleur emploie. Pour la plupart d'entre nous, le meilleur valeur-ajoutant l'activité que nous pouvons être impliqués de est en apportant des affaires dans la porte par des rapports de construction, en parlant aux clients éventuels et en favorisant nos affaires.

Quelle valeur mettez-vous dessus votre temps ? S'assigner un taux par heure concurrentiel pour le marché et l'industrie que vous travaillez dedans - elle pourrait être n'importe où de $100 par heure ou vers le haut. Se demander alors si vous payeriez n'importe qui que le taux par heure au processus rend compte ou effectuez le travail administratif. Si la réponse est non, trouver une manière d'obtenir ces bas-retournent des activités faites pour un taux par heure inférieur. Louer un comptable ou un aide pendant quelques heures par semaine, et passer votre temps effectuant le travail valable.

8. Ne chargeant pas assez pour ce que vous.

Ce défi semble surgir particulièrement pour les personnes qui vendent des services. Ou nous nous sentons embarrassés pour demander la quantité que nous voulons, ou nous acceptons simplement moins d'argent que nous avons besoin - ainsi nous n'obtenons une « certaine somme d'argent » plutôt que « aucun argent ». Mais prendre garde, après un moment, fonctionnant pour trop peu de congé de bidon que vous avez épuisé et irrité, pour ne pas mentionner l'impact il a sur votre rentabilité.

Vous n'avez pas besoin de défendre une augmentation de vos honoraires l'un ou l'autre. C'est stratégie commerciale normale pour passer en revue des structures d'honoraires, pour faire des changements et pour conseiller des clients. Et contrairement à nos craintes, c'est souvent le cas que les niveaux d'affaires améliorent après que des honoraires soient augmentés. Il semble que nous attirons une classe différente entière de client quand nos honoraires reflètent la valeur que nous fournissons.

9. Ne faisant pas assez d'utilisation de la technologie qui pourrait sauver le temps et l'effort.

En tant que propriétaire d'affaires, vous avez une quantité fixe de temps et d'énergie dans laquelle vous devez maximiser vos bénéfices. La technologie peut vous aider font ceci sous forme de listes à réponse préenregistrée, voicemail, raccordements sans fil d'Internet, le logiciel de reconnaissance de la parole, SMS à partir de votre ordinateur et ainsi de suite. Tous ces outils sont largement à la disposition de nous, et sont conçus pour sauver le temps et l'effort. Chacun de nous les besoins de rechercher continuellement des manières de rendre des processus d'affaires plus efficaces en employant la technologie peu coûteuse.

Souvent le problème est que nous ne savons pas ce que nous ne savons pas. Un certain outil merveilleux pourrait être disponible mais nous ne savons pas qu'il existe. Vous devez rester sur les derniers produits à côté de signer régulièrement avec des emplacements d'affaires et de télécommunications.

10. Collage avec les modèles ou les plans périmés d'affaires.

Vous tout lui avez entendu avant que - faisant des choses la manière qu'elles ont toujours étée des moyens faits que vous obtiendrez les résultats qui vous avez toujours obtenu. Si vous n'êtes pas satisfaits de vos résultats puis vous le besoin re-regarder ce qui et la façon dont vous faites des choses. Un entrepreneur astucieux a une mentalité qui est toujours provocante la manière que des choses sont faites dans les affaires.

Une autre grande manière de trouver de nouvelles idées est de suivre des conférences et des conférences sur de diverses matières. Si vous avez une idée simple de mettre en pratique dans vos affaires, alors cette conférence a été valable.

Si vous êtes sérieux au sujet d'améliorer la rentabilité de vos affaires (et ne sommes pas nous tous ?), prendre alors une mesure sur ces secteurs vous aidera à faire plus d'argent et à avoir plus d'amusement dans vos affaires. Et c'est ce qui est il tout au sujet de vraiment.