Restauration de Copywriting : Établissant un rapport émotif - partie 1 de 2

Une statistique montre que ce plus de 80% de toutes les décisions achetantes sont émotive. Cela signifie que votre copywriting devrait être, aussi. C'est quelque chose que je crois fermement dedans et ai prêché pour la majeure partie de ma carrière copywriting. Cependant, tous trop souvent, je trouve des personnes sauter l'étape essentielle d'établir un rapport émotif avec leurs clients. Ce peut être un tragique, et coûteux, erreur.

Thats pourquoi j'ai été excité quand j'ai eu l'occasion de récrire la copie de page d'accueil pour un service de croisière de vacances. Tandis que la copie qu'ils ont employée précédemment a donné tous détails et leur a obtenu un bon nombre de réservations, il le didnt juste ont ce qu'il prend pour faire m'à début rêvassant au sujet de ma prochaine croisière. Lui didnt mais lui était environ à !

Les problèmes

La copie précédente sur la page d'accueil de centre de vacances de croisière a fait face à un couple des défis. (Vous pouvez regarder la copie originale à ce lien : http://www.copywritingcourse.com/CruiseVacationCenter-Original.pdf.) la copie compagnie-a été très orienté au lieu de client-orienté. Elle a parlé de qui le centre de vacances de croisière (CVC) est, pourquoi le visiteur devrait acheter de elles, et quelques avantages merveilleux CVC offre ses clients comprenant d'excellents taux d'affaire et escomptes supplémentaires. Cependant, tout verbiage a été adapté vers la compagnie. Le client a été exclu.

La copie de page d'accueil a également manqué de l'émotion. Elle était très pratique. En plus de mettre au courant des visiteurs des prix et des affaires merveilleux que CVC a offertes, j'a voulu créer une vision pour les visiteurs d'emplacement. J'ai voulu les donner de ce qu'elles ont eu besoin afin de flotter au loin dans une rêverie au sujet de fabuleux port-de-appellent ; brises chaudes et douces ; et aventures ravies.

Tandis que je peignais un tableau des vacances d'une vie, j'ai dû également être sûr d'inclure un fait essentiel. Le plan d'affaires de CVCs a été placé jusqu'à soit le plus accessible pour le client quand s/he a réservé en ligne. Sans retentir grossier, j'ai dû faire tout dans ma puissance d'obliger le visiteur d'emplacement à réserver leurs vacances de croisière tandis qu'à l'emplacement. C'était une question extrêmement importante et un point qui ont dû être tissés dans toute la copie.

Pour finir, la page a dû confirmer rangs de Search Engine de centres de vacances de croisière d'excellents. Ils ont été rangés au dessus de plusieurs moteurs principaux, et le couldnt récrit de copie compromettent leur positionnement.

Les solutions

La première étape était, indiscutable, pour courtiser les visiteurs d'emplacement avec des imaginations délicieuses au sujet des leurs vacances prochaines. Mon but était de créer toutes les sortes de visions dans les esprits des visiteurs de centres de vacances de croisière. J'ai voulu que les visiteurs rêvassent des endroits exotiques avec un bon nombre de choses d'amusement à faire, intéressant des vues pour voir, et 24/7 accès aux repas gastronomes qui en rivalisent cinq-tiennent le premier rôle le restaurant. J'ai voulu leur tension artérielle de laisser tomber 10 points justes d'avoir connaissance du à bord du personnel des centaines qui les choieraient avec le traitement de VIP. Après lecture de cette copie, j'ai voulu qu'elles préparassent pour partir des vacances aujourd'hui ! Cependant, j'ai dû également les persuader de réserver en ligne plutôt que d'appeler le bureau de CVCs.

Pendant la réécriture, j'ai dû soigneusement projeter l'utilisation de leur keyphrase primaire, vacances de croisière, pour pour ne pas perturber leur source plus fiable d'affaires les moteurs de recherche. Après tout, il y a un équilibre sensible entre satisfaire les moteurs de recherche et faire appel aux visiteurs d'emplacement.

Si je me penchais trop vers le côté de Search Engine de l'équation, le ratio de conversion de la page d'accueil souffrirait. En d'autres termes, le centre de vacances de croisière obtiendrait un bon nombre de visiteurs, mais peu de eux réserveraient des croisières.

Si je me penchais trop vers le côté de client de l'équation, les rangs de CVCs descendraient, et ils devraient trouver une nouvelle manière de conduire le trafic qualifié à leur emplacement. Comme cela est normalement le cas pour SEO copywriting, l'équilibre allait être essentiel.

Dans la conclusion à cette série en deux parties, le youll voient comment j'ai manipulé la réécriture et ce qu'étaient les fins de résultat de tout travail. Curieux pour voir la nouvelle copie ? Trouvaille de Youll il sur l'emplacement de CVCs : Vous pouvez voir la nouvelle copie sur l'emplacement de CVCs chez http://www.cruisevacationcenter.com.

© 2004 de Karon Thackston