Savez-vous qui vous attirez à votre site Web ?

Il y a cinq types de personnes qui passent en revue le Web :
(1) chercheurs spécifiques de l'information
(2) chercheurs courants de l'information
(3) chercheurs d'occasions
(4) chercheurs de divertissement, et
(5) acheteurs de détail.

Quand vous identifiez le type de personnes que vous voulez venir à votre site Web, ou le type de personnes venant maintenant (pour ceux qui ont déjà un emplacement), aussi bien que ce qui les y arrive, ce qui les garde là, alors et seulement alors pouvez vous concevoir votre emplacement pour attirer le type de visiteurs vous voulez.

Chercheurs spécifiques de l'information (SISers)

Pour convertir les chercheurs spécifiques de l'information en perspectives, vous aurez besoin de à marketing conformé et de stratégies multiples de bâtiment de confiance. De SISers recherche habituellement d'une information particulière. Si vous l'avez, ils visiteront et pourraient rester. Sinon, ils veulent découvrir rapidement que vous pas et poof qu'ils sont allés. Ce groupe est après l'information opportune et appropriée. C'est une décision d'either/or -- ou vous l'avez ou vous pas. Si leur Search Engine recherchant les envoie sans interruption à votre emplacement et vous avez à plusieurs occasions les laissez vers le bas sur avoir l'information, elles verront le lien d'URL dans le Search Engine et retourneront pas jamais.

SISers aiment poser des questions, habituellement plongeant bien dans la question, donnant peu ou pas de fond à la question. Si elles ont un sens profond que vous avez la réponse, elles produiront d'un E-mail rapide à toi. Elles sont les visiteurs fréquents aux pages de FAQ (fréquemment posé des questions). Si vous voulez attirer le SISers, dépister tous clients de questions et les perspectives demandent, fournissent les réponses, et le poteau sur votre emplacement. Vous pouvez les rendre heureuses en plaçant les réponses dans une plus grande ou audacieux copie.

SISers aiment plusieurs différents niveaux de l'information. Avec chaque clic vous pouvez baril avaler les détails. Vous pouvez faire avec une page de vue d'ensemble et alors dans une page séparée ajouter la description complète et d'autres détails. Concevoir la page de vue d'ensemble pour la lecture en ligne (la grande police, l'espace blanc, et jeûnent, langue débordante) et les pages de détail pour la lecture off-line (imprimable).

Ils aiment également des sites Web à jour avec l'information changeante. Si la « dernière date de mise à jour » est plus ancienne qu'une semaine, ou si vos articles ont de vieilles dates sur elles, ils habituellement n'entreront pas dans même l'emplacement. Les premières impressions signifient beaucoup à eux et déterminent si elles retourneront jamais. La crédibilité est le deuxième décideur pour cet acheteur. Ne pas compromettre l'intégrité d'informations que vous fournissez. Si vous êtes une parole juste de filiale ainsi, ils ne s'occupent pas.

Leur décision à acheter est habituellement immédiate si vous avez ce qu'elles veulent. Ce groupe lit par le balayage sur le filet. Ils balayeront et liront audacieux, coloré et accentuant dans de longues lettres de ventes.

Dans un magasin de détail au détail, SISers passent en revue les bas-côtés. Ils savent ce qu'ils recherchent avant qu'ils entrent dans un site Web ou un magasin. Les détaillants appellent ces navigateurs de bas-côté de personnes. Dans un magasin, ils marchent par un magasin, examinant d'abord les plateformes de bas-côté pour assurer les affaires. Les hommes tombent la plupart du temps dans cette catégorie.

Quoique ce groupe lise seulement de ce qu'elles ont besoin d'un livre, le prochain groupe, CISers a lu le livre entier.

Chercheurs courants de l'information (CISers)

Les chercheuses courantes de l'information sont des personnes curieuses qui trouvent tout intéresser. Ils peuvent avoir connaissance de Mars et après apprendre au sujet de la cuisine, et plus tard dans quelque chose de différent. Ils achètent le matériel basé sur celui qui soit chaud dans leur vie à ce moment. Habituellement ils matériel d'achat d'excédent et obtiennent derrière dans leur lecture. Cependant, cet arriéré ne semble pas les tracasser, ils se sentirait vide sans lui.

CISers ont plaisir à lire une partie élevée du journal et ont lu le livre entier. Ils veulent quelque chose qui intéresse… quelque chose de utile… quelque chose qu'ils n'auraient pas trouvée tout seuls. Ils veulent quelque chose qui leur donnera un bord, un avantage, une perspicacité, quelque chose de inattendu.

Faire attention, ce groupe fait les suggestions qui peuvent vous mener égaré. Ils ne peuvent pas également comprendre pourquoi d'autres trou de pigeon (leur point de vue) eux-mêmes avec leurs entreprises. Ils évaluent l'exploration et la liberté.

Pour employer ce groupe à votre avantage définir un ou deux catégories de matière qui équipent dedans de votre place. Changer alors le journal ou l'hebdomadaire de matériel. En outre, puisqu'ils sont fonctionnement tellement occupé après le plus en retard et le plus grand, vous devrez s'assurer qu'ils se rendent uniformément compte de ces changements. Leur envoyer les mises à jour. Ils trouveront les mises à jour fréquentes utiles, intéressant, et amusant même si ils les ont entendues million de fois avant. Ils retourneront fréquemment. Les mises à jour fréquentes vous garderont sur leur liste privilégiée et bookmarked.

CISers comparent avant d'acheter. Si tout est identique et votre expédition est 3 cents moins qu'ils achèteront de toi. Cependant, ils s'assurent qu'ils sont des offres exactes. Si vous avez quelque chose qui regarde plus attrayante, qu'elle concerne leurs besoins ou pas, ils achèteront également de toi.

CISers ne sont pas un grand groupe pour recevoir des testimonials de à moins qu'ils aient employé votre matériel et cela a fonctionné pour eux d'une certaine GRANDE ou EXTRAORDINAIRE manière.

Ceci nous mène dans le prochain groupe, le groupe qui des chasses librement.

Chercheurs d'occasions

Magasin de chercheurs d'occasions librement pour n'importe quoi. Les convertir en clients sont durs en raison « des oeillères libres » qu'ils portent. Tant que ils pensent ils peuvent le trouver quelque part pour libérer, ils continueront à le rechercher. Temps au rapport d'argent pour eux est tordu -- même si ils passent 40 heures le recherchant et le coût de excentrage est $10. Elles goût dans le défi de le trouver libre. Ils aiment également se vanter de la façon dont ils l'ont trouvé libre (employer ceci à votre avantage).

Ajouter un don mensuel à votre emplacement et vous attirerez ces visiteurs. Il n'a pas besoin toujours de s'appliquer à quelque chose qu'ils sont intéressés dedans -- ils le veulent parce qu'il est libre. Ils peuvent imprimer un ebook de 200 pages librement et le penser toujours est une affaire parce que c'était fr*e*e. Ils n'établissent pas un rapport que l'impression égale le coût.

L'amont à ce groupe est qu'ils sont faciles à svp -- juste leur offrir les affaires. Le du côté incliné est qu'il y a moins qu'une chance de 1% que vous les convertirez en clients à moins que vous les offriez librement pendant longtemps. Parfois vous les entendez commenter quelque chose comme, « j'avais vérifié votre site Web pendant des années et j'ai finalement décidé d'acheter de toi. »

Puisque le voyage de « affaires » jeûnent, être assuré que si vous offrez une affaire elles passeront le long du message à la vitesse d'allégement. Grands acheteurs viraux en cela sens. Ils peuvent créer le bruit à d'autres acheteurs prêts.

Les concours et les jeux les attirent aussi bien que les dons qui accompagnent un ordre. S'ajoutant un bon nombre de bonifications libres à vos affaires fonctionnent bien avec ce web browser. Suggestion : Rendre les bonifications disponibles après un achat. Les billets de faveur sont de grands extracteurs pour les obtenir de visiter votre page de ventes. L'empiler dessus, ils ont un faible aucun seuil.

Comme le SISers, les chercheurs d'occasions répondent également à l'information de produit détaillée. Ils aiment également justifier ce qu'ils sont des achats à d'autres. Et pour ceci ils doivent connaître les avantages très clair.

Les chercheurs d'occasions sont complètement différents du prochain groupe. La prochaine tranche d'âge de groupe est des adolescents à 30 - année-olds. Entre 30 et 40 le besoin de divertissement rapide commence à s'abaisser.

Chercheurs de divertissement (ESers)

Les chercheurs de divertissement obtiennent ennuyeux facilement. Ils passent en revue fréquemment le Web une fois ennuyeux. Ils aiment les jeux interactifs, les concours interactifs et le flash. Vous pouvez les attirer si vous fournissez l'animation, les agrafes saines, les concours, les jeux, et le plus en retard et le plus grand dans les livraisons de technologie.

Ils visitent fréquemment le horoscope, la recette, le sexe, les drogues, et les pages de musique. Ils commencent à passer en revue à leurs emplacements préférés, puis se déplacent vers rechercher la nouvelle dernière et plus grande substance, et reviennent alors à jouer leur jeu d'ordinateur. Si la première page semble plate, ils ne dépassent pas même cette page. Ils supposent que le repos ennuyeux aussi bien. L'exception se produit si eux entrent et la transition de bidon au mode de SISer cherchant une information spécifique.

Les milieux de pages, noirs et multicolores contrastés lumineux les tirent que le po tenant leur intérêt est dur en raison de la présentation relativement plate de l'Internet. Si vous voulez les convertir en clients, votre produit doit leur offrir le même type de divertissement perçu avant qu'ils achètent. Garder la même palette de couleur aussi bien.

Vous devrez leur fournir le « advertainment ». Fournir la publicité que des ventes votre produit tout en fournissant la valeur de divertissement -- semblable à la stratégie d'annonce publicitaire informative utilisée dans la publicité de télévision.

À la différence du prochain groupe, ce groupe aime l'habileté, cependant, le prochain groupe est celui que la plupart des professionnels indépendants veulent attirer.

Acheteurs spécifiques (SBers)

Les acheteurs spécifiques ont quelque chose à l'esprit qu'ils veulent acheter. Ils exigent un facile commandant la livraison de processus et rapide. Ils la veulent maintenant. Préférer les ebooks à la période d'attente d'un achat de livre. Rendre les avantages d'acheter très clairs.

SBers aiment des idées et la créativité. Ajouter interactif « ce qui est nouvelle » page ou un certain type d'aide d'achats (les aider à faire un choix) à votre emplacement et elles l'aiment. Pour des services, vous devez offrir un nombre de téléphone qu'ils peuvent appeler, de préférence 24/7 et 800, où ils se sentent libres pour poser des questions sans obligation.

SBers aiment également acheter les choses en paquets complets - un paquet avec toutes réponses à leurs défis. Un paquet qui leur donne tout d'A-Z de sorte qu'ils ne doivent pas regarder pour promouvoir. Pour cette raison, ils font habituellement des achats de comparaison pour trouver le meilleur paquet pour le meilleur prix.

En conclusion

Maintenant que vous pouvez définir qui vous voulez attirer, maintenir dans l'esprit ces cinq étapes globales pour obliger des personnes à acheter sur votre site Web :

1. Savoir votre profil courant de client bien.
2. Savoir ce qu'elles recherchent sur le Web et elles passent en revue le Web.
3. Choisir la meilleure approche pour attirer ces acheteurs.
4. Livrer ce que vous voulez attirer sur votre emplacement. Le goût attire comme avec de la toute l'énergie.
5. Le rendre facile pour eux d'acheter de toi.