Secret sale des médias le petit

Je suis constamment stupéfié par tous les reps de médias de toutes les différentes sorties de médias qui peuvent aider votre publicité « pour atteindre les personnes concernées. »

Pourquoi est-ce que je suis stupéfié ?

Puisqu'ils tous atteignent le même peuple.

Ne me croient pas ? Début avec la radio - il y a plus d'information disponible, et les reps par radio sont désireux de la partager.

Demander à la fin de support de `les chiffres exclusifs de cume. (Cume est le total cumulatif de personnes différentes qui accordent dedans à la station chaque semaine. Les cumes exclusifs sont les gens qui n'écoutent aucune autre station par radio).

Vous trouverez, comme j'ai, que le pourcentage exclusif est habituellement autour 3% - 4%.

De temps en temps vous trouverez un format véritablement unique, comme le chrétien, ou classique, ou le Coréen. Dans ces situations vous pouvez trouver les cumes exclusifs aussi hauts que 15%. Mais aussi rare que ces formats sont, l'exclusivité est bien plus rare.

Télévision ? Il est plus difficile de démontrer TV, puisque les gens tendent à observer des programmes au lieu des stations. Cependant, ce seul fait devrait faire mon cas. Aucune station de télévision n'a jamais une assistance exclusive.

Journaux ? Pas ils non plus.

Et non extérieur, ou câble, ou point d'achat, ou « spécialité » annonçant (comme des calendriers ou des stylos ou des cubes de Rubic avec votre nom sur la fin de support de `).

Nope. Absolument aucun milieu, absolument aucune sortie de médias, n'a une prise exclusive sur les personnes concernées.

Avec seulement des variations mineures, chacun atteint les mêmes assistances. Selon le magicien de la recherche d'ADS, approximativement 70% de toutes les stations de radio en Amérique, par exemple, conviennent à annoncer celui que vous offriez.

Mais, nous continuons à écouter « nous le lancement avons personnes concernées ». Nous voulons le croire. Nous voulons croire que juste une modification mineure simple à ce que nous faisons déjà nous rendra incroyablement réussis. « Nous avons une grande offre. Nous devons juste atteindre les personnes concernées. »

Ainsi nous avons laissé les reps de médias perpétuer ce non-sens.

Nous devrions les juger responsables de la consultation sur améliorer l'impact de nos messages.

Au lieu de cela, nous les laissons nous convaincre ces les gens qui lisent leur journal, ou observons leur station de TV, ou écoutons leur station par radio, ou regardons leur ADS extérieur sommes les personnes concernées.

Et elles ont tort.

Aucun besoin d'embêter à la fin de support de `. Les la plupart sont justes répétant ce qu'on leur a dit. Mais elles sont erronées, néanmoins.

Elles n'ont pas une serrure sur les personnes concernées. Elles partagent les personnes concernées avec chaque autre sortie de médias en ville.

Svp ne pas mal comprendre. Je ne dis pas qu'il n'importe pas où vous placez votre ADS. Il importe.

Mais pas pour la raison vous vous êtes développés accoutumé à l'audition.

Elle importe parce qu'une exposition à une annonce ne mène presque jamais à une vente. Indépendamment du milieu que vous choisissez, votre annonce doit être répété un certain nombre de fois chaque semaine de faire l'impact acceptable.

Les sorties correctes de médias sont ceux qui te permettent assez d'expositions tout en restant dans votre budget. En d'autres termes : les choix moins chers.

Ils peuvent jaillir soient les plus petites sorties de médias sur le marché.

Pouvez-vous atteindre assez peuple de cette façon ? Vous me dites.

Combien de ventes additionnelles que chaque semaine vous devez atteindre votre but ? Dix ? Cinquante ? Si vous obtenez la même réponse que la publicité par courrier individuel et la plupart des sites Internet, environ deux pour cent des assistances achèteront.

Ainsi en dix ventes additionnelles, vous devez atteindre une assistance seulement de 500. Y a-t-il un journal qui n'atteint pas 500 personnes ? Une station par radio ? Un panneau-réclame ? Un système du câble TV ?

En cinquante ventes supplémentaires vous aurez besoin d'une assistance seulement de 2.500 - supposant que votre offre les intéresse. Cela joli beaucoup coûte toujours moins pour atteindre 2.500 clients potentiels vingt fois, que pour atteindre 50.000 une fois. Et en tant que nous avons dit, très peu de choses nous vendrons sur la force d'une exposition simple au votre après Jésus Christ.

Lui faire face. Les pour cent de Ninety-eight des personnes dans n'importe quelles assistances ont l'intérêt minimal dans ce que vous vous vendez. Comment atteignez-vous les deux pour cent qui sont intéressés ?

Vous écrivez un meilleur ADS. Alors vous avez mis ces ADS dans un achat efficace de médias.

Vous écrivez à ADS cet appel aux personnes concernées.

Mais c'est un sujet pendant une autre heure.