Secrets de vente du principal quatre d'établir une pratique professionnelle

Établir une pratique de entraînement ou de consultation peut être récompensant et lucratif. Tristement, beaucoup qui obtiennent commencés sur ce chemin simplement ne peuvent pas le faire. Presque quotidiennement je parle aux gens qui abandonnent sur leur rêve de « solopreneurship » et, resentfully, joignent les rangs des demandeurs d'emploi.

Ce qui me dérange plus est que bon nombre d'entre eux sont les professionnels doués et habiles ; vrais experts dans leur domaine. Avec juste un peu de savoir-faire de vente ils ont pu avoir pu produire de la six-figure saine revenus effectuant le travail qu'ils aiment.

Au lieu de cela, ils dépensent des tonnes d'argent obtenant plus de certifications. Ils sont « les techniciens principaux » devenants pensant de manière erronée que seul leur obtiendra des clients. Mais ce n'est pas comment cela fonctionne du tout !

Prenons la profession de entraînement par exemple. Vous voyez, les clients éventuels ne savez pas même la différence entre ICF, CTI, Hudson, Adler, CoachVille ou n'importe quelle autre certification. Ils n'ont aucun indice quels CPC, MCC ou d'autres lettres que vous pourriez mettre derrière votre dernier moyen de nom - ni ils s'inquiètent ! Ce qu'elles s'inquiètent environ est des résultats - quels avantages ils recevront.

Il y a beaucoup d'entretien dans la communauté de entraînement en ce moment au sujet des certifications, et tandis que je conviens il est important, il n'importe pas un bit si vous n'avez pas des clients ! Plus, vous pouvez être l'entraîneur le plus instruit, le plus certifié, qualifié, et professionnel dehors lutter là et toujours pour rester occupé.

Vous pourriez penser qui est bon sens, droite ? MAL ! Je vois des entraîneurs laisser tomber des milliers de dollars dans un clignotement d'un oeil pour obtenir une autre certification et pour torturer pendant des mois au-dessus des d'investissement cent dollars dans un cours de vente !

Les bonnes nouvelles, à la différence d'obtenir certifiées, apprenant quelques stratégies simples de vente ne doivent pas coûter des milliers de dollars. Et elles peuvent faire toute différence dans le monde. En fait, voici mes quatre principaux « des secrets de vente de pratique » absolument librement.

Le secret #1 de vente - connaître votre client « idéal »

Il est critique que vous sachiez qui elles sont, ce qui sont leurs plus grands problèmes, comment ils prennent des décisions, en ce qu'ils aiment dépenser l'argent, où ils traînent, etc. Le « plus étroit » vous décrivez vos clients idéaux et plus que vous connaissez eux plus il devient pour recevoir votre message de vente à travers facile.

Le secret #2 de vente - deviennent un expert

Et je ne veux pas dire simplement sois bon à ce que vous. Estacade à claire-voie, vous devriez faire cela de toute façon ! Je veux dire la position vous-même en tant qu'expert un domaine spécifique.

Par exemple, vous pourriez être travail avec des cadres de C-niveau dans le secteur des assurances, ou enseigner les techniques de ventes aux agents immobiliers, ou faire la rotation consultant à la fabrication, ou l'aide fonctionnant de jeunes mères réalisent l'équilibre de la vie, ou vont bien à un gourou datant. Quelque marques vous fassiez tic tac - foyer juste sur une chose !

Le secret #3 de vente - employer le marketing multipas

C'est où je vois ainsi beaucoup de professionnels le soufflent complètement. Si un client potentiel ne s'inscrit pas pour vos services ce qui vous font ? Oublier eux ? J'espère pas ! Vous travaillez dur pour obtenir de nouveaux fils et rassemblement des perspectives potentielles ainsi pourquoi abandonner sur eux ? Affaires faisantes inconfortables de sensation de beaucoup de gens simplement avec quelqu'un qu'elles ne savent pas trop bien.

Vous devriez avoir une manière systématique de suivre elles - pendant des années, si est ce ce qu'il prend. Les laisser finir par savoir toi, votre compagnie, et vos services. Vous ne savez jamais quand leur situation pourrait changer et ils pourraient être prêts à s'inscrire.

Le secret #4 de vente - obtenir l'aide

Juste comme vos clients avoir besoin de votre aide, ne pas avoir peur pour obtenir l'aide dans le secteur des affaires et du marketing. Une des choses les plus idiotes que je reçois des nouvelles des professionnels est « moi devrait pouvoir faire ceci moi-même. » Vous faites opérer jamais vu un chirurgien de cerveau sa propre tumeur de cerveau. Après que tous - il devrait pouvoir la faire lui-même, droit ?

Il y a environ 4 ans je luttais avec des ventes de fermeture et ai été vraiment frustré pour voir mes clients potentiels louer d'autres experts quoique j'aie été beaucoup plus qualifié les aider. J'ai obtenu l'aide d'un entraîneur réussi de ventes. Son conseil non seulement a rapidement produit des résultats pour payer ses honoraires mais il m'a également permis de faire des voyages à ma banque beaucoup plus souvent.

Là vous l'avez - tels sont mes quatre bouts principaux de vente de secret. OK, tellement peut-être ils ne sont pas aussi secrets après tous. Dans ce cas - je suis sûr que vous déjà travaillez heureusement avec tous clients que vous pouvez probablement manipuler ; -)

(c) Adam 2004 M. Urbanski