Si vous le construisez, viendront-ils ?

QUESTION :
J'ai récemment lancé un site Web pour mes affaires sportives de marchandises. Est-ce que je dois faire quelque chose spécial pour attirer des clients à mon site Web ? Je ne sais rien au sujet des moteurs et du marketing de recherche en tant que tel. Veuillez me dire où commencer. -- Sean M.

RÉPONSE :
Sean, celui est une question qui a été posée par chaque personne d'affaires qui a jamais lancé un site Web. Si je le construis, viendront-ils ? Naturellement ils -- si vous avez établi un site Web qui fait appel aux joueurs morts de base-ball.

Pour ceux de toi qui n'a pas obtenu le « champ des rêves » me mettre en référence, laisser le mettre de cette façon : Le non, Sean, si vous l'établissez ils ne viendra pas, au moins pas sans un certain effort sur votre partie.

Supposer qu'un site Web attirera automatiquement des clients est la plus grande erreur simple que beaucoup de propriétaires d'affaires font. C'est cette erreur qui les mène par la suite à écarter leur site Web comme échec et à abandonner leurs efforts en ligne de ventes.

Je ne peux pas te dire combien de fois j'ai entendues qu'un client disent, « bien, j'ai jeté vers le haut d'un site Web, mais personne n'est jamais venu à lui et je n'ai pas vendu une chose simple de elle ! La chose de Dang était une perte de temps, si vous me demandez… »

Me pardonner, mais « a jeté vers le haut de » est la limite effective là. Ces entrepreneurs myopes (Dieu les aiment) pensent de manière erronée que tout qu'ils doivent faire est de jeter vers le haut d'un site Web et que leurs affaires doubleront automatiquement durant la nuit. Et quand rien ne se produit ils le blâment sur l'infaillibilité de l'Internet, sur l'EL Nino, sur le nova de Bosa, sur leurs clients… tout mais leur propre manque d'efforts de vente.

Si vous la construisez, viendront-ils ? Cela, Sean, dépend totalement de toi.

Quand il vient à attirer des clients, l'ouverture des affaires en ligne (ou d'une branche en ligne des affaires existantes) n'est aucun différent d'ouvrir une boutique traditionnelle de brique et de mortier. Sans peu de fanfare et plan bien-conçu de vente, les chances sont votre site Web deviendront juste une autre tache de roadkill sur l'autoroute de l'information.

La première étape en concevant votre plan de vente est de se poser cette question : Qui est mon client ? Qui est-il que je veux attirer à mon site Web ? Le croire ou pas, ceci est une question échouer de beaucoup d'entrepreneurs à demander. L'identité de votre client est incroyablement important parce que si vous ne savez pas qui votre client est, comment pouvez vous compter lancer sur le marché à elles ?

La prochaine question concerne la localité de votre client. Voulez-vous attirer une clientèle locale ou globale à votre site Web ? Si la réponse est locale, alors vous embrayerez vos efforts de vente vers des clients dans votre propre arrière-cour, qui signifie incorporer votre lancement de site Web avec vos efforts en différé de vente.

Si le site Web est la branche en ligne des affaires de brique et de mortier, inclure l'URL de site Web dans tous vos matériaux d'impression et campagnes publicitaires. Considérer l'ADS courant dans le journal local, sur la radio ou la TV annonçant le lancement de votre emplacement. Employer la publicité par courrier individuel ou dans-stocker les affiches pour annoncer le lancement d'emplacement à votre base de client existante. En bref, faire de subsistance ce qui vous faites pour attirer des clients à votre magasin physique, ajoutent juste votre adresse de site Web au mélange.

Se rappeler juste, il est important de considérer votre site Web une branche de vos affaires de brique et de mortier parce que c'est exactement ce qui est il. Un bon site Web d'affaires vous aidera à vendre plus de produits, à élargir votre gamme de clientèle, et à augmenter votre revenu sans s'ajouter au-dessus. Ne pas vendre votre short de site Web. Lui faire le travail pour toi.

Si vous cherchez une assistance globale, vos efforts de vente seront tout à fait différents. L'attraction des clients de partout dans le monde est une plus difficile chargent qu'attirant des clients de autour du bloc. Heureusement, le charger n'est pas impossible. L'Internet a nivelé le champ de jeu de beaucoup de manières. Maintenant chaque affaires, n'importe comment grand ou petit, ont la capacité de faire des affaires internationalement.

Dans le sens le plus fondamental, une campagne en ligne de vente d'attirer les clients globaux devrait inclure les efforts suivants.

Inscription aux moteurs de recherche

Il n'y a pas assez de pièce en ce journal pour une discussion complète des moteurs de recherche et leur efficacité (ou manque en) en conduisant le trafic à un site Web. Qu'il suffise pour dire que 95% du trafic de Search Engine vient de Google et de Yahoo, ainsi commencent là. Il est également important de se rendre compte que juste l'inscription aux moteurs de recherche ne vous garantit pas le trafic, mais elle certainement ne peut pas blesser.

Malheureusement, le déjeuner libre de Search Engine s'est épuisé deux il y a années quand les moteurs de recherche ont figuré dehors que les gens payeraient réellement des listes et un placement plus élevé. Depuis cette fois la seule manière de garantir (ou au moins plus haut que d'autres) un rang élevé est de payer elle. Les deux programmes de payer-pour-placement les plus populaires sont Yahoo de Yahoo « Adwords exprès » et de Google « . » Visiter leurs sites Web respectifs pour des détails sur ces programmes. Être préparé pour dépenser plusieurs centaines de dollars à un minimum pour obtenir votre emplacement énuméré.

Liens d'échange avec les emplacements semblables

Une - et potentiellement efficace - manière libre de conduire des clients à votre site Web est par des échanges de lien avec des emplacements d'intérêt semblable. Localiser les emplacements qui font un bon match à vos propres et contactent le propriétaire pour demander s'ils lieront à votre emplacement en échange de toi liant au leur. Si vous vendez des boules de golf sur votre site Web, établir un échange de lien avec un autre site Web qui vend des clubs de golf. Vous signalez un lien à eux et ils signalent un lien à toi. Il a appelé l'éraflure arrière numérique, et si fait correctement, peut travailler bien pour conduire le trafic votre manière.

Aller à où les clients sont

Si la montagne ne viendra pas à Mohamed, alors Mohamed doit aller à la montagne. Une peu manière connue d'attirer des clients à votre site Web est de lancer vos produits sur un méga-emplacement comme eBay. Il y a des milliers et les milliers de personnes sur eBay à n'importe quelle heure indiquée et à chacune est potentiellement votre client, ainsi c'est un grand endroit à battre du tambour vers le haut des affaires. Votre but n'est pas de faire une vente vivante sur eBay, mais à l'utilisation eBay comme outil de vente au trafic d'entraînement de nouveau à votre site Web. Aller à où les clients sont, puis les rapporter à la maison avec toi.

Employons notre exemple de boule de golf. Signaler quelques enchères sur eBay en vendant vos boules de golf à un prix ridiculement bas ainsi votre enchère attire l'abondance de l'attention. Quand les clients font un achat, les ajouter à votre liste de client et leur envoyer un email les invitant à visiter votre site Web pour des produits plus grands. eBay vous laisse également créer vos propres « au sujet de moi » la page que vous pouvez employer pour annoncer vos affaires.

Nous avons juste rayé la surface, mais si tout va bien c'est assez pour vous obtenir a commencé. Je souhaite je pourrais te dire que que l'attraction des clients à votre site Web est facile, mais la vérité est, elle est quelque chose mais. Elle prend le travail dur, créativité et surtout, persévérance.