Sollicitation de la référence

Les références de client sont essentielles à de petites et maison-basées entreprises de service. Quand vous devez augmenter des ventes mais ne peut pas avoir les moyens un vendeur et avoir limité vendre le temps, foyer sur les clients existants et ne les laisse pas faire la vente pour toi. La plupart des propriétaires d'affaires comprennent la valeur des références, mais pas beaucoup font ce qu'il prend pour leur obtenir.

Fournir l'excellent service est important, mais ne produit pas toujours des références. Pour obliger tous vos clients à vous recommander, vous devrez leur donner une incitation pour faire ainsi.

Et vous pouvez faire cela avec un programme de référence. Les programmes de référence sont se rapportent souvent comme programmes de filiale. Elle est juste un accord dans lequel vous payez à vos filiales une commission chaque client qu'elles se réfèrent à toi. Beaucoup d'entreprises de Web les emploient comme manière à prix réduit d'acquérir de nouveaux clients. Même les grandes compagnies comme Amazone et Yahoo ont un. Mais ce qui si vous ne vous vendez pas sur le Web ?

Ne pas s'inquiéter, avec juste du peu plus du temps et effort, vous pouvez créer un programme en différé de référence aussi bien.

Comment dépistez-vous des références ?

Le cheminement de référence est votre plus grand défi en installant un programme de référence. Sur le Web, les références peuvent être voie par le logiciel automatiquement. Pour votre programme en différé, vous aurez besoin d'une base de données pour garder l'information de toutes vos filiales et leur histoire de référence. Pour dépister des références, vous pouvez simplement demander à vos nouveaux clients si des n'importe quels se référaient les. Habituellement, ils vous diront sans demander.

Vous pouvez également employer une méthode de référence de bon. Assigner à vos filiales une identification unique de referrer et créer les bons pour eux. Chaque bon contiendra leur identification unique. Ils peuvent alors distribuer le bon aux perspectives. Quand le nouveau client entre avec un bon, vous pouvez facilement identifier la filiale employant l'identification

Si vous avez bon vendant des qualifications, considérer accepter également des références de fil. Il est beaucoup plus facile obtenir des références de fil puisque vos filiales ne doivent pas faire la vente. Elles te fournissent juste l'information de contact d'une perspective qui a besoin de votre service.

D'où recrutez-vous des filiales ?

Sans filiales, votre programme est inutile. Une bonne source des filiales serait vos clients courants. Si vous n'avez pas encore, s'inscrire quelques amis. Mais être sûr de choisir une bonne incitation.

La provision d'encaissement est l'incitation la plus commune, mais pas toujours la plus efficace. Vos clients peuvent évaluer un escompte sur des achats de futur davantage qu'un pourcentage de la vente. Découvrir ce qui motive vos filiales le meilleur. Employer les bonnes récompenses peut augmenter vos références considérablement.

Combien a-t-il coûté de courir une référence programme-t-il ?

Cela dépend de votre commission et de la méthode de distribution. L'offre d'un article comme récompense et l'expédition de elles dehors seront évidemment plus coûteuses qu'effectuant des paiements sur paypal. Mais le coût devrait être très petit comparent au bénéfice que vous gagnerez.

Tant que votre commission est au-dessous de votre marge bénéficiaire, vous ferez l'argent. Si vos filiales ne se réfèrent aucun client, il ne vous coûte pas quelque chose.

Mesure de l'efficacité de votre programme

Une fois que votre programme est en service, il est important de mesurer son efficacité. Il y a plusieurs domaines que vous devriez examiner pour s'assurer que votre programme est à l'efficacité maximum.

Vérifier le nombre de filiales actives. Non toutes vos filiales enverront au moins une référence par période de salaire. Mais si vous avez le nombre très bas des filiales actives constamment, faire quelques ajustements. Essayer de créer un message différent de ventes ou employer un autre bon.

Vous pouvez également parler à vos filiales plus profitables pour leurs méthodes efficaces de référence et les éditer à vos autres filiales. Leur fournir tous matériaux de ventes qu'elles auront besoin.

Quand vous rendez leur travail aussi facile comme possible, elles t'enverront plus de références.