Somme de ses parties

J'ai juste passé une semaine à la plage avec ma famille et, autant que je me suis voué à ne pas penser au travail, trébuchée sur une leçon fortement appropriée pour des services professionnels de vente.

C'était réellement ma mère qui a inspiré cette leçon, grâce à la citation pour la plage suivante qu'elle a eue sur le réfrigérateur :

Le « taffy d'eau de mer, par exemple, ne goûte pas bon. Les mouettes ne sont pas les oiseaux plaisants. La plupart des personnes semblent meilleures dans des vêtements - beaucoup de vêtements. Mais cela fonctionne. La plage est le triomphe final dans le réglage. » - de l'article, mer et être vu

Queest-ce que ceci doit faire avec des services professionnels de vente ? Beaucoup. Juste comme le taffy d'eau de mer, mouettes, et sous les personnes vêtues, aucune une chose faite en isolation pour lancer vos services professionnels ne fonctionnera.

Quand vous prenez la somme de ses parties, la vente fonctionne.

Prenons un exemple facile : gestion de réseau. Fait dans un vide, la gestion de réseau est juste une « partie. » Sans manières de soutenir d'un nouveau l'attention contact, établir leur confiance, ou rester en contact - l'autre « partie » de votre entier - vous dépenser bien plus de temps et d'énergie battant du tambour vers le haut des affaires que si vous aviez d'autres aspects de votre marketing « machine » effectuer beaucoup du travail pour toi.

Obtenons spécifique. La plus grande erreur que je vois est quand les gens sortent, réseau (ou faire les appels froids, ou envoyer les morceaux de publicité par courrier individuel), est qu'ils effrayent simultanément des perspectives au loin avec un anémique pas poorly-messaged le site Web, aucune valeur ajoutant des ressources pour établir la confiance de votre perspective, et les nouveaux contacts qui disparaissent dans l'air mince parce qu'il n'y a aucune manière systématique de rester devant eux qui est accessible et efficace.

Le même « en isolation » principe s'applique à l'autre marketing « pièces. »

* Si vous investissez dans le télemarketing, mais envoyez nouveau mène à un site Web moche (même si vous ne les envoyez pas là, elles vous regarderont vers le haut), vous vous tirez en pied.

* Si vous êtes un maître à battre dehors les e-bulletins hebdomadaires brillants, mais « n'avez pas empaqueté » vos services dans une gamme des manières les clients que potentiels peuvent acheter de toi, vous manquez le point d'employer un É-zine comme outil promotionnel intelligent.

* Si vous allez à tous les temps et effort pour obtenir réservé en tant qu'un haut-parleur, alors course autour de la préparation à et de fournir vos entretiens, vous n'obtiendrez rien mais une poussée et des applaudissements gentils de moi à moins que vous visiez les assistances droites et les frappez avec « ce qui dans lui pour moi ? » messages.

Tous ces temps, argent et énergie ont gaspillé… mais pas si vous prêtez l'attention à la somme de vos parties !

Éviter de gaspiller vos ressources et tirer le meilleur de vos différents efforts de vente, s'assurent vous avoir toutes ces pièces fonctionnant ensemble :

* Le positionnement ce vous place indépendamment de d'autres qui offrent un service semblable. Perspective à partir de vos assistances de cible la', ce qui vous rend différent ? Pourquoi devraient-elles vous choisir ?

* Empaquetant sous forme de site Web valeur-emballé au lequel vous pouvez envoyer de nouveaux contacts, démontrant votre valeur (encore, par leurs yeux) et établissant leur confiance dans toi comme bonne solution à leur problème.

* Promotion : Une manière facile garder-dans-touchent avec des contacts et les perspectives, même si vous êtes employer autre haut-touchent la tactique, telle que le suivi appelle et des réunions. Le point est que non chaque nouveau contact est un prêt-acheteur quand vous vous réunissez d'abord. Vous devez rester sur leur radar, au moins mensuel, de sorte que quand ils sont prêts à acheter, vous soyez là. Un e-bulletin ou un É-zine mensuel est le véhicule parfait.

* Persuasion : Vous devez transformer des contacts en perspectives, perspectives dans les clients, clients dans des referrers, et ainsi de suite. Simplement l'installation des visites d'un représentant et l'inscription des propositions ne la feront pas, cependant. Comme n'importe quelle personne réussie de ventes sait, il y a beaucoup qui se déplacent « partie » pour maîtriser. Vous devez savoir qui les décideurs sont, ce qu'elles sont disposées à dépenser, comment achetant des décisions obtenir fait, comment rester dans la commande de la conversation de vente, et comment demander des références, pour appeler uns.

* L'exécution est celle « partie » que la plupart d'entre nous dans des services professionnels compte dessus plus - il est comment nous obtenons des références et maintenons (ou ternissure) notre réputation dans le marché. C'est la pièce de vente qui me maintient sur mes orteils plus, au-dessus de n'importe quel autre défi de vente que je prends sur, y compris écrire ce e-bulletin, améliorant mon site Web, fermeture une vente, ou présentant un exposé public. Pourquoi ? Puisqu'il est tout au sujet de contrôler et d'excéder des espérances de client, deux « parts » très rusées au maître. Si ceci ne sonne pas une cloche avec toi, prendre alors ce jeu rapide pour découvrir ce qu'il prend vraiment à l'exécution principale : http://www.turningpointemarketing.com/Is_This_For_You.html

En isolation, je ne suis certainement pas un ventilateur de taffy d'eau de mer, des mouettes ou des costumes se baignants. Mais dans la droite plaçant et fonctionnant tous ensemble, elles font partie des vacances les plus efficaces que je peux penser à. La somme de ses travaux de pièces. Mettre en boîte tellement aussi votre marketing.