Sonner votre propre klaxon

« S'il qui a une chose à vendre entre et chuchote dans bien, il ne sera pas si susceptible de faire les dollars comme il qui grimpe à un arbre et crie ! » -- Anonyme

Journalier dans vos affaires, quelque chose se produit que d'autres devraient savoir. Vous donnez le service exceptionnel à un client ; vous atteignez dehors à un nouveau type de client ; vous démontrez votre expertise sur une matière importante. Pourtant la majeure partie du temps, les seules personnes averties de ces événements significatifs est l'individu que vous parlez avec et vous.

Nous pourrions rire sous cape des artistes ou des interprètes qui attendent « pour être découverts, » mais parfois les propriétaires d'affaires sont justes comme coupables d'accrocher en arrière quand là se vante pour être fait. Au-dessous de sont quelques exemples des occasions pour informer les médias, vos clients, associés de référence, et très d'une manière primordiale, les clients POTENTIELS que vous avez fait quelque chose de spécial :

• Gain d'une récompense ou d'une concurrence

• Étant élu ou désigné au bureau dans un professionnel ou une organisation civique

• Obtention d'un nouveau client ou contrat important

• Donner le service remarquable à un client existant

• Ouvrant ou replaçant votre bureau

• Extension pour servir un marché

• Offre d'un nouveau produit ou d'un service

• Lancement d'un site Web nouveau ou remodelé

• Édition de la première question d'un bulletin

• Reportage d'une invention ou d'une découverte

• Exprimer une opinion unique sur un sujet topique

• Étant choisi pour parler à une conférence importante

• Achever un aperçu ou une étude

• Avoir un article, un livre blanc, ou un livre a édité

• Obtenir une mention dans les nouvelles

• Débarquement d'une entrevue sur la radio, la TV, ou une causerie de phase

Quand des n'importe quels de ces événements se produisent, informer tous vos clients, perspectives, et associés de référence par courrier ou E-mail. Inclure une copie de n'importe quel article référencé dans votre lettre, ou faire les lecteurs savoir où ils peuvent apprendre plus. Par exemple, si vous parlerez à une conférence, expédier une copie du programme, ou mentionner le site Web de conférence.

Il te donne la crédibilité supplémentaire si l'événement que vous rapportez est également reconnu par quelqu'un d'autre. Quand vous donnez le grand service à un client, demander une lettre testimoniale. Inclure alors la lettre dans les envois et votre kit de vente.

Plusieurs de ces développements sont assez intéressants pour informer les médias. Écrire décrire de dégagement de nouvelles ce qui s'est produit et votre avis à son sujet. Si vous gagnez une récompense, décrire comment elle t'a fait la sensation. Si vous êtes élus au bureau, décrire vos buts pour l'organisation. Inclure dans votre dégagement un bref paragraphe au sujet de votre fond.

Envoyer votre dégagement de nouvelles à votre propre presse commerciale et à toutes vos sorties locales de médias. Si vous êtes nationalement connus déjà, inclure les sorties nationales aussi bien. Suivi avec un appel de téléphone pour offrir l'information additionnelle et pour découvrir si elles projettent courir l'article.

Quand vous apparaissez dans les nouvelles, n'importe comment petit la mention, profitent là-dessus. À moins que vous soyez sur la couverture d'une publication importante ou comportée sur la TV nationale, ne pas s'attendre à un bon nombre de gens de vous contacter en raison de votre seul aspect.

En plus de réimprimer des articles concernant toi ou par toi pour chacun sur votre liste de expédition, les garder en main. Les inclure dans votre kit de vente pour les clients éventuels, les engagements parlants, et les futures occasions de médias. Les employer comme aumônes aux expositions commerciales commerciales. Vue les et les accrocher sur le mur de votre bureau. Signaler les liens ou les articles entiers sur votre site Web.

Quand vous débarquez une radio, TV, ou vivez entrevue de causerie, laissez chacun sur votre liste de expédition savoir quand vous serez en ligne. Vous obtiendrez probablement plus d'affaires de dire des personnes à son sujet que vous faites du programme lui-même.