Soufflant votre propre klaxon - une stratégie principale de vente pour la petite entreprise

-- Crédibilité de bâtiment par des histoires de succès --

Les entrepreneurs solos réussis passent le temps beaucoup établissant et augmentant leurs réseaux. Ces réseaux peuvent couvrir un large spectre - associations professionnelles, service de communauté, école ou réseaux d'élèves, les communautés virtuelles, groupes sportifs, associations de voisinage. Il y a une variété de choix en créant notre système de soutien.

Ce qu'elles toutes ont en commun est ceci : nous nous engageons dans la même activité - bâtiment de rapport. Nous pouvons rencontrer tête à tête, par téléphone ou en ligne. Nous échangeons des plaisanteries, l'information, références ou les ressources et de cette manière, renforcent les liens avec des individus et l'organisation entière. Ce qui n'est pas car commun dans nos échanges est l'utilisation d'une histoire personnelle ou d'affaires de succès. Une histoire de succès a un double message : elle accentue une activité spécifique que nous avons accomplie ou le service que nous faisons ET lui communique un niveau de distinction de l'accomplissement. Les deux messages servent à établir la crédibilité avec l'auditeur, qui établit alternativement la confiance.

Les histoires de succès n'ont pas besoin d'être compliquées ou prolongées. Voici quelques considérations en préparant vos propres.

Être fier à son sujet - une bonne histoire de succès traduit comme vraiment véritable quand vous vous sentez fier de la partager. « Je suis ainsi fait frémir que je pouvais sauver mon client $5.000. » - services financiers représentatifs

Être préparé - penser par votre liste d'accomplissements d'affaires, d'honneurs, de récompenses ou de certifications récentes de professionnel qui représente quelque chose que vous êtes fier de et démontre un accomplissement. Choisir alors un ou deux pour partager avec vos contacts à un temps approprié.

Être spécifique - décrire exactement quel produit ou service que vous avez fourni ou le type de l'honneur ou de certification que vous avez reçu. « J'ai récemment accompli les conditions pour la désignation certifiée principale d'entraîneur. » - des affaires et un entraîneur personnel

Lui faire le courant - faire attention à employer les situations ou les événements qui se sont produits dans les six mois derniers. Ceci le maintient dans la catégorie des « nouvelles » que votre auditeur peut être intéressées pour savoir.

Le maintenir bref - quelques bonnes phrases au sujet de la récompense ou de l'accomplissement d'affaires est toutes qu'il prend. Aucun besoin de dominer un échange.

La prochaine fois que cela vous agissent l'un sur l'autre avec un membre de client, de collègue, d'ami ou de famille, essai soufflant votre propre klaxon. Volonté Rogers d'humoriste dit, « il ne se vante pas si vous fait lui. »

Copyright 2003, Charlotte Farrior