Soulever vos honoraires durant la nuit !

Voulez-vous faire plus d'argent ?

Oui, je devine qui est une question rhétorique. Tout le monde veut faire plus d'argent, mais souvent nous ne sommes pas disposés à faire ce qui doit être fait afin de le faire.

Par exemple, je ne suis pas disposé à travailler des 80 heures par travail de semaine de doubler mon revenu. J'ai un mari et un 1 fils d'ans de ½ - je veux passer le temps avec eux. Je veux prendre des vacances et visiter mes parents les week-ends et parties de dîner d'hôte pour mes amis.

Je ne suis pas disposé à escroquer de petites vieilles dames pour faire plus d'argent, ni suis je voulant se trouver, vole, ou sois autrement malhonnête. Je ne suis pas disposé à travailler pour un patron qui me humilie, ni suis je voulant travailler dans un environnement qui est mat discriminatoire, injuste, ou juste plat.

Ainsi, la mise de toutes ces choses au côté, ce que SUIS je disposée à faire pour faire plus d'argent ?

JE SUIS disposé à développer les produits et les services dont les propriétaires d'affaires veulent et ont besoin. JE SUIS disposé à travailler des heures de travail régulières lundi par vendredi avec un certain travail de soirée/week-end une fois nécessaire. JE SUIS disposé à faire face à mes craintes et à essayer de nouvelles choses pour lancer mes grands associés de prise de parole et de approche en public efficaces de joint-venture en participation. JE SUIS disposé à écouter rétroaction mes clients'. Et, JE SUIS disposé à demander ce que je suis valeur.

Dans des affaires de service, celui-là dernier est clef. Me croire - si vous ne demandez pas lui, vous ne l'obtiendrez pas. Ainsi comment figurez-vous dehors ce que vous valez la peine ?

Cela ressemble à d'une question relativement directe qui a une « bonne » réponse, mais elle n'est pas. En valeur est un jugement de valeur que toi, vos perspectives, et vos clients font indépendamment.

Vous pourriez penser que vos services valent la peine $60/hour, et par le choix pour vous louer, vos clients disent qu'ils conviennent que vous valez la peine cette quantité. Mais, ce qui si vous souleviez votre taux à $120/hour ? Vous loueraient-ils alors ?

Que diriez-vous de de ces perspectives qui choisissent d'être assorties à quelqu'un d'autre, même lorsque vous offrez votre taux de $60/hour ? Ils évidemment ne pensent pas que vos services valent la peine $60/hour. Ainsi, qui est exact ?

La réponse est - tout le monde est exacte. Chacun de nous a notre propre ensemble unique de critères pour déterminer la valeur de l'offre. Nous évaluons chaque offre que nous sommes faits employer ces des critères, que nous nous rendions consciemment compte de lui ou pas.

Ainsi, en évaluant votre valeur, commençons par ce que vous chargez maintenant. Comment avez-vous fourni cette figure ? L'avez-vous sélectionnée hors du ciel ? Avez-vous trouvé quelqu'un localement qui offrait un service semblable et avez-vous découvert combien elles chargeaient ? Avez-vous fait la recherche étendue pour déterminer le taux par heure moyen national, régional, et local pour votre industrie ?

N'importe comment vous avez proposé votre taux actuellement par heure, ne pas oublier que vous êtes celui - le seul - avec la capacité de l'augmenter. Aucune perspective ne va indiquer, « je vous connais habituellement seulement la charge $60/hour, mais je pensais à vous payer davantage le long des lignes de $85/hour. Qui soit correct ? »

Et, aucun client ne va vous appeler à la fin de l'année et dire, « je pensais - vous faites un si grand travail pour nous. Nous voudrions commencer à te payer $100/hour commençant le 1er janvier juste à te montrer notre appréciation. » Elle juste ne va pas se produire !

J'ai été rappelé l'importance de ce message quand j'ai parlé à Alexandra le jeudi passé. Alexandra possède une compagnie de développement de conduite fournissant des ateliers d'équipe-bâtiment pour des sociétés mi-classées. Au lieu de charger un taux par heure, elle charge un taux quotidien de $1.500.

Avant de mettre sur pied sa propre compagnie, elle a travaillé pour une autre petite société fournissant les programmes semblables. Seulement quand cette autre compagnie l'a envoyée dehors sur les travaux, ils ont chargé le client $4,000/day.

Ouais, c'est exact. Le même atelier - $2.500 plus.

Est-ce que maintenant, comment ceci a pu être ? Un client qui payerait à $1,500/day elle des services pourrait avoir été disposé à payer $4,000/day si seulement elle avait demandé ?

Maintenant, peut-être, la société qu'elle a travaillée pour eu accumulé de l'identification de marque qu'Alexandra n'a pas encore eu quand elle est sortie toute seule. Mais, le résultat inférieur est, là était des compagnies voulant dehors là payer $4,000/day ses qualifications. C'était simplement une question de qui faisait la proposition et de la façon dont l'offre était présenté.

Ainsi, la vraie réponse au `ce qui sont toi la valeur ?' est une combinaison de la façon dont fortement vous évaluez vos propres capacités, d'à quel point vous confiant vous sentez en communiquant cette valeur, et à quel point des rassemblements de cette valeur les besoins d'un marché spécifique.

Si quelqu'un est disposé à payer $120/hour vos services, vous valez la peine $120/hour - à eux. Y a-t-il assez de somebodies de `' pour produire d'un revenu suffisant pour toi ? Est ce ce que vous devez découvrir.

Jeter un coup d'oeil autour de votre marché. Si vous lancez sur le marché à une assistance locale, au regard journal ADS à vos concurrents le', à l'assurance de pression, aux sites Web, etc. Si vous lancez sur le marché à une assistance nationale ou internationale, faire votre recherche en ligne. Faire quelques appels de téléphone posant comme perspective, au besoin.

Combien facturent-ils des services semblables à celui que vous offrez ? Comment présentent-ils les avantages du service ? Comment empaquettent-ils l'offre de service ? Comment placent-ils leur compagnie dans l'ensemble ? Que pouvez-vous apprendre des compagnies qui chargent plus pour fournir le même service que vous fournissez à un taux inférieur ?

Après que vous ayez fait votre recherche, prendre un certain temps de réévaluer comment vous êtes empaquetant, plaçant, et stigmatisant de vos affaires. Puis, déterminer si vous pouvez fournir la valeur cette des garanties soulevant vos taux.

Si vous voulez faire plus, vous devez demander elle !