Stigmatiser : Vous êtes la marque

Qu'est dans un nom de marque ? Tout ! Penser à ces marques : Coke, Barbie, Hershey, McDonalds, Madonna, Pepsi, Bono, Microsoft, Kleenex, Xerox, Steven Spielberg, Dell et GM. Avez-vous noté que les marques peuvent être des choses, des reproductions des personnes et des personnes réelles ? Les marques sont la perception publique d'une chose ou personne. Les compagnies travaillent très dur pour établir leur marque, échouant parfois quand elles essayent d'attacher un produit secondaire dans le nom de marque populaire. Est-ce que n'importe qui se rappelle même la sauce au poulet A1 ?

Les personnes et les compagnies derrière les noms de marque ci-dessus sont bien connues. Elles sont établies. Ils ont gagné la droite d'être placé où ils sont dans l'oeil du public. Est-toi ou votre produit clairement lié à la solution que vous cherchez à fournir ? Que diriez-vous de votre produit ? Que diriez-vous de votre nom ? Comment êtes-vous placés dans le marché ? Comme un entrepreneur, un petit businessperson, vous doivent se rendre toujours tellement profondément compte de chaque détail et occasion minutieux de se stigmatiser. Vous devez être l'expert. Votre produit doit résoudre le problème, et le monde doit savoir à son sujet. Stigmatisant, peut donc être le défi le plus important de vente que vous relevez pendant que votre plan d'affaires dévoile.

Il est tout au sujet de perception publique. Le coke est-il la vraie chose ? Hershey fait-il le chocolat le plus fin ? McDonald offre-t-il le meilleur échantillon, la plupart d'hamburger nutritif ? Le GM fait-il les voitures les plus fines ? Nous avons été formés par les acheteurs habiles pour faire les associations ci-dessus. Nous avons été conditionnés heure finie d'accepter la publicité comme vrais, que nous la croyions réellement ou pas. Très intelligents en effet, ces marqueurs ont été. Vous ne pouvez pas se permettre de convaincre moins dans vos efforts.

Comme PRÉSIDENT de votre propre organisation, vous n'aurez très probablement pas les ressources étendues qu'une compagnie importante ou un grand nom tiennent le premier rôle a. Vous êtes probablement le département de vente, le département de publicité, l'équipe de ventes, le comptable et ainsi de suite. En tant que tels, vous devez rester intensément averti de votre image, la perception de chaque client, et en grande partie, le marché dans l'ensemble. Votre position dans le marché, souvent dicté par la qualité perçue de vos produits, de votre célébrité, de votre réputation pour le service, de votre conduite dans votre domaine et de votre uniformité aura certainement beaucoup pour faire avec l'efficacité de votre marque. Vous êtes la marque.

Comme marque, vous devez prendre la position que vous serez toujours sous l'examen minutieux, sous le microscope. Assumer la conduite. Vous ne pouvez pas être le plus grand type dans votre domaine, mais par la conduite vous pouvez établir une présence du marché qui vous aidera à devenir placé avec les joueurs principaux sur votre marché. Prendre la tête sur les questions locales ou prendre un stand sur une question nationale qui se relie à votre produit, service et marché. Par l'association, vous serez perçus en tant que chef du marché, indépendamment de votre taille. Essayer de résoudre un petit problème et associer lui à plus grand et toi réalisera un niveau de la notoriété, une que vous pouvez accroître pour augmenter votre conscience de marque.

Votre compagnie doit être croyable. C'est-à-dire que vos produits et nécessité de services font ce que vous les dites. Vous devez également être croyable personnellement. Si vous ne pouvez pas être légitime associés à votre produit ou entretenir l'offre, il sera difficile que le public soit réceptif à une telle contradiction. L'honnêteté et l'intégrité seront des capitaux de grande valeur à toi comme votre marché finit par vous connaître.

Vous devez être conformé. Vous devez trouver votre place, prendre votre position, établir une certaines position et construction de elle. Si vous changez chaque semaine ou chaque fois un nouveau vent souffle, les gens ne vous prendront pas au sérieux. Ils commenceront à douter de votre conduite et à la trouver difficile de vous percevoir comme source croyable pour vos marchandises et services. Vous perdrez quelque position du marché vous ayez gagnée et quelque position de conduite que vous avez réalisée par la vacillation parmi de diverses directions. Le public voit l'uniformité comme force et la force comme caractère. Quand vous êtes une petite compagnie, luttant pour se développer, la perception de toi dans le marché est un facteur critique.

Votre plan de vente devrait certainement inclure ces soucis comme l'importance incroyable de la conscience de votre image du marché. Puisque vous êtes la marque, peu de composants dans votre plan d'affaires devraient susciter plus de votre attention que le développement de la perception du public de toi, votre position de évolution dans le marché et le développement de votre image de marque.