Stigmatiser et vente

Ainsi, vous savez ce qu'est une marque. Vous connaissez ce qui compose une marque et le quel parties de votre compagnie vous pourriez pouvoir exploiter - moi voulons dire l'utilisation, de définir et manoeuvrer votre marque et la manière que vous êtes perçus par le public. Mais, bien, comment ?

La combinaison d'une marque avec succès développée et l'exécution d'une grande campagne de vente feront des merveilles pour vos affaires. Penser aux annonces de TV qui collent dans votre esprit - ce qui le fait ainsi ? Qu'ont-elles fait différemment ? Si vous faites une liste, vous noterez que chacune de elles a tiré profit des idées créatrices et innovatrices. Ce n'est pas assez pour avoir seulement un grand logo, ou la grande radio ADS. Le paquet entier de vente, une fois fait correctement, est votre clef à établir vos affaires dans un succès merveilleux.

Il y a un grand nombre d'outils d'affaires qui sont largement acceptés comme formes de la publicité. La clef ici est de mettre votre marque sur tout. Cela ne pourrait pas même signifier pour mettre votre logo sur tout (bien que dans la plupart des cas il est recommandé), mais pour s'assurer juste que tous vos ajustements de matériel d'affaires dedans avec l'image d'affaires que vous avez déjà déterminée. Par exemple, si vous avez une couleur de corporation particulière qui est assez unique (c'est-à-dire, elle n'est pas noire), vous pouvez employer cela à votre avantage en mettant toute votre correspondance en couleurs les enveloppes codées. Si votre marque est un parfum ou un parfum particulier, s'assurer que vous le portez toujours quand vous rencontrez vos fournisseurs ou clients potentiels. Stigmatiser de tout.

Vous devriez avoir deux ports principaux d'appel, selon votre industrie : votre carte de visite professionnelle de visite et votre site Web. Ce sont les premiers endroits que vos clients rechercheront votre information. Si votre marque n'est pas traversante apparent ces deux médias, vous avez probablement un peu des ennuis de vente. Cesser de lire, trouver un lotisseur de marque (je sais qu'un que vous pourriez employer ! le ho de ho) et les ont refaits. En ce moment. Aucunes excuses.

Vous devriez employer votre logo, ou une certaine manifestation de elle, sur votre carte de visite professionnelle de visite. Votre carte de visite professionnelle de visite est votre petite identité personnelle que les gens peuvent porter environ avec eux. Un morceau de toi est écrit dedans à votre carte de visite professionnelle de visite. Travailler à elle et travailler à elle jusqu'à ce qu'il soit exactement exact, ou vous le regretterez dès qu'il reviendra des imprimeurs. Vous devriez être fier de remettre votre excédent de carte de visite professionnelle de visite - il est encore meilleur si les gens vont « oooh » quand ils le voient. But pour le « oooh ».

Quant à votre site Web, surtout d'autre il devrait être regarder gentil et facile de diriger. Il n'a pas besoin vraiment d'être voyant, mais les chances sont que les gens seront plus vifs pour prendre un intérêt dans lui s'il n'est pas laid. Ainsi si vous avez un site Web laid, vous voudrez fixer cela aussi. Il n'a pas besoin d'être beau, mais il doit être inoffensif. Si vous voulez le faire vous-même, il y a des dizaines de milliers de cours d'instruction dehors là sur la conception de Web que vous pourriez trouver utile. Autrement, employer un concepteur de Web ou un lotisseur pour créer un emplacement efficace pour toi est votre meilleur pari. Vous assurez juste vous contrôle dehors leurs travaux précédents, pour s'assurer ils pouvez réellement fournir de ce que vous avez besoin. Les concepteurs de Web semblent être un dixième de dollar par douzaine de nos jours, et elle peut la rendre difficile de choisir un qui est réellement habile !

Aller maintenant loin et revenir quand vous avez vos cartes de visite professionnelle de visite et site Web triés. J'attendrai ici.

Une fois que vous faites trier vos points initiaux de contact, vous pouvez regarder tout autrement. Il y a ainsi beaucoup d'options pour le marketing votre produit ou service, je ne pourrais pas probablement les couvrir tous, même si j'écrivais un livre concernant lui. Ainsi parlons les options et les exemples. Je m'emploierai comme exemple, alors je peux déguiser la séance de réflexion en tant qu'inscription d'un article, et me sens accompli après.

La forme la plus évidente de marketing semble être la publicité d'impression. La publicité d'impression est disponible par différents médias : les magasins, journaux, letterbox se laisse tomber, des insectes, les brochures, morceaux ennuyants de papier sous les essuie-glaces des personnes.

Il y a des avantages à toute la ces derniers, selon qui votre assistance de cible est et combien vous voulez dépenser. Par exemple, une annonce quarte de couleur de page dans un magasin pourrait te coûter $1500, mais elle pourrait également te donner plus d'occasion de viser vos assistances spécifiques (si, par exemple, vous étiez un lotisseur de marque, vous pourriez annoncer dans un magazine de compagnie de démarrage). Évidemment l'avantage ici contre dedans un journal est l'assistance spécifique lisant le magazine. Mais le journal pourrait seulement te coûter un couple de cent dollars, tellement là est avantage dans cela.

Les baisses de Letterbox sont assez peu coûteuses de se développer (particulièrement si vous faites la photocopiage et se laisser tomber), mais vous pourriez constater que la majorité du jet juste de personnes votre insecte dehors. Et alors les personnes qui lisent réellement votre insecte ne pourraient pas être intéressées, qui peut lui faire une grande perte de temps. D'une part, si vous avez des bas-ventes, haut-profiter la sorte d'affaires avec de grands marge bénéficiaire bénéficiaires, même quelques ventes de votre baisse peut la rendre profitable, ainsi elle pourrait jaillir vaut la peine le temps et l'argent que vous avez mis dans elle.

Les brochures te permettent de montrer votre gamme complète des produits, mais elles sont chères de produire et comme des baisses de letterbox, un bon nombre de gens justes les jettent dans le casier - à $4 un bruit, qui n'est rien à rire. Si vous collez votre insecte vers le haut à votre supermarché local, il te coûtera probablement seulement 20 cents pour la photocopie, mais il peut être nuisible à votre professionnalisme. Les morceaux ennuyants du papier sous les essuie-glaces, bien, gênent, et devraient être probablement réservés pour des vendeurs à domicile.

Il n'est pas simplement au sujet de la publicité cependant, naturellement. Car j'ai discuté précédemment, votre marque se compose de tellement beaucoup plus de composants que juste le matériel publicitaire. Obtenir créateur avec votre marketing - quand vous vendez un produit, ajouter votre propre talent personnel à lui. S'assurer que votre matériau d'emballage a votre logo là-dessus. Quand vous êtes dehors et environ, porter un t-shirt ou les boucles d'oreille dans la couleur de votre compagnie. Si vous faites ces sortes de choses assez souvent, les gens commenceront à prendre la notification. Chaque minute du jour est une occasion pour faire identifier votre marque.

Vous sentez-vous plus franchement au sujet des compagnies qui sont en activité dans la communauté, ou avec des charités ? Comment est-ce que la participation dans une campagne telle que donner un pourcentage de vos bénéfices à une organisation à but non lucratif réfléchirait sur votre marque ? Considérer que si vous vendez l'habillement des enfants, par exemple, le don d'une partie de chaque vente à SIDS et à enfants peut jaillir encouragent des parents à penser à vos affaires comme étant concerné aux enfants et impliqué dans la communauté. Et naturellement, vous obtenez un bon sentiment de lui, et SIDS et enfants bénéficieront aussi bien. Chacun gagne.

Tirer profit des occasions libres de vente. J'ai récemment acheté un livre appelé l'argent de Marketing Without (ce n'est pas un mauvais livre, en valeur lu !), et dans l'intéret de l'ironie mettre mes autocollants d'affaires sur l'avant et en arrière de lui, avec un petit texte de présentation au sujet de ce que je. Quand les gens sur l'autobus prennent un intérêt dans ce que je lis, elles verront également une publicité pour ma société. Prendre vos cartes de visite professionnelle de visite partout et les donner dehors à chaque occasion, même si vous ne les donnez pas dehors pendant des conversations nécessairement affaire-connexes.

S'assurer que vous êtes bien présentés aussi souvent que vous pouvez être. Je sais que nous tous avons jours où notre nez est un peu étouffant et nous voulons juste rouler hors du lit et au supermarché dans nos trackies pour acheter le chocolat, mais si vous pouvez donner un air de la sophistication et « je prenais le temps d'être présentable, parce que je m'inquiète de mon image d'affaires », à la laquelle fera arriver un effet profond sur n'importe qui vous pour parler. Vous pouvez ne jamais être certain de quand un débouché pourrait se présenter - vous donnez la meilleure chance de faire une bonne impression quand elle.

Considérer l'écriture de signe pour votre voiture, qui est assez peu coûteuse et peut être très efficace. Les gens ne pourraient pas vous tirer plus de pour parler de votre compagnie, mais si vous faites un peu juste de la conduite dans votre communauté locale et vous avez un logo bien développé, vous produirez d'un sens de connaissance. Compléter alors votre campagne de voiture avec un logo bien projeté dans les Yellow Pages ou dans votre annuaire local de la communauté. Quand vos clients de potentiel vont à la recherche d'un fournisseur, vous pourrez déclencher leurs mémoires et appeler que le même sens de la connaissance dans elles - elles vous choisiront, pas quelqu'un qu'elles sont complètement dans l'obscurité environ.

Les dispositifs principaux de vente vous devriez être conscient de, alors, êtes :

• Uniformité : l'uniformité est absolument le dispositif le plus important du marketing bien développé de marque. Vous voulez que vos clients puissent identifier votre marque dans tout que vous eteignez là.
• Unicité : en développant une campagne qui apporte à quelque chose de la nouvelle volonté encourager les personnes à étudier votre compagnie et à découvrir ce que vous faites que des marques vous différent. Évidemment ce n'est pas toujours possible, mais pense en dehors de la boîte toutes les fois que vous pouvez. L'humeur est grande aussi.
• Overkill : employer certainement la surpuissance avec votre marque ! Il est probable que vous affectiez différents groupes de personnes avec vos différents médias, ainsi emploient l'autant de comme vous voudrez. Inciter les personnes à devenir au courant de votre compagnie.
• La rendre mémorable : vous voulez des consommateurs de répétition, et vous voulez qu'ils développent un rapport avec votre marque. S'assurer que votre logo et tout autre matériel stigmatisant a été bien développé, avec un thème principal à l'esprit, et peut être reproduit facilement. Certaines des marques les plus reconnaissables du monde sont également les plus simples (comme Nike).
• Penser créativement : ne pas se limiter « aux suspects habituels » quand il vient au marketing votre compagnie. Il n'y a aucune raison pour laquelle vous ne pouvez pas copie d'écran un t-shirt avec votre logo sur lui et l'usage juste il partout. Avoir quelques tatouages provisoires faits en lui et les plâtrer sur vos enfants. Même lorsque vous envoyez très ennuyeux, les lettres impersonnelles aux endroits comme les banques, incluent votre logo sur l'enveloppe, ou emploient les enveloppes couleur-codées. Vous ne savez jamais quand les commis de courrier pourraient devoir employer votre produit.
• Vente que votre marque n'a pas besoin d'être incroyablement chère ou difficile. Si vous pouvez vous comprendre que votre marque est dans tout mettez en avant au public, vous deviendrez de plus en plus dans l'air avec les manières que vous pouvez changer leur perception de vos affaires, ou les laissez au moins se rendre compte qu'elle existe.