Stigmatiser sur le Web est comme le mien l'or d'imbéciles

Je suis malade et fatigué des geeks de vente espionnant la beauté de stigmatiser, de bâtiment de marque et juste de stigmatiser jaillissant dans n'importe quel contexte, particulièrement quand le terme est employé avec le « Internet » ou le « Web » ou « numérique ! » Vous ne pouvez pas avoir une conversation aujourd'hui pendant plus de cinq minutes sans un certain type de vente jetant dans une ligne au sujet du bâtiment de marque !

Stigmatiser ne fonctionne pas avec la vitesse de la chaîne du filet - regarder certains des principaux constructeurs en ligne de marque, y compris un certain grand réseau de trois TV ici dans les états et un vendeur de livre à Seattle essayant de faire la prolongation de marque classique, des livres aux barbecues.

Nous disons nos clients de B2B d'établir une marque en ligne revenu-productrice en développant une campagne qui vend la valeur de leurs marchandises ou services ! Oublier les campagnes ésotériques et très chères de bâtiment de marque qui n'ont aucun impact mesurable ! Voici mes dix « falaise note » à établir une marque efficace de B2B en ligne, prochain prochain article de B2C.

1. Faire une analyse concurrentielle soigneuse de Web de vos concurrents - vous ne pouvez pas établir une marque unique sans savoir la configuration de la terre numérique et réelle ! La beauté du Web est que c'est une ressource de 247/365 pour l'analyse et vous pouvez découvrir énormément des sites Web de votre concurrent. Nous avons créé une matrice complète de 75-200 articles pour évaluer en préparant un rapport d'analyse comparative de marché comparative pour un client.

2. Identifier vos assistances de cible dès l'abord comme tout découle de ceci. Vous ne pouvez pas conceptualiser votre langage figuré créateur et graphique, contenu ou quel type de médias en ligne vous voulez déployer jusqu'à ce que vous sachiez la taille et les caractéristiques de vos assistances de cible.

3. Penser le revenu en produisant stigmatiser - ceci traduit aux campagnes de vente qui fournissent les ventes (le but de toutes les bonnes campagnes de vente) par acquisition de client. En signifiant, développer les messages qui parlent à vos assistances. Les clients de B2B veulent typiquement les données referenceable qui satisfont leurs besoins. « Nos services de xyz vous aident à les accroître votre des ressources par…. » Penser en fournissant des informations tactiques pour augmenter leur prise de décision !

4. Si votre tôt au marché ou juste partie de plaine à la vieille alors que vous pouvez vouloir pour en développer qui stigmatise avec d'autres associés complémentaires qui ont établi des noms (marques) dans votre segment du marché. Ceci peut inclure des annonces communes, Co-marquées des pages ; la commercialisation directe ou OPT-dans l'E-mail rapièce, etc. Voici un exemple d'une page Co-marquée que nous avons faite pour un client existant, PolyServe, Inc. http://www.polyserve.com/partners.html

5. S'assurer que vous agence de P.R. et agence interactive ou traditionnelle êtes tous de concert quand il vient à établir une campagne stigmatisante. Vos divers messages et processus devraient mutuellement renforcer.

6. Choisir une agence interactive ou traditionnelle qui comprend vos besoins uniques de B2B. Stigmatiser du consommateur est beaucoup différent que stigmatiser d'acquisition de client de B2B. Par « comprendre » je veux dire les demande que les types de campagnes qu'ils ont établies pour les clients précédents, quels types de médias ils ont employés, ils savent développer créateur que parle à un client du potentiel B2B - l'amour d'I la campagne « font rosée », mais ce n'est pas le type de stigmatiser de toi voudrait le déployer pour le directeur qui contemple un achat de votre logiciel.

7. Comment mesurez-vous stigmatiser efficace sur le Web ? Je ne suis pas sûr si j'ai n'importe quelle réponse ou si j'ai des réponses illimitées - ceci est une vente si difficile caractéristique pour mesurer. Mais, encore, être « client-central » - demander aux personnes qui achètent votre logiciel ou entretient ce qu'elles pensent. Pourquoi est-ce que vous avez-vous acheté (ou pourquoi pas si vous pouvez), faites notre adresse de vente vos besoins, étiez lui signicatif et instructif ?

8. Penser la durée de conservation numérique en stigmatisant sur le Web - vous devez établir des messages et le contenu qui dure seulement une quantité de temps finie. Vous devez continuellement régénérer votre stigmatiser et placer en développant le nouveau contenu pour un site Web, OPT-dans l'E-mail ou la campagne publicitaire de bannière.

9. Incorporer votre stigmatiser en différé (créateur, content, des graphiques, etc.) à votre le moment où stigmatisant en ligne/où vous pouvez. Ainsi votre client a un sens de continuité quand ils passent en revue tous votre marketing et processus de communications. Ceci leur envoie également un signal que vous avez soigneusement pensé par votre campagne globale.

10. Enfin et surtout - établir la vitesse nette dans votre campagne globale. Je l'ai dite avant en beaucoup d'articles, mais toujours essentiel pour souligner ; améliorer pour être rapide pour lancer sur le marché avec quelque chose qui peut avoir besoin de léger calibrage plus tard qui pour retarder une facette d'une campagne de la campagne entière pour obtenir tout parfait ! Le revenu est le moteur qui fait un travail stigmatisant de campagne de B2B et vous ne pouvez pas conduire des ventes à moins que vous eteigniez votre message stigmatisant là devant vos clients potentiels !