Stratégie principale de vente - vous le besoin de rester évident !

Si vous voulez obtenir à résultats conformés de votre marketing, vous devez rester évident aux clients et aux perspectives. Mais, comment faites-vous cela ?

Il ne va pas vous faire un tas de bon si vous produisez un groupe de grande substance de vente et personne ne le lit jamais. Et, il est assez difficile de garder le roulement de boule si quelqu'un entend parler de toi une fois et alors vous disparaissez ensuite cela.

Un bon nombre de gens « dehors » y arrivent que toute la première visibilité importante par la gestion de réseau, faisant des présentations, distribuerant des cartes de visite professionnelle de visite, et égalisent obtenir une visite au site Web. Mais trop souvent, il n'y a aucune manière de maintenir le contact.

L'appeler qu'un besoin d'être a aimé.

Vous me voyez, pour mes affaires, ne voulez pas que mes clients et perspectives m'oublient. Quand ils ont une question de vente à adresser, j'espère qu'ils pensent à moi d'abord. Quand quelqu'un dans leur réseau des contacts a un défi de vente, j'espère qu'ils pensent à moi d'abord encore.

La meilleure manière que j'ai trouvé pour maintenir ce genre de visibilité est avec un « séjour dans-touchent » la stratégie. Un séjour dans-touchent la stratégie est conçu pour vous maintenir supérieur de l'esprit avec des clients et des perspectives de potentiel. Rester en contact avec vos clients et temps fini de perspectives, et vous établirez des rapports plus mutuellement salutaires.

Et, la clef à faire ce travail - ignoré par pratiquement toutes les petites entreprises - est de se concentrer sur fournir des informations de valeur. En appelant simplement toutes les quatre à six semaines justes à « signer » et « voir comment les choses vont » ne l'obtiendront pas faite. Oui, vous resterez évident, mais vous pourriez juste être un parasite évident.

Il est plus facile que vous pensez.

Les bonnes nouvelles sont que cette stratégie peut être un sort entier plus facile que vous pensent. Me laisser te dire pourquoi je pense ceci pour être ainsi.

En automne de 2004, j'ai été donné l'occasion de soumettre quelques articles à une ressource incroyable appelée l'É-zine Articles.com. J'ai avancé et ai soumis neuf choses que j'avais déjà écrit que j'ai pensé ferais le bon contenu pour le but du site Web. Mais pour être honnête, j'assortis de soumis leur et ai oublié lui.

Puis environ deux et demi de semaines plus tard, j'ai reçu un email d'un entraîneur de carrière, d'affaires et de vie en Ohio (je suis à Kansas City). Elle avait pris un de mes articles et avait créé un lien pour lui sur son site Web. Elle m'a également demandée que jeter un coup d'oeil à elle a soumis des articles et les considère échanger.

Ainsi qu'est ce que je. Le bingo-test, l'article instantané que je crois fournit des abonnés à mon propre É-zine de l'information valable pour mettre à l'utilisation dans leurs entreprises.

Quel est mon point ?

Si vous aviez pensé à commencer un bulletin, ou à un É-zine, ou voudriez avoir les articles valables à la part avec des clients et des perspectives afin de rester évidents - vous pouvez obtenir commencé aujourd'hui !

Vous ne devez pas nécessairement être le créateur de tous ce que l'information valable jusqu'au dessus de séjour de l'esprit avec vos clients, perspectives, sources de référence, et associés d'alliance. Vous pouvez commencer à se produire que la visibilité continue vous désire en devenant « le fournisseur d'information. »

(c) - Kevin Dervin, vente de KPD