Stratégie de vente - décaler le foyer

La plupart des fournisseurs de service que j'ai travaillés pour ou avec ne pas aimer le marketing ou la vente. En fait, beaucoup de eux dira qu'ils « le détestent. » Pour le moins, ils me diront ils ne pensent pas qu'ils sont très bons à lui.

Si vous leur demandez que pourquoi il est ils sentent de cette façon, vous sont le plus susceptibles d'obtenir certaines réponses communes comme :

« Quand ai-je le temps ? Je suis assez occupé car il est. »

« Je ne sais pas où commencer. »

« Je ne sais pas quoi faire. »

« J'ai essayé la gestion de réseau, mais je n'obtiens jamais rien. »

« Je juste n'ai pas le cadeau de l'encoche. »

« Je suis un _________, pas une vente ou une personne de ventes. »

Quand vous demandez à ceux les mêmes professionnels ce que c'est qu'elles aiment faire, vous êtes susceptibles d'obtenir quelque chose telle qu'elles aimez résoudre des problèmes ou aider leurs clients font quelque chose qu'ils ne peuvent pas vraiment faire pour eux-mêmes. Ils ont plaisir à pouvoir fournir des informations valables à ceux qui ont besoin de elles plus, leurs clients idéaux.

Ce qu'ils ne comprennent pas est que se plaçant car les solutionneurs de problèmes est également une meilleure approche au marketing.

Décaler votre foyer du `devant lancer sur le marché et se vendre et vos services' au `étant un fournisseur d'information et de solutionneur des problèmes pour vos clients idéaux.' Vous apprécierez non seulement le voyage davantage, vous deviendrez réellement un meilleurs et plus réussis « acheteur/vendeur. » C'est exact ! Ne pas concentrer sur essayer de convaincre, persuader, ou se vendre. Prendre la pression outre de vous-même. Fournir les informations à l'aide résolvent des problèmes et fournissent des solutions et vous établirez plus d'affaires.

Peupler (entreprises y compris) la location ou acheter les services parce qu'ils ont un problème, douleur, question, ou autres affaires ou besoin personnel qu'ils n'ont pas l'heure, les qualifications, ou l'inclination d'adresser pour eux-mêmes.

Les gens et les entreprises réalisent qu'ils ne peuvent pas, et franchement ne veulent pas la faire toute. Naturellement, vous avez su cela. Mais pourquoi n'achètent-ils pas ces services de toi ?

Vous voyez quand vous êtes vente et vente, vous tendez à se concentrer sur essayer de persuader et se vendre. Vous parlez beaucoup environ et partagez les matériaux qui sont concentrés sur qui vous ÊTES, ce que vous AVEZ, ce qui vous peuvent FAIRE, ou ce que vous SAVEZ. Nous lançons le plus souvent les dispositifs et les services que nous voulons qu'ils achètent de nous. Je suis sûr que vous avez été là - essayant de nous convaincre avons les possibilités, les persuadons que nous sommes la meilleure option, et de vendre les dispositifs et les avantages de nos services. Ce qui n'obtient pas expliqué est ce qui OBTIENNENT elles de travailler avec toi.

Beaucoup de propriétaires d'affaires croient que c'est un jeu de nombres. Nous sommes menés à croire que si nous disons assez de personnes, par la suite quelqu'un identifiera la valeur et la parole, « hé, qui est au juste ce que j'avais recherché. » Mais ceci mène à beaucoup de rejet. Aucune merveille vous n'appréciez pas le marketing vous-même.

Décaler votre foyer. Articuler clairement le problème ou les problèmes que vous voulez aider vos clients idéaux à résoudre quand communiquant avec des perspectives et des sources et eux de référence commencera à écouter. Puis, si vous pouvez démontrer credibly que vous pouvez fournir une solution à ce problème, ils voudront savoir plus. Vous allez apprécier le processus par sort entier de plus et vous serez stupéfiés à combien plus réussi vous coûterez !