Stratégie de vente - obtenir la cannelure de vente

Ne serait-il pas grand d'avoir une année où vos efforts de vente étaient profilés et ont obtenu les résultats que vous étiez ensuite ? Aucun de nous ne veut lutter avec le marketing, mais c'est l'une matière qui continue à être la plus haute dans les esprits des professionnels de petite entreprise.

Considérons vraiment certaines des raisons qui peut saboter nos efforts de vente, et de la façon dont nous pouvons tourner cela autour.

Manque d'une mentalité de vente

Nous ne nous voyons pas comme dans le jeu de vente. La vérité est, si vous courez dehors là des affaires, pensant comme un acheteur doit devenir votre priorité. Il est inutile avoir un grand service si personne ne sait à son sujet, ou toi.

Le manque de la connaissance est votre ennemi. Commencer par lire celui que vous puissiez. Parler aux personnes réussies dans votre domaine et leur demander quelles stratégies elles emploient. L'information que vous avez besoin est dehors là pour que vous prenniez.

Manque d'investissement

Pour beaucoup de propriétaires de petite entreprise, le foyer sur le contrôle des coûts les interdit d'investir jamais assez d'argent dans le marketing et la promotion. Ces activités sont vues comme coûts plutôt que comme investissement. Ainsi cette année je vous encourage au reframe votre attitude envers le marketing. Une fois que vous savez quelle activité de vente pour faire, et pour avoir une confiance qu'elle apportera à des résultats, dépenser l'argent avec enthousiasme.

Manque de foyer

Peut-être vous dépensez le temps et l'argent en marketing, mais vous n'êtes pas heureux avec les résultats. Ou vos efforts sont ads-hoc plutôt que soigneusement prévus. Celui qui il soit, 2005 est l'année pour prendre la charge. Si ce que vous faites ne travaille pas - cesser de le faire ! Demander à un professionnel l'aide (non vos amis ou associés !). Ou mis dans des vos chaussures de clients et établir ce qui va les attirer à vos affaires. Si une approche ade-hoc est le problème, prendre le temps d'accomplir le plan de vente dans le `comment à…' sectionner et devenir impitoyablement systématique cette année.

Manque de stratégie de dépassement de vente

L'activité et la tactique sont toutes de vente bonnes et bonnes mais elle est comme conduire un bateau rudderless s'il n'y a aucun plan plus grand. Une partie de créer une stratégie de vente est de comprendre clairement exactement où vous êtes en ce moment, et où vous voulez être. Votre but peut être d'avoir des ventes de $1, $5 ou $50 millions. Ou vous pouvez vouloir au revolutionise votre industrie. Ou vous pouvez vouloir que votre compagnie soit acquise dans un délai de 5 ans. Ce qui importe plus est que vous avez une vision claire et précise d'où vous êtes, d'où vous voulez être dans 1year, et où vous voulez être dans 5 ans.

Entourage avec les personnes concernées

Tous les grands livres sur le succès préconisent le temps de dépense avec les personnes qui sont déjà réussies à ce que vous voulez faire. Pourquoi ? En s'entourant avec des personnes plusieurs étapes en avant de toi, vous peuvent absorber les attitudes et les valeurs qui les ont rendues réussies, aussi bien que la sélection vers le haut de nouvelles stratégies et idées. Ainsi si vous traînez avec les personnes qui manquent également d'une mentalité de vente puis il est le temps de penser à augmenter votre réseau professionnel pour inclure ceux qui sont déjà en bas de la voie au succès.

La vente est plus d'un art qu'une science. Souvent des périodes vous apprenez en essayant systématiquement différentes activités et approches. Les experts n'ont pas toujours toutes réponses… et c'est exactement pourquoi vous devez donner l'abondance d'une attention personnelle pour s'assurer que votre vente fonctionne aussi dur qu'il probablement bidon. Si vous voulez devenir sérieux au sujet du succès dans les affaires, alors la vente d'arrangement est une priorité continue.

Voici une liste rapide de 10 idées de vous entrer dans la cannelure de vente :

1. Commettre au nouveau livre de vente de la lecture une par mois

2. Commencer à se renseigner sur la façon lancer sur le marché en ligne

3. Faire une liste des personnes dont les entreprises vous inspirent, et étudier soigneusement leurs techniques de vente. Lesquels de ces derniers employez-vous ?

4. Faire une liste des personnes réussies dans votre industrie et vérifier leur stratégie de vente. Pourquoi pas offre enlever l'une d'entre elles pour que le café apprenne plus au sujet de la façon dont elles ont obtenu où elles sont (ce qui est le plus mauvais qui pourrait se produire ?)

5. Mettre à jour votre budget de vente. Regarder votre investissement précédent dans le marketing, et se demander que si c'est la quantité des affaires véritablement réussies dépenseraient

6. Passer en revue toutes les activités de la vente de l'année dernière. Établir qui a apporté des affaires nouvelles dans la porte, ou étaient réussis d'une autre manière (crédibilité de bâtiment par exemple). Si vous ne pouvez pas mesurer comment réussi les résultats étaient, cesser de dépenser l'argent !

7. Mettre en application un `continu restent en contact' programme avec les clients existants

8. Demander à 10 ou à plus de vos clients plus fidèles une référence

9. Cesser de faire ces activités de vente que vous savez ne travaillez pas, mais vous les faites de toute façon

10. Recherche de marché - demander 20 derrière vos clients quelle valeur vous leur fournissez. Employer ce qu'ils disent en vos propres matériaux de vente