Stratégies commerciales : Comment fait l'augmentation de propriétaire d'affaires la valeur de sa com

Les temps de propriétaires d'affaires souvent se font attraper vers le haut dans le succès tôt phénoménal et, en conséquence, l'échouer équipent leur organisation des stratégies commerciales pour adapter aux 3 étapes de la croissance entreprenante : (1) démarrage ; (2) croissance ; (3) sortie.

COMMENCER VERS LE HAUT

Hormis l'évident? avoir à ressources proportionnées et la bonne gestion, entrepreneurs dès le début devrait établir un plan de développement des affaires. La base pour vos affaires. À cette partie de croissance, la stratégie devrait être quelque peu sans cérémonie, une vision, si vous. Vous ne pouvez pas se permettre de se coincer sur un plan ceci tôt.

Pendant que la compagnie évolue, vous recherchez un modèle des décisions pour se développer pour justifier votre planification stratégique stratégique. Vous devez apprendre à s'ajuster sur la rétroaction. ÊTRE FLEXIBLE DANS VOTRE PLANIFICATION. Votre compagnie se dessine.

LA PHASE DE CROISSANCE

Pendant que la compagnie se développe, vous pouvez maintenant voir et sentir « les affaires » et structurer un plan plus formalisé d'affaires.

La stratégie commerciale, cependant, peut ne jamais être fixe. Vos besoins de client changeront, vos concurrents existants et nouvelle volonté présentent de nouveaux produits et services? signifiant votre aller devoir continuellement repenser votre stratégie pour concurrencer dans les environnements en cours d'évolution. Il y aura toujours les changements externes du marché, de la concurrence, de la technologie, et des changements économiques et politiques.

Gestion de la croissance

• Vous devez louer et continuellement former de bonnes gens. Les former pour acquérir de futures qualifications.
• Établir les politiques d'organisation et les commandes surveillent continuellement des positions d'argent comptant.
• Comptes à recevoir
• Systèmes d'inventaire
• Politique de comptes à payer
• Surveillance des outils pour dépister l'exécution financière
• Financement-il est tout au sujet d'argent comptant. Pour la croissance actuelle et future.

Vous devriez toujours regarder pour améliorer votre marge brute d'autofinancement de financement. Essayer et éviter d'emprunter. Vous pouvez des sommes à recevoir de facteur, maintenir une politique rigoureuse de collection, êtes en pourparlers de meilleures conditions de paiement avec des fournisseurs, escompte aux clients pour le paiement tôt. Augmenter peut-être même les marges si garanti.

AINSI VOUS AVEZ CRÉÉ LE VALUE-HOW VOUS SORTEZ ?

Quels la plupart des entrepreneurs ne comprennent pas est que vous devez développer votre stratégie de sortie dès l'abord dans l'étape de croissance. Comprendre les questions importantes de valeur essentielles au succès de votre voyage entreprenant.

Le retour sur le capital investi doit être plus grand que le coût d'opportunité d'un investisseur de fonds c.-à-d. exploitation des marges de bénéfice et l'utilisation du capital investies. Y a-t-il une occasion pour un nouvel ensemble de propriétaires de créer plus de valeur que toi ? Vos affaires sont-elles scalable? il ont-elles la possibilité de rendement ? Une excellente manière de créer la valeur.

Quelles sont vos options ?

• Vous pouvez vendre votre compagnie
• La vente stratégique à a Concurrent-peut payer une prime.
• Vente finale basée sur l'argent comptant produisant du potentiel
• Les plans de propriété des employés actionnaires (ESOPs) vendus donnent aux employés.
• IPO? pour une multitude de raisons mais fournir principalement un marché liquide pour des actions de compagnie.

Comment évaluer votre compagnie ?

• Marché Comparables
• Évaluation libre de marge brute d'autofinancement de financement

Limites de la vente

• Argent comptant de prise par opposition à l'argent comptant et aux actions.

Des investisseurs sont toujours préoccupés par la façon sortir. Les entrepreneurs devraient également faire à sortie une considération tôt. Ne pas attendre quelque chose tourner mal pour structurer votre sortie.

Quand elle est tout dite et faite. Investir soigneusement et savoir que ce que vous voulez hors de la vie et aller l'obtiennent.

par Bill Bradley bbradley@YourFranchiseConsultant.com

La facture Bradley est le fondateur de votre consultant en matière de concession. L'annuaire croissant le plus rapide de débouché de Franchise& sur le Web et la concession libre consultant « découvrent la concession parfaite pour toi. » www.YourFranchiseConsultant.com