Stratégies maigres pour les Chefs maigres et leurs équipes

Traiter la résistance : Kaizen 1 - En établissant plus de maigre acheter

Le maigre de construction achètent :

Étape 1 : Découverte
Connaître vos assistances très bien - évaluer les buts d'affaires, les besoins, et des priorités de ceux que vous essayez de persuader de venir du côté. Vous assurez vous choisi les avantages principaux du maigre qui satisfont ces buts, questions et besoins particuliers.

Se rappeler que les gens font des choses pour leurs raisons pas vôtre. Se rendre en outre compte des préférences que les gens prennent pour des modèles de présentation et de persuasion. Certains veulent des faits et les données, d'autres veulent voir que la vision est bien conçue. Certains veulent dépenser aller beaucoup de temps au-dessus des détails et les autres voudront juste que vous coupiez directement au résultat inférieur - « si nous faisons ceci maintenant, nous sauverons $XX dans ce fiscal ». Si vous avez eu le succès mélangé ou même pauvre à obtenir d'acheter (d'en haut, des pairs, de votre personnel), les chances sont que vous n'avez pas fait votre travail et n'avez pas recherché ce que sont leurs questions. Vous avez pu également avoir présenté votre cas d'une manière appropriée pour toi mais pas pour d'autres.

S'assurer que votre modèle est un bon ajustement pour la manière que d'autres fonctionnent - c'est particulièrement vrai en persuadant vers le haut et à travers de l'organisation. La clef à la bonne découverte est votre capacité d'écouter bien. Les gens toujours vous diront ou signaleront leurs besoins ; elle l'appartient toi à s'assurer vous les entendre ! Quand vous avantages maigres de match aux besoins stratégiques et spécifiques d'affaires que vous devenez soutenable acheter.

Étape 2 : Les résultats de séjour se sont focalisés
Il y a une vaste ressource dehors là pour que vous branchiez sur pour la métrique maigre, les résultats prouvés, les statistiques, les histoires de succès, et le résultat inférieur mesures d'amélioration d'exécution. Vérifier l'Internet, vérifier votre librairie locale, vérifier avec des associations maigres dans votre secteur et, surtout, aller voir d'autres compagnies plus loin en bas de la route maigre que vous êtes. Avoir ces données disponibles pour vos réunions et occasions face à face de discussion.

Il y a les gens comme qui pour voir les données brutes et parler des nombres, alors que d'autres préfèrent entendre de vraies histoires du plancher de magasin, de laboratoire ou de bureau. Convenir à votre présentation à leurs préférences - ceci ne peut pas être dit assez souvent ! Il est si facile d'aller bien à un fervent maigre et d'oublier que d'autres doivent venir à bord de leurs propres manières et de leur propre temps.

Être patient, ne pas essayer de donner quelqu'un que toute les information dans une est tombé attaque surprise - s'arpenter et adapter aux besoins de d'autres. Certains voudront une présentation rapide et la préféreront prendre des décisions également rapides. D'autres voudront un certain temps pour chauffer au-dessus des données, pour penser de ce qui pourrait se produire pendant l'exécution. Ces personnes sont extrêmement valables une fois à bord. Elles seront les gens avec les bonnes questions, les solutions intéressantes, et elles seront les « stayers » pour le terme. Vous assurez juste vous leur donner l'heure de se refléter et revenir avec leurs questions. Ne pas essayer le « muscle » ou ne pas forcer une décision avant que quelqu'un soit prêt.

La patience, pas pression, est votre meilleur ami en créant achètent ! Le maigre est tout au sujet « de poussée » de « traction » pas.

Étape 3 : Utiliser les outils qui aident vraiment
Une des manières les plus efficaces d'obtenir achètent expose des personnes à la formation maigre. Apporter vos joueurs principaux aux sessions d'une journée de formation qui les orienteront à la méthodologie maigre. Cette approche apporte souvent les niveaux significatifs de achètent. Si vous pouvez la balancer, obtenir les personnes principales que vous devez à bord participer réellement au jet de valeur d'entreprise traçant l'exercice de TM pour votre jet de valeur initiale. C'est un énorme plus. Ces personnes verront les avantages de première main, dans le contexte de leur propre opération. N'importe qui participant à a CONTRE l'exercice verra la perte, voit son impact sur des opérations, et voit également les occasions que le maigre fournit pour enlever cette perte et pour rapporter l'épargne substantielle.

Si vous avez une vraie lutte essayer de comprendre quelles personnes doivent entendre et comment elles doivent l'entendre, considérer travailler avec un conseiller employant un certain comportemental et évalue des outils d'évaluation. Ce sont rapides, facile à utiliser, groupent les outils orientés qui peuvent économiser du temps et de l'énergie avec les perspicacités principales. Ils aident des groupes de travail à comprendre pourquoi quelqu'un ne peut pas sembler entendre ce que vous dites quand le même message semble fonctionner l'amende juste ailleurs.

L'utilisation de ces outils élimine également beaucoup de perte culturelle inclus dans les conflits (passif et actif) qui viennent de mal comprendre les motivations de d'autres. Joe ou Sally peut ne pas essayer de saboter votre initiative ; ils peuvent simplement devoir entendre parler de elle d'une manière différente.

Obtenir parfois l'aide est la chose la plus futée que vous pouvez faire !

Étape 4 : Ne jamais cesser de renforcer l'achat
Déterminer l'arrangement et l'accord sur une base continue. Vous assurez vous continuer à détecter à l'oreille activement tous les soucis ou doutes au sujet de l'exécution maigre pendant qu'elle va en avant. Travailler à ces questions ensemble et ne pas les laisser construire dans les barrages de route significatifs en les ignorant ou en écartant. Chaque souci que vous pouvez avec succès adresser, chaque personne intéressée qui se sent que vous avez vraiment entendu ce qu'ils ont dit, êtes un plus énorme en construisant une équipe maigre commise continue à travers l'entreprise. Se rappeler les ces besoins et questions de votre premier rond de découverte. Signer de temps en temps pour voir s'ils ont changé. Vous devez commettre aux mises à jour régulières sur l'exécution maigre. Si vos résultats ne sont pas dans le synch avec les buts d'affaires, les besoins, et des questions de vos assistances (en particulier des départements de direction et de pair) alors vos efforts pourraient être écartés comme « gentils d'avoir » mais pas « essentiel ».

Maintenir votre oeil sur la boule en rapportant des résultats - le maigre est au sujet des buts d'affaires de réunion plus rapidement et meilleur !

Étape 5 : Ne jamais avoir peur pour commencer encore
De temps en temps, les croisés maigres feront des erreurs et trouveront leurs idées marginalisées en concurrence de corporation pour des ressources et temps d'air avec des cadres. Ne pas désespérer, ne pas aller de nouveau aux étapes 1 et 2 et ne pas commencer encore. Découvrir où vous avez fait vos erreurs et apprenez de celui. Avancer avec confiance. Si vous stoppez quand aller obtient rugueux, vous n'atteindrez jamais votre futur état maigre.

Se pencher a aidé dans le monde entier des milliers de compagnies à augmenter des bénéfices, à accroître la part de marché compétitif et à ajouter de nouvelles branches d'activité. Les données sont là pour la prouver - elles les appartiennent toi à s'assurer vos collègues obtenir ces données des manières qui conviennent aux leurs besoins et préférences.

Le maigre est au sujet de l'étude et de la croissance que s'applique au côté technique et humain de l'entreprise maigre !