Stratégies pour créer des affaires de place

Le client m'a dit que, « mon but immédiat est d'entrer plus de clients dans mes affaires. Mon deuxième ordre du jour est de se déplacer lentement vers devenir davantage spécialisé comme affaires. » Voici les six étapes que nous avions l'habitude avec ce propriétaire d'affaires de faire sa transition à des affaires de place.

Vente

Nous avons accompli un exercice qui a évalué ses efforts courants de vente. (Page jaune ADS, brochures, gestion de réseau, références professionnelles et d'autres formes) ce qui fonctionnait ? Que ne fonctionnait pas ? Nous avons laissé tomber les perdants. En tant qu'élément de l'analyse de vente, nous avons mis en application 2 nouvelles approches de vente. Le résultat de ces efforts a identifié ses meilleures stratégies de vente.

Analyse de client

Nous avons accompli un exercice qui identifie ses clients courants. Qui sont-elles ? Comment achètent-ils ? Qu'y a-t-il ? Qu'achètent-ils ? D'où viennent-ils ? Pourquoi achètent-ils de lui ? Le résultat de ces efforts était un arrangement de sa base de client courante et de la base pour sa nouvelle place d'affaires.

Programme de référence de client

Nous avons travaillé avec le propriétaire d'affaires pour développer un programme de référence de client. Le programme de référence de client de Th a ajouté un autre outil pour augmenter la base de client courante. Le résultat de ces efforts était dans l'augmentation de ses clients courants.

Message unique de vente

Nous avons développé avec le propriétaire d'affaires un message unique de vente. Pourquoi et comment a-t-il différé de ses concurrents ? Pourquoi devrait-il l'achat de clients de lui et de non ses concurrents ? Quels avantages les clients reçoivent-ils de ses services et produits ? Le résultat de ces efforts était un message de vente qui était unique et spécial. Ceci sera employé comme base pour de futurs efforts de vente.

Adapté aux besoins du client vendant le modèle

Nous avons accompli une analyse de la courante sur un modèle de vente qu'il employait avec des clients dans leur maison. Quels matériaux a-t-il employés ? Quel était l'exposé des avantages ? Quels étaient les mots utilisés ? Comment ce modèle de ventes peut-il être rendu plus efficace ? Quels matériaux aideront à distinguer ses affaires d'autres soumissionnaires ? Le résultat de ces efforts a adapté aux besoins du client des ventes modèlent que fait lui plus efficace dans son courant vendant des situations.

Système de gestion

Nous créons une gestion simple rapportant le processus. Cette tenue d'archives impliquée, but plaçant et examinant les différentes stratégies employé par le propriétaire d'affaires. Le résultat de ces efforts sera des données continues sur ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas pour ses affaires.

En employant ces six étapes sur une période de 3 mois, les affaires pouvaient augmenter le nombre de clients et créer les bases pour construire une place d'affaires.

Si vous voulez apprendre plus au sujet de la façon dont vous pouvez employer des stratégies de bâtiment de place pour augmenter vos bénéfices, email j'à al@hanzal.com. Pour plus d'articles sur la petite entreprise les questions cliquent www.innovativesellingskillsforsmallbusiness.com.

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