Stratégies de prix de petite entreprise

La TACTIQUE #1 -- Réduire jamais simplement vos prix, à moins que vous essayiez de vider l'inventaire désuet. Au lieu de cela, l'essai remballant vos prix ainsi eux sont plus accessibles dans l'à court terme ainsi plus de perspectives peuvent les avoir les moyens. Par exemple, plutôt que d'évaluer votre service pendant l'année, « notre bulletin mensuel est seulement $39 pendant l'année. » Au lieu de cela, essayer « notre bulletin mensuel est seulement $3.25 par mois. » Si vous acceptez des cartes de crédit, il est très facile de placer se reproduire vers le haut mensuellement les frais qui sont affichés à vos abonnés sans devoir intervenir chaque mois au delà du compte initial établi. L'amont à offrir votre abonnement sur une base mensuelle est que vous pouvez maintenant lancer des $3.25 que le titre contre des $39 plus chers mettent en vedette, c.-à-d. vous pouvez offrir des services à un taux plus accessible sans réduire des prix.

UN AUTRE EXEMPLE
Voici un autre exemple. La nuit passée juste j'étais au téléphone avec un client potentiel de vente. Comme un propriétaire de petite entreprise qu'elle essaye d'obtenir de l'aide de vente et est sur un budget serré. Mes honoraires de consultation horaires standard sont $225, qui ne font pas toujours appel à quelques entreprises. Cependant, dans l'essai de travailler dans son budget j'ai proposé que mes services pourraient être plus accessibles pour elle si elle me permettait de l'aider par l'email au lieu de tête à tête ou au téléphone. Faisons- facelui, quand vous êtes au téléphone avec un client que cela prend plus longtemps pour accomplir ce que vous faites puisque vous répondez non seulement à leurs questions, mais vous établissez un rapport et des matières indépendantes parlantes. Il est difficile pas à. En fait, vous devriez ! N'importe ce que le type de conseiller vous sont, établir des affaires réussies n'est pas au sujet de la vente initiale, il est au sujet d'établir un rapport à long terme avec des clients.

Les ventes uniques ne se prêtent pas à accroître des affaires profitables ; plutôt, les rapports profonds de client ! Cependant, puisque je pouvais établir un rapport digne de confiance et confortable avec ma perspective au téléphone, elle a pensé que mes services de vente par l'email seraient gagner-gagnent. Est-ce que j'ai réduit mes prix ? Non, au lieu de cela j'ai trouvé une manière plus efficace d'offrir mes services, par lequel j'aie pu les offrir dans moins de temps et donc, mon client payerai moins d'argent. Cette stratégie pourrait fonctionner pour des entraîneurs d'affaires, des experts en matière de forme physique ou des chefs personnels, quand le dernier prépare des repas dans sa maison plutôt que dans la maison d'un client.

La TACTIQUE #2 -- Créer le produit étroitement placé ou service les offres. Par exemple, si vous actionnez un service personnel de concierge, plutôt que services justes de course d'offre à $25 par heure, essai préemballant des courses spécifiques avec l'évaluation inférieure associée. Pourquoi ? Puisque vous pouvez offrir un plus agressif évaluer en localisant vos honoraires dans un particulier service. Si votre client défie votre prix réduit par rapport à vos plus hauts honoraires horaires, votre réponse est simplement, « je peux offrir ce prix par lot inférieur en raison des économies d'échelle. Tandis que je livre dehors vos paquets au bureau de poste, je fournis également des paquets pour cinq autres clients. » Finalement, vos clients ne sauront jamais combien d'autres clients vous livrent pour ce jour ; cependant, la clef n'est pas de réduire simplement votre évaluation parce que vous croyez que cela la réduction de vos prix apportera t'à plus d'affaires. La clef est de fournir des pratiques de prix conformées et de professionnel.

P.S… oui, des affaires est lent pour beaucoup d'entrepreneurs en ce moment ; cependant, être prudent avec vos méthodes de évaluation. Ne pas réduire simplement les prix ; au lieu de cela incorporer les stratégies à long terme et à court terme qui sont toujours complémentaires entre eux. Si vous offrez un produit pour $15 aujourd'hui, de l'autre côté à $35 six mois dès maintenant, vous devez avoir vos raisons en place, autrement vous aggraverez vos clients.