Stratégies de vente d'email qui fonctionnent

Stratégie une : Identification de marque

L'identification de marque est l'un des concepts fondamentaux du marketing, et vous pouvez employer des email pour contribuer au vôtre.

L'identification de marque fait des personnes savoir qui vous êtes, et ce que vous représentez, en créant une image dans leurs esprits.

C'est littéralement or dans l'arène de vente.

Nous payons plus Nikes, pas parce qu'ils sont toujours meilleurs que des concurrents, mais en raison de l'image que les annonceurs ont créée pour nous.

Ainsi comment pouvez-vous employer l'email pour faire ceci ?

Si votre société est de pointe, alors vous voudrez les email et les bulletins qui montrent ceci.

Être celui pour utiliser « les médias coulants » ou « la vidéo en ligne » dans vos email (offrir ceci comme option cependant, avec une option moins de pointe pour ceux sans raccordements à bande large).

Votre société fait-elle appel aux jeunes consommateurs qui comme les choses qui sont peu communes ?

Ou qui comme l'humeur géniale ?

Laisser alors vos polices et graphiques jouer dans ceci.

Envoyez-vous des rapports financiers aux boomers de bébé en vos bulletins ?

Puis des couleurs conservatrices et les polices devraient être employées.

La tonalité de l'écriture que vous employez, et même les matières vous incluez dans chaque communication d'email accumulent l'identification de marque dans les esprits de ceux qui les lisent.

Essayer d'être conformé, et atteindre vos assistances de cible (les gens qui sont le plus susceptibles d'acheter de toi) avec le contenu qui fait appel à elles, et vous verrez des taux de réponse se développer.

Employer vos email pour dire des clients au sujet des mises à jour et des produits spéciaux : en vieux jours, nous avons mis vers le haut des insectes ou avons envoyé la publicité par courrier individuel ADS ; maintenant nous disons nos clients par l'email.

C'est une stratégie fortement efficace de vente, parce que John peut être prêt à mettre à jour son logiciel démodé et à faire bon accueil à votre notification, ou Sally peut être heureux d'apprendre qu'il y a un spécial à son salon local de cheveux.

Vous pouvez économiser beaucoup d'argent en employant l'email pour annoncer vos specials au lieu d'imprimer et d'expédier l'ADS.

C'est une raison pour laquelle la vente d'email est souvent meilleure utilisée avec des méthodes en différé de vente : les deux vont de pair, et les sociétés les plus réussies emploient tous les deux.

Stratégie deux : Employer vos email pour établir de bonnes relations de client

C'est l'une des utilisations les plus efficaces des email, depuis s'ils sont habitués franchement pour accumuler la réputation de votre entreprise pour le service et l'attentiveness, vous verra des ventes et la conservation de client monter.

CRM est un grand mot à la mode en cercles de vente aujourd'hui, et pour la bonne raison : les gens iront simplement ailleurs s'ils croient qu'ils reçoivent un meilleur service (ou une valeur) ailleurs.

Des listes à réponse préenregistrée que votre société envoie quand les clients complètent une forme d'ordre, la confirmation que leur commande a été reçue et est traitée, aux mises à jour de nouvelles que vous envoyez le votre OPT-dans la liste, la qualité de vos communications peut aller un long chemin vers créer des relations positives.

Corriger grammaticalement, les email polis qui font des clients savoir que vous les contacterez sous peu, et cela fournissent des informations de contact au cas où ils devraient vous atteindre immédiatement peuvent être un outil puissant de vente.

Employer vos email pour répondre à des questions de clientèle, et pour surmonter des achats d'objections de toi. Si vos email sont polis, répondent à des questions de client dans un espace libre, facile-à-comprennent la façon, et leur fournissent l'information ils demandent, vous ont probablement juste gagné un client !

Vous pouvez également envoyer des « articles » des soucis communs de ce d'aide client d'adresse, celui pouvez réduire des achats de barrières de toi (par exemple, un article qui discute des options de financement, et comment obtenir un grand prêt hypothécaire, seraient des normaux pour qu'une compagnie immobilière introduise un de ses bulletins).

C'est l'une des arènes inexploitées du marketing d'email.

Tant de sites Web ont 'sections de questions fréquemment posées des \", ou l'information sur la façon dont trouver ce que le client recherche.

Pourquoi pas employer vos email pour offrir cette information d'une façon animée et instructive ?

Elle peut être juste la poussée qui oblige un client potentiel à cliquer sur votre emplacement, et décide d'acheter, s'ils découvrent dans un email que vous envoyez que vous offrez un escompte spécial de vacances, ou ajoutez le logiciel supplémentaire au paquet que vous vous vendez.

Stratégie trois : Employer votre signature d'email PARTOUT

Si vous envoyez un email à votre tante Mary, ou participez à une liste en ligne de discussion d'email, toujours, toujours inclure votre URL de site Web et email address dans votre signature (à moins que les règles en ligne de liste interdisent ceci).

C'est la publicité automatique pour vos affaires, et est une méthode efficace de faire des personnes savoir que vous êtes en ligne, et prépare pour recevoir le courrier de elles.

Envoyer les cartes de salutation. Si vous avez une liste régulière de client d'email, ils feront bon accueil très probablement à une carte de salutation amicale de toi pendant le temps de vacances.

C'est une grande méthode de les aider se rappellent vous, pour leur souhaiter une saison heureuse, et les ont faits savoir des promotions saisonnières.

Elles verouillent au succès avec cette méthode, naturellement, est que ceux-ci sont de votre OPT-dans la liste ; ils vous connaissent, et ont accepté de recevoir des communications régulières de votre société.

Ne pas essayer ceci avec des étrangers, ou ils seront offensés, et vous accusent du Spamming ils.

Tenir un concours. Vous pouvez employer l'email pour tenir un concours, et pour offrir des prix aux gagnants.

C'est une méthode d'augmenter l'interactivité, et à l'intérêt d'augmentation pour votre bulletin ou É-zine.

Si le concours est à votre endroit physique en différé, vous pouvez encore employer l'email laissez vos clients savoir qu'il continue, et les encourager à participer - et à obtenir d'autres pour s'inscrire aussi bien.

Stratégie quatre : Lancer votre bulletin ou contenu en É-zines et bulletins

Il y a littéralement des milliers d'É-zines (magasins en ligne) et d'aujourd'hui disponible de bulletins, consacré à presque chaque matière imaginable.

Fournissez-vous la planification de mariage ? Trouver les É-zines que les couples et la planification engagés par adresse de mariage, et placer une annonce dans une.

La plupart des É-zines et bulletins sont tout à fait peu coûteux d'annoncer dedans (certains te donneront même une annonce libre si vous écrivez un article pour eux, ou commerceront l'ADS avec toi si vous éditez un bulletin).

Mais certaines de extrêmement les grands chargent des taux lourds.

Les bonnes nouvelles ? Ces taux sont beaucoup, beaucoup moins que l'ADS dans des médias d'impression?

Où trouvez-vous des É-zines et des bulletins ?

Il y a plusieurs annuaires pour des É-zines et bulletins accessibles en ligne.

Vous pouvez trouver des É-zines chez www.ezine-universe.com, ou à www.bestzines, à COM et à bulletins chez www.egroups.com, www.escribe.com, www.topica.com, et www.onelist.com, au nom juste quelques uns des annuaires meilleur-connus.

Créer votre propre bulletin, cours en ligne, ou É-zine.

Vouloir que les personnes vous perçoivent en tant qu'expert dans votre domaine ?

Et pour lancer votre société efficacement ?

Alors vous voudrez considérer créer votre propre É-zine ou bulletin.

C'est un outil fortement efficace de vente d'email pour plusieurs raisons :

o il vous aide à établir votre liste d'email

o vous pouvez placer votre propre ADS dans lui, et favorisez vos services ou programmes de filiale

les personnes d'o verront votre adresse de site Web, votre logo, et un lien à vos programmes dans chaque email que vous leur envoyez. Elles ouvriront les email, parce que toi leur fournissez des articles et l'information qu'ils veulent (le Spam différent, qui obtient supprimé immédiatement).

En employant l'email en tant qu'élément d'un plan global de vente, vous pouvez augmenter l'identité de la marque de votre entreprise, améliorer des relations de client, et aider à obtenir le mot dehors au sujet de vos affaires en ligne (ou en différé).