Stratégies de ventes : Son pas qui vous savez - son ce que vous savez

Nous sommes tous dans les ventes. Nous se vendant tout dans chaque rôle que nous avons. Si vous êtes dans les ventes, vente, affaires à la maison, s'occupant de vos enfants, dentiste, athlète ou celui qui votre champ choisi est - vous vente. Quand vous « vendez une idée » ou lançant une proposition d'affaires ou offrant un produit ou un service - il se vend tout. Vous pouvez choisir de l'éviter ou d'être bon à lui. Avez-vous jamais rencontré les personnes normales de ventes et leur avez-vous admiré ? Vous êtes-vous demandés comment elles le font ? Il est simple - vous le besoin juste d'être dans « savez ».

Savoir votre modèle - comment allez-vous aimez-vous travailler ? Est-ce que vous travaillez-vous avec une équipe, vous travaillez pour un directeur, ou seul travaillez-vous ? Déterminer comment vous travaillez mieux ou comment vous devez travailler, et concevoir un processus de ventes juste pour toi.

Savoir votre personnalité - êtes-vous sortant ? Êtes-vous timide ? Êtes-vous confiant ? Êtes-vous peu disposé à rencontrer de nouvelles personnes ? Si vous êtes les ventes extroverties peuvent sembler un peu plus facile à toi mais je crois que les introverts qui sont exceptionnels aux rapports de bâtiment avec des personnes, sont certaines des meilleures personnes de ventes que je connais.

Savoir ce qui vous active - vous travaillent mieux inspiré par d'autres, vous font aiment l'identification, vous font aiment fixer des objectifs et les réaliser. Cependant vous aimez vous travailler pouvez employer cette même formule pour amplifier vos ventes. Si vous aimez l'identification mais seul travaillez, vous devrez trouver quelqu'un avec qui vous pouvez partager vos accomplissements de ventes.

Savoir au réseau - c'est l'une des qualifications les plus importantes dans n'importe quelles affaires. Apprendre comment au réseau dans les occasions qui conviennent à vos affaires. Si vous voulez découvrir plus sur la façon dont à faire ceci que vous pouvez lire mon dernier livre avec d'autres networkers principaux appelés le « réseau ou périr ».

Savoir votre engagement - combien d'heure peut vous assigner à la vente en tant qu'élément de votre rôle. Si vous courez des affaires basées à la maison ou travaillez pour vous-même, j'imagine que vous « vous vendriez » constamment pour instruire d'autres sur ce que vous faites et produis de votre prochaine occasion de projet ou de revenu. Si vous travaillez avec une équipe de ventes vous pouvez être requis d'apporter les cibles mensuelles. Noter quelle quantité de votre temps vous devez dépenser dans une mentalité de ventes.

Connaître votre cible de ventes hebdomadaire - si vous faites partie d'une équipe de ventes, ce sera facile comme les directeurs te fournissent les figures mensuelles. Si vous ne faites pas la créer cette cible -. Regard à votre revenu annuel ou cibles que vous voulez réaliser, le divisez par douze pour une figure mensuelle la divisez alors simplement par quatre - facile - maintenant vous avez votre cible hebdomadaire. Placer cette cible quelque part que vous pouvez la voir chaque jour pour vous rappeler ce que vous devez réaliser. Prendre à 10 minutes chaque semaine pour passer en revue comment vous êtes allés à l'encontre votre but de ventes.

Savoir votre taux de grève - si vous devez faire à subsistance de visites d'un représentant (au téléphone ou chez la personne) une voie pendant deux semaines pour déterminer combien appels vous avez faits et combien ont traduit en possibilités commerciales. Il peut avoir des produits ou des services avec de longs cycles de ventes (par exemple dans quelques entreprises que le cycle de ventes peut être plusieurs mois) mais vous obtiendrez un sentir pour votre taux de succès. Vous pourriez trouver sur 10 rendez-vous que vous avez le tour 5 dans des ventes - votre taux de grève est 50%. Maintenant vous devez prendre 20 rendez-vous pour réaliser 10 ventes en semaine.

Connaître votre équipe - si vous seul travaillez, construire une équipe virtuelle. Votre équipe virtuelle pourrait inclure le comptable, aide personnel, comptable, mentor, concepteur de Web - vous avez l'idée. Savoir les talents de ceux autour de toi et apprendre de elles. Externaliser les secteurs d'expertise pour te permettre de se concentrer sur la vente. Savoir qui votre équipe est reliée et à la façon dont ils pourraient tirer bénéfice de votre produit ou service. Savoir ils aiment travailler et assurer vos processus de ventes soutenir cela.

Savoir demander la vente - ainsi beaucoup de gens que j'observe pour oublier pour demander la vente. Ne pas être effrayé en demandant derrière les personnes si elles veulent acheter. Trouver la langue qui convient à votre modèle et demander juste. Il pourrait être aussi simple que « vous aiment procéder à ceci ? Si oui, quand si nous le livrons pour toi ? » - ne pas oublier de demander les affaires.

Savoir pourquoi achat de personnes de toi - comprendre quels besoins votre produit accomplit en vies des personnes. Vous vendez les services qui rendent la sensation de personnes meilleure au sujet d'eux-mêmes ; vendez-vous les produits qui facilitent les vies des personnes ? Quelles raisons les gens prennent-ils pour acheter de toi ? Vous pourriez conduire des aperçus ou tenir des groupes de foyer pour demander à vos clients ce qu'ils pensent. Une fois que vous savez cette information elle aidera votre marketing et efforts de ventes.

Savoir remercier vos clients de leurs affaires - découvrir ce que vos clients apprécient c.-à-d. des activités en plein air, divertissement, faisant cuire - ce qui sont leurs intérêts ? Quand vous les remerciez de leurs affaires inclure quelque chose qui reflète ceci. Elle ne doit pas coûter beaucoup d'argent. Vous envoyer simplement à un remerciement pour carder avec un intérieur d'article qu'ils seraient intéressés po. Ceci vous montre savoir que vos clients bien et toi penser à eux après que la vente se soit produite. Toutes les fois que je parle ou forme un nouveau client féminin je toujours envoyer à une boîte de fleurs le jour suivant à leur bureau. Ceci les montre que j'apprécie l'occasion de travailler avec elles et leur équipe.

Savoir produire des références pour vos affaires - une bonne manière de faire ceci est développent des avocats pour votre produit. Trouver les personnes qui sont disposées à vous promouvoir à leurs clients ou à fournir des testimonials pour toi - c'est outil très puissant de vente et rend votre processus de vente vraiment facile !

Savoir que « non » n'est la fin de la vente - certains ne disent non à une vente parce qu'elles ont plus de questions ou sont complètement non satisfait elles exigent le produit. Ne pas laisser aucun être le mot final. Avoir une série de questions ou de rapports que vous pouvez faire pour aider entièrement pour comprendre pourquoi quelqu'un n'achète pas de toi. Ne pas être mis au loin par le NO- de mot ne le prennent pas personnellement.

Savoir négocier - cette compétence est essentielle si vous êtes sérieux au sujet de la vente. Apprendre la compétence, obtenir de la formation ou l'observer et expert et poser un bon nombre de questions. La négociation est une partie principale de n'importe quelle vente - n'importe comment grand ou de petite taille obtenir bon à elle.

Savoir rendre votre service réel - si vous vendez un service c.-à-d. donnant des leçons particulières, la consultation ou quelque chose d'image qui n'ont pas un produit que votre client peut toucher ou sentir - le rendre réel pour eux. Les manières simples de faire ceci incluent les cartes de visite professionnelle de visite, la brochure, le site Web, une analyse libre ou une consultation d'heure, un manuel, des testimonials des clients précédents, un CD ou livre sur votre matière d'expertise. Il y a beaucoup de manières de la rendre réelle - devenir créateur.

Savoir plus que vos concurrents - nous tous avons des concurrents. Comprendre comment ce que vous offrez est différent ou meilleur que vos concurrents. Pouvoir expliquer les différences à vos clients. Savoir ce que vos concurrents offrent également ainsi vous pouvez fournir une opinion instruite et équilibrée au sujet de la façon dont vos produits sont différents.

La vente est une grande compétence - vous pouvez la développer ou l'améliorer - prennent la décision pour amplifier vos ventes en s'appliquant ces stratégies à vos affaires.