Succès de vente de réseau - la psychologie derrière l'objection dans MLM

Le groupe d'unité centrale au périphérique que j'ai été honoré pour aider à mener était une grande équipe, et nous avons eu beaucoup de grand talent dans lui.

Mais l'une chose que nous avons tout comprise était ceci :

Secret d'ENFER :

Le manque d'arrangement au sujet des objections dans MLM créera plus d'objections.

Vous voyez, des objections êtes partie juste de ces affaires. Plaine et simple. Pendant que l'essence est à une voiture, ou le kérosène est à un feu, les objections sont à nos affaires.

Une objection n'est rien à davantage qu'un catalyseur, ou une carte, faire quelque chose se produire avec vos affaires, ou accepter que rien ne se produira en raison de l'objection. C'est jusqu'à toi, et seulement jusqu'à toi.

Et laisse être vrai :

Personne n'aime vraiment des objections. Au moins c'est ce qui est le paradigme pour l'industrie de MLM. Mais pour quelque raison, nous ne soient jamais enseignées comment manipuler vraiment des objections, seulement les supporter.

On nous a enseigné tous à les embrasser, et à ne pas les craindre, car elles étaient un indice à ce qui était dessus assorti à la perspective, et à ce qui était d'être ledit prochain.

Vous devez comprendre ceci : Toutes les objections dans MLM d'un point de vue psychologique proviennent de 1 de 2 choses :

1) Mécanismes de défense normaux.

2) Manque de valeur perçue.

Et habituellement les éruptions de mécanisme de défense dans quand le manque de valeur est feutre, bien que quelques mécanismes de défense soient des expériences antérieures.

Comment pouvez-vous créer un environnement pour diminuer les mécanismes de défense normaux qui donnent un coup de pied dedans avec un bon nombre de gens ? C'est simple. Créer un sens de « propriété » avec votre perspective de MLM avec vos affaires.

Comment ?

1) Demander sincèrement leur entrée et pensées sur la façon dont améliorer ce que vous faites, et prennent des notes.

2) Édifier leurs accomplissements et transférer ce sentiment à votre présentation.

3) Dire, « je ne savent pas si c'est pour toi ou pas, il ne peut pas être. Mais j'ai simplement voulu partager quelques idées et obtenir peut-être vos perspicacités. »

4) « tous que je veux est ce qui est exact pour toi et votre famille, et ceci peut ne pas être un ajustement. Mais s'il est, je vraiment ne veux pas que vous le manquiez. »

À quelles personnes contribuer, (des idées, des perspicacités, etc.), et juger que leurs valeurs sont honorées, qui diminueront toutes les objections, car elles ont la propriété participée dans votre succès.

Secret d'ENFER :

Les gens davantage seront attirés à quelque chose qu'ils contribuent à et ajoutent à, puis ce qui est juste « présenté » à eux.

Comment créez-vous ce que nous appelons une perception massive de valeur ?

C'est simple.

ÉCOUTER ce qu'ils disent quand vous posez cette question :

« Je veux te poser une question sérieuse. S'il y avait une chose que vous pourriez changer pour le meilleur dans votre vie, queest-ce que ce serait ? Et comment votre changement de la vie en raison de lui ? »

De l'autre côté, ÉCOUTER ce qu'elles t'indiquent parce qu'elles te donnent des INDICES de valeur à ce qui est important et ÉVALUÉ dans leur vie. Et il y a une partie de leurs désirs et rêves qui n'est pas honorée et n'est pas accomplie dans leur vie, et ils veulent la changer.

Secret d'ENFER :

Enrouler votre recrutement autour de ce rapport de valeur.

« S'il y avait honnêtement une manière, cela je pourrais vous aider à obtenir cela dans votre vie, qui soit quelque chose que vous au moins voudriez être mis au courant de ? »

Et ce que vous avez fait est mis dans un « maintien de valeur » qui sera senti par votre processus recruteur. Quelque processus vous employiez, les gens DOIVENT percevoir la valeur, et un MAINTIEN de valeur si vous devez créer un environnement minimum d'objection. Et quand vous obtenez des objections, vous pouvez les rapporter de nouveau au maintien de valeur ce des tels elles que vous voulez ce qui est le meilleur pour elles.

Une autre grande question est :

« Comment en n'ayant pas l'argent vous désirez l'impact votre famille ? »

« Encore… si nous pourrions figurer dehors une solution à obtenir ce que vous voulez, alors nous pouvons immobile créer le changement positif que vous voulez dans votre vie pour votre famille. Qui soit quelque chose que vous voudriez ? »

Continuer un maintien de valeur, et le maintenir focalisé sur ce qu'elles veulent changer et agrandir dans leur vie, et les assurer qu'elles peuvent.

Il y a beaucoup de manières de neutraliser des objections. Mais comprendre : Les gens n'objecteront honnêtement jamais à quelqu'un vraiment, et avec leur meilleur intérêt au coeur, les aidant à obtenir ce qui est évalué ou manquant dans leur vie.

Bénédictions… Doug
PassionFire Intl
http://www.passionfire.com
(c) 2005/tous droits réservés