Télemarketing Temps de programme pour plus de succès

Téléphoner à la prospection, ou à appeler froid, est la pratique de s'asseoir avec une longue liste de perspectives potentielles que vous n'avez jamais rencontrées et leur téléphonant, un par un, pour apprendre lesquelles de elles les besoins ce que vous vendez et puis se charger de le vendre à elles.

Me croire, personne aime appeler froid de téléphone. Les vendeurs ne l'aiment pas parce qu'ils perçoivent que les appels froids sont aux étrangers peu amicaux et durs qui vous verraient plutôt dans un anneau kickboxing de la Californie, allant face à face avec le Gouverneur Arnold, que vous voyez dans leurs bureaux. C'est vrai. Ils sont. Ils.

Les perspectives n'apprécient pas toujours des appels froids, parce qu'elles sont des personnes qu'elles ne connaissent pas, posant des questions elles ne veulent pas discuter. Ces appels sont non-programmés, intrusifs et parfois peuvent être une douleur générale dans les quarante du sud.

À d'autres fois, cependant, les perspectives répondent bien aux appels froids. Ils s'ouvrent librement et nous donnent la chance de les vendre de ce qu'ils ont besoin.

Ainsi, voici le dilemme : Si nous n'aimons pas le faire, et les perspectives ne savent pas toujours quand elles l'aiment fait à elles, pourquoi est-il que nous tous DOIT faire la pièce froide d'appels de téléphone de notre stratégie la vente ? Il y a des raisons innombrables. Voici justes uns :

1. C'est la manière la plus rapide de qualifier des perspectives et de maximiser le temps de vente valable.

2. C'est également la manière la plus rapide à elles savent ce que nous.

3. Il a visé. C'est la meilleure manière de trouver le décideur.

4. Il crée un rapport personnel rapide avec l'acheteur.

5. Il nous maintient productifs quand le trafic de magasin est en baisse.

6. Il atteint des perspectives que nous ne courrons jamais à travers dans nos autres activités de vente.

Chaque fois que vous vous asseyez pour faire des appels de téléphone-prospection, pouvez-vous dégager votre esprit de individu-doutez-vous ? Le concentré sur le but du moment et de toi constatera que chaque nouveau jour t'apportera des affaires nouvelles, vous élèvera à de nouvelles tailles dans la productivité professionnelle, et te donnera un grand sens de satisfaction personnelle.