Techniques de ventes pour aider le client à acheter

Trois fois j'ai revisité la Turquie après la vie dans le pays pendant deux années dans les années 70. Comment est-ce que je pourrais jamais oublier ? Les vendeurs partout peuvent glaner de la sagesse au sujet des ventes uniques s'approchent par la marche par le bazar grand à Istanbul. Au moins trois composants principaux indubitables de ventes sont évidents : poser les questions, être persistant et appel aux émotions.

POSER DES QUESTIONS

Car vous revel à la rangée de produits rayant la rue dans le bazar, vous entendez quelqu'un dire, « nous avons beaucoup sur les manteaux en cuir aujourd'hui. Comment vous aimez acheter un ? » Là-dessus est posséder le mérite qu'une question est l'une des meilleures manières de commencer un rapport par un nouveau client. Les questions dès l'abord montrent l'intérêt et te permettent de recueillir l'information. Cependant, au début de finir par savoir quelqu'un, vous voulez employer ce que j'appelle les questions à haute teneur en graisses. Les questions à haute teneur en graisses obtiendront habituellement plus qu'une réponse d'un mot de quelqu'un. Cette question, « comment vous aiment acheter un ? » est dirigé pour ou un « sûr, » ou plus probablement « pas » réponse. Maintenant un suivre sur la question, « mais, pourquoi ? » est à haute teneur en graisses. Sûr, vous pourriez lui répondre avec un mot comme, « parce que. » Plus probablement vous commencerez à expliquer pourquoi vous n'êtes pas intéressés ou ne dites pas que ce que vous faites vraiment est la lecture rapide juste. Essai en utilisant « comment est-ce possible ? » au lieu de « pourquoi ;  » il fait la même chose pour s'enquérir d'une manière moins de chauffage.

Les questions donnent la puissance d'asker. Vous pouvez améliorer la commande la direction de la conversation. Indépendamment comment un client répond à une question de toi recueillir l'information appropriée quand vous écoutez. Ce négociant va aider l'un de nous achat.

ÊTRE PERSISTANT

Car un vendeur maîtrise l'art des questions, il est plus facile pour cette immuabilité de but que vous devez aider l'achat de client. Quand vous posez des questions, vous consolidez la persistance. Elle devient agréable pour découvrir plus au sujet de votre client.

La plupart des vendeurs abandonnent la manière trop tôt. Brian Tracy, entraîneur principal de ventes, états une statistique qui 80% de vendeurs stoppés juste au moment où la plupart des ventes sont faites. Considérer la persistance une nécessité. Vous ne pouvez pas conduire un ongle dans un bloc de bois avec un essai pouvez vous ? Parfois cela prend plus d'un essai pour avoir votre prise de prise de message.

Si vous sentez votre perspective sent la pression ou continue à proposer des excuses, alors des choses de tonalité vers le bas. Mais au moins, ou l'état ou conviennent sur la prochaine étape, même si il signifie qu'alors le client dit le non. Mettre l'énergie dans découvrir ce que vos besoins de client et la présentation ce que vous avez dans une manière de elle satisferont à ces besoins. L'un négociant sait que mon fils va acheter un tambour turc et il continue à l'aider à décider le quel.

LES GENS ACHÈTENT SUR L'ÉMOTION

Obtenir le client impliqué. En engageant votre client vous obtenez à l'émotion de la façon dont un produit ou un service leur fera la sensation. Leur visage la montre ; leur voix vous laisse l'entendre. À un niveau plus subtile, même leur respiration vous fait les savoir sont un acheteur. Les négociants dans le bazar grand de la Turquie sagement et font facilement ceci. Non seulement êtes-vous intrigués par leur caresser de quelques produits, vous voulez sentir la soie aussi bien. Entre vos doigts, sur votre visage, vous aimez la douceur luxueuse. Les gens n'achètent pas une voiture en raison de la logique. Ils l'achètent parce qu'elle les fait semblera la conduite prestigieuse dans elle. Ou ils aiment le bruit du stéréo. Ou ils aiment la manière que le cuir se sent. Créer les situations ainsi votre client peut se sentir que l'émotion de vouloir vous vouloir ont. Après le tapement de plusieurs différents tambours de taille mon fils commence à négocier pour le meilleur prix sur le tambour qu'il a décidé. Son émotion l'aide à vouloir prendre cette maison de mémoire avec lui.

Si vous vendez des chaussures ou assurance, si vos produits sont réels ou intangibles, et aucune matière si ce qui vous vendez des prises par minute ou une année, ses questions, persistance et obtenir le client impliqué qui déplacent des résultats de ventes de la fiction au fait.


Copyright© Patricia Weber, http://www.prostrategies.com.