Temps il est-il vraiment plus facile vendre que des produits ? Produire du revenu supplémentaire par

Au cours des années j'ai travaillé avec un grand nombre d'entraîneurs et de conseillers qui font leur argent en vendant des blocs de temps.

C'est grand mais n'importe qui qui l'ont fait - sait également que quand ils cessent de travailler (et de vendre le temps) l'argent sèche bientôt vers le haut aussi. Cette situation fâcheuse est non seulement potentiellement dangereuse, particulièrement pour de plus petites sociétés, mais peut laisser te le sentiment emprisonné par votre propre succès. Il n'y a souvent jamais n'importe quel repos sans celui coupable, descente, estimant qu'alors que vous ne travaillez pas vous ne gagnez pas.

Ainsi, sur vendre le temps, j'encourage des personnes à transformer leur connaissance en produit de l'information ainsi elles peuvent gagner l'argent additionnel même tandis qu'elles dorment ou ont un repos bien-gagné, apprécient un passe-temps ou lisent un livre.

Étrangement cependant, plusieurs de ces personnes qui sont si bon pour vendre le temps viennent complètement unstuck quand il vient à faire la même chose avec des produits. En fait, un entraîneur à profits élevés que j'ai parlé récemment à dit, « je pense que vous trouverez cela vendre les prises de produits beaucoup plus temps et effort que vendant des services. »

Puits a-t-il un point ?

Si vous êtes intéressé à tourner ce que vous savez dans un livre, l'e-livre, l'e-cours ou le programme audio pour ajouter des kudos à vos affaires principales et à les apporter un peu plus d'argent chaque article d'aujourd'hui de mois alors viendront dans maniable.

La vente des produits ne prend pas nécessairement beaucoup plus de temps et l'effort que vendant des services - bien que les règles sont très différentes…

Si vous avez un plan approprié (et une bonne cible) qu'il est très probable ils sera comme difficile/facile justes que - cependant la fabrication de beaucoup de l'argent rapidement à partir des produits est très souvent plus dure que les gens pensent.

La fabrication des sorts de l'argent hors des produits prend un peu plus long et il est peu probable qu'une poignée de CD et de livres transformera t'en un millionnaire durant la nuit autant de des ces « tour que votre connaissance le marketing « gourous » d'Internet dans million de livre » vous ferait croire.

Un exemple… Nous vendons les produits de l'information pour £15 chacun en moyenne (bien que nous en avons avec succès vendu pour £100+) tandis que je peux vendre l'heure pour £650-£1000 par jour (à l'exclusion des engagements parlants où ce taux peut être horaire). Par conséquent le rapport de « quantité-qualité » est très différent entre les deux. Vous avez besoin de nombres beaucoup plus grands pour faire des produits payer au loin.

Avec des produits d'un prix comparativement bas vous devez jouer un grand jeu de nombres (où la qualité du rapport est fondamentalement transactionnelle). Ainsi c'est la quantité élevée de personnes que vous devez atteindre qui peut faire vendant des produits pour sembler plus dur.

Maintenant avec des services de haute valeur, vous pouvez seulement devoir vendre une poignée de jours (où la qualité du rapport est manière au delà d'une seule transaction) un mois, pour gagner un revenu décent - qui les marques vendant le temps semblent plus faciles.

Maintenant, si vous ne saviez pas déjà, j'ai cessé de vendre l'heure (et de prendre de nouveaux clients) au début de 2004 de se concentrer sur produire et vendre des produits de l'information à la place.

Est-ce qu'ainsi, pourquoi j'ai choisi de cesser de vendre l'heure de concentrer 100% sur des produits si je peux faire l'abondance de l'argent vendant le temps ?

Puisque vous pouvez seulement efficacement maintenir un nombre d'ensemble de de haute qualité (haut-temps-exiger) les clients sans devoir prendre plus de personnes. Ceci fixe une limite (basée sur des heures vous êtes disposé à travailler) sur votre propre potentiel gagnant personnel. Les clients transactionnels (les gens qui achètent un produit) n'ont pas besoin du mêmes temps/ressource (une attention d'IE, responsabilité - au delà d'une garantie de produit ou niveau de compétence élevée personnelle) qui augmente énormément votre potentiel gagnant global des produits. Vous pouvez même gagner l'argent tandis que vous jouez au ping-pong, volant un cerf-volant, ou toute autre chose que vous aimez faire avec votre temps libre.

Mais la distinction principale ici « gagne le potentiel ». Intellectuellement, la vente des produits semble une manière gentille et facile de gagner le revenu - mais la réalisation du « potentiel » est flippin difficile comme j'ai découvert.

Après s'être concentré sur des produits pendant quelques années maintenant nous gagnons finalement autant les produits de vente que nous étions quand nous étions justes vendant le temps - mais maintenant il y a seulement 2 personnes à temps plein pour partager l'argent avec plutôt que de 11 !

Tellement n'importe qui qui pense cela qui abandonne vos affaires de consultation ou de entraînement et produits faisants justes est une manière facile de devenir riche - il n'est pas - mais quand vous avez le revenu entrant des sources presque passives puis le plafond sur votre potentiel gagnant global peut augmenter au delà du nombre d'heures où vous êtes disposé à échanger pour l'argent comptant.

Et pour moi, le temps (et la liberté pour la dépenser cependant vous souhait) est plus important bien que globalement le revenu.

Si vous êtes vif pour écrire le prochain best-seller d'affaires - voici quelques ressources qui pourraient venir dans maniable…

* S'obtenir édité - rue Maur de Suzan

* Libérer le livre en dedans - Jo Parfitt

* Se pencher la pression de vente - notre affaire 50-50 de édition