Tendance alarmante de vente

Une discipline principale de commercialisation directe réussie a été d'examiner la tactique de techniques de communication commerciale pour améliorer continuellement des résultats. Il y a maintenant une tendance alarmante selon un aperçu récent que nous avons conduit parmi les acheteurs d'affaire-à-affaires qui sont des lecteurs de rapport de fil de ventes.

Seulement 24% des professionnels de vente les a examinés dit habituellement ou examine toujours leur tactique de techniques de communication commerciale avant le roulement elles dehors.

L'aperçu a été accompli par 280 de 940 abonnés qui ont reçu et ont lu une édition spéciale du rapport de fil de ventes d'enewsletter.

Une fois demandé si elles examinent la tactique de techniques de communication commerciale avant le roulement elles dehors :

• Moins de 5% (4.5%) a indiqué qu'ils examinent toujours ;

• Moins de 20% (19.5%) a indiqué qu'ils examinent habituellement ;

• 27% les a rapportés examine de temps en temps ;

• Presque 34% (33.7%) a indiqué qu'ils examinent rarement ;

• 15% (15.2%) a indiqué qu'ils n'examinent jamais.

En d'autres termes, presque la moitié des participants d'aperçu (48.9%) a indiqué qu'ils n'examinent rarement ou jamais la tactique de techniques de communication commerciale avant de rouler dehors leurs campagnes.

Une fois demandé sur les raisons l'essai :

• Plus de 50% (50.7%) a indiqué qu'ils n'ont eu aucun temps pour l'essai ;

• Presque un quart de ceux a examiné (24.8%) a dit qu'ils n'ont eu aucun budget pour l'essai ;

• Plus de 16% (16.3%) a indiqué qu'ils n'ont eu aucun système pour des résultats d'essai de cheminement ;

• Juste plus de 8% (8.2%) a dit qu'ils n'ont eu aucun besoin d'essai.

Encore d'aperçu montré cela moins de 5% (4.6%) a indiqué ils examinent toujours et plus de 19% (19.5%) a indiqué qu'ils examinent habituellement la tactique de techniques de communication commerciale avant le roulement elles dehors.

Basé sur ceux qui examinent :

• Plus de 41.1%) pour cent de 41% (a indiqué que l'assistance était la chose la plus importante à examiner ;

• Presque 39% (38.7%) a indiqué que l'offre était la chose la plus importante à examiner ;

• Presque 15% (14.9%) a indiqué que la copie était la chose la plus importante à examiner ;

• Juste plus de 5% (5.38%) a dit que les médias étaient la chose la plus importante à examiner.

Les acheteurs directs réussis ont toujours espionné la valeur de l'essai en prenant les décisions scientifiques au sujet de leurs campagnes. Dans l'économie d'aujourd'hui, tristement, l'essai semble être considéré une activité facultative ; un qui est employé seulement pour des campagnes très grandes ou en prospectant pour de nouvelles assistances.

C'est une tendance alarmante. L'élimination de l'essai en raison du coût est comme jouer la roulette russe avec votre campagne de vente. Parfois vous serez sûr, et la campagne apportera des résultats. Mais vous comprendrez jamais vraiment pourquoi. Et malheureusement, un échec principal de vente a pu mettre un trou massif dans votre stratégie de croissance. †

Penser le terme contre à court terme pour retirer les avantages du sûr-feu que l'essai donnera à votre campagne de vente.