Titre Copywriting - deux étapes rapides de ventes au succès

Obtenir un bon début à vendre le succès

Le titre à une lettre de ventes est comme la porte à un magasin. Le but de tous les deux est de dessiner les personnes po. Pour obtenir des personnes dans le magasin, une porte doit être attrayante et invitation. Obliger des personnes à lire la lettre, le titre doit marque la notification de prise de perspective et à les faire vouloir savoir plus.

Quand vous écrivez à un titre à la vente quelque chose, s'assurer qu'elle fait ces deux choses :

1. Obtient l'attention

2. Réveille la curiosité

Comment obtenir l'attention de la perspective

Si vous êtes dehors dans la rue et vous voulez obtenir à quelqu'un l'attention, il est assez facile. Hurlement juste à eux, « hé, VOUS ! » Ils vous tourneront et regarderont pour voir ce que vous voulez.

Beaucoup d'auteurs de titre pensent qu'ils peuvent faire la même chose dans la copie. L'arrosage « toi » et « votre » et « toi » autour et le figurer qui est tout prend. Il n'est pas celui facile.

Ce qui obtient l'attention est quelque chose qui intéresse vraiment la perspective - elle résout un problème pour eux ou satisfait un besoin contraignant.

Par exemple, si vous vous adressez à quelqu'un qui veut obtenir rapide et facile riches, un titre comme ceci pourrait fonctionner « vous ferez des millions vendant nos cartes de Noël à temps partiel. » Maintenant ce titre a quelques problèmes que nous adresserons dans une minute, mais au moins il obtiendrait l'attention si la perspective étaient intéressée à faire des millions.

Se rappeler cependant : L'intérêt - comme la beauté - est dans l'oeil du spectateur. Si vous envoyiez une lettre de ventes aux moines et aux nonnes, un appel à leur avarice n'obtiendrait pas probablement l'attention. C'est pourquoi il est si important de savoir votre perspective. One-way à faire qui est de rechercher votre produit. Demander souvent ce qu'est le but du produit te donnera la perspicacité dans la pensée de la perspective. C'est parce que les concepteurs du produit essayaient de résoudre un problème ou de satisfaire un besoin.

Les clubs de golf ont conçu avec les têtes titaniques colossales font appel aux golfeurs qui veulent qu'un outil les aide à frapper la boule plus loin. Ils pourraient faire probablement mieux en dépensant l'argent en leçons mais ils veulent ce qu'ils veulent la manière facile. Le titre peut obtenir leur attention en reconnaissant ce qu'elles veulent :

« Avec notre conducteur titanique de grand porc, vous frapperez la boule au moins cinquante yards de plus lointain - sans changer une chose au sujet de votre oscillation. »

Ce titre obtiendra l'attention parce qu'il fait appel à l'intérêt de perspectives. Mais il partage un problème avec le titre plus tôt. Peut-être vous savez déjà ce qu'est il.

L'élément absent - curiosité

Le problème avec nos deux titres est qu'ils ne réveillent pas la curiosité. Dans le premier cas, nous sommes dits comment nous pouvons faire les millions - en vendant des cartes de Noël pour la compagnie. Il n'y a aucun mystère.

En fait, si j'ai eu n'importe quelle expérience vendre des cartes dans le passé, je suis exposé au détritus la lettre parce que l'expérience indique que ce n'est pas une bonne idée. Votre lettre de ventes n'obtiendra jamais une chance de tisser son charme magique.

Le même problème existe avec le deuxième titre. Nous sommes au courant du grand conducteur de titane de porc. Nous avons eu réellement un ami qui a acheté un et il ne l'a pas aidé à augmenter la distance de ses commandes du tout. Encore, rejeté avant que nous ayons le temps pour faire notre lancement.

Comment réveiller la curiosité

Vous réveillez la curiosité en se cachant, s'obscurcissant, voiler, laissant entendre mais n'indiquant jamais. Changeons le premier titre pour lire :

« Faire à des millions avec un produit joyeux tout le monde les besoins - et des AMOURS ! »

Maintenant nous allons vouloir lire la lettre pour découvrir ce qu'est le produit joyeux. Notre curiosité a été réveillée.

Et notre deuxième titre a pu être changé en :

« Frapper la boule cinquante, même cent yards plus lointain - sans changer votre oscillation ! »

Défaut de la reproduction sonore, golfeur moche que je suis, je vais lire la lettre et découvrir comment je peux faire ceci !

L'important de réveiller la curiosité est la raison principale du vieux de l'adage redacteur publicitaire : Ne jamais mentionner la marque dans un titre.

Juste deux étapes rapides pour mettre le succès en vedette

Si vous appliquerez juste ces deux étapes simples, vous pourrez écrire de grands titres. Ils obtiendront l'attention et eux de la perspective piqué de volonté sa curiosité et l'inciteront à vouloir lire plus.

C'est le point entier du titre - pour les inciter à vouloir lire plus.