Titres de essai

Un correspondant à AdBriefing, mon bulletin mensuel, a posé une question très collante. Comment est-ce que est-ce que, elle, vous demande peut dire si un titre que vous avez écrit est bon… ou pas ? Ce que veut dire elle par ceci, j'imagine, suis si le titre aidera réellement à faire des ventes, plutôt qu'acte juste comme amusement de dépassement à ses lecteurs.

Le dernier précepte, cela qu'un titre devrait réellement essayer pour vendre quelque chose, n'est pas aussi universellement connu qu'il pourrait être. La vaste proportion de titres n'indiquent réellement rien quelqu'au sujet du produit et des avantages de le posséder. Et il est celle bonne, vendant des titres ne sont pas facile écrire la raison de ceci. Ainsi la majorité de prétendus redacteurs publicitaires prennent l'itinéraire facile et le produit quelque chose qu'ils pensent est plein d'humour ou attirant et espère que ceci fera le travail. Qu'il pas et pas peut être été témoin jour dedans et jour dehors en cours d'impression ADS, des brochures et des sites Web dans le monde entier.

Mais je m'écarte.

Il n'y a tristement aucun essai absolu qu'un titre fera le travail qu'il est payé pour faire. S'il y avait, nous les redacteurs publicitaires ignorants gagnerions dix fois ce que nous gagnons maintenant, parce que notre travail serait indéréglable. Chaque titre que nous avons conçu serait irrésistible ; et les produits écarteraient des étagères comme la neige de ressort outre d'une digue.

Mais il y a un essai - un essai très bon et valable que vous pouvez s'appliquer à n'importe quel titre que vous créez. Je l'appelle le `ainsi ce qui ?' essai.

Me permettre de te donner un exemple de `ainsi ce qui ?' dans l'action. Si vous produisez un titre qui indique : Notre Widget fonctionne deux fois plus rapidement que n'importe quel autre Widget, et se demande alors le `ainsi ce qui ? ', il apparaît immédiatement clairement que la ligne est privée d'une proposition de ventes. Puisqu'il n'y a aucun évident bénéficier au client potentiel.

D'une part, si vous écrivez : Notre Widget fonctionne deux fois aussi rapidement, ainsi vous faites le travail dans la moitié du temps, puis le `ainsi ce qui ?' a été répondu. Votre client peut couper son temps de production de 50%.

De même, étiez vous à écrire : Notre Widget est si petit, il s'adapte dans la paume de votre main, vous appellent simplement le `ainsi ce qui ?'. Dans quels résultats : Nos ajustements de Widget dans la paume de votre main, ainsi lui disparaît partout où vous allez. Dans ce cas-ci, l'avantage est portabilité. Vous pouvez l'employer n'importe où.

Au cours des années, j'ai trouvé le `ainsi ce qui ?' examiner pour être de valeur inestimable. Vous voulez peut-être lui donner un essai vous-même.

Et au sujet des titres considérer ceci.

En essayant d'écrire à un titre beaucoup de gens tendre à aller outre de moitié-entassé. Ils considèrent le dossier de vente, puis frappent en bas d'un titre ou de deux pour le satisfaire. Après celle, ils écrivent la copie de corps.

L'expérience montre, cependant, que si vous écrivez la copie de corps d'abord, la chance est qu'il y aura les qualités d'un titre dans lui luttant pour sortir.

La copie de corps est, ou devrait être, une encapsulation soigneusement travaillée et logique du dossier de vente. En d'autres termes, les pourquoi, les wherefores et les avantages de posséder le produit ou le service. Elle se comprend, puis, que si on lui écrit, il y a correctement une chance très vraie de trouver un titre d'embryon menacer dans lui.

Pourquoi pas lui donner un mouvement giratoire ? Vous pouvez être agréablement étonnés.