Tomber dans un piège de nombres aux expositions commerciales commerciales ?

Voici le scénario - il y a un participant attentif devant toi. Vous deux avez causé pour un couple des minutes et maintenant il dit -

o semble bon. Combien coûte-t-il ?

o ce qui le contrat d'entretien me coûtent ?

o ce qui sont vos options de financement sur 3 ans ?

o ce qui est la meilleure affaire vous peut me donner ?

o ce qui sont les dimensions de ces trois modèles ?

o pouvez-vous lever la capacité 14% ?

o combien le déclencheur hydraulique de retour de ressort pour 3200 psig vous ont en stock ?

CE QUE ?

Confusion de beaucoup de gens autour si la question n'est pas une partie de leur expertise directe. Peut-être vous êtes un ingénieur mais ne connaissez pas des niveaux d'inventaire ou des détails de financement. Peut-être vous savez ces réponses mais pas les complexités de la technologie ABCs.

Vous certainement ne voulez pas sembler mauvais, ainsi peut-être vous fournissez une cornue ou un bluff rapide ou un mensonge juste. Vous figurez que peut-être il ne se rappellera pas ce que vous dit, ou toi aurez le temps pour lui obtenir la bonne information après l'exposition. Chances qu'il. Vous pas.

Sur le plancher, les nombres peuvent être argent, partie des marques, des formules chimiques, la documentation d'expédition, des programmes de fabrication, ou l'heure de se réunir pour une boisson. Les nombres flottent autour et il est facile de tomber dans un piège de nombres.

ESSAYER CE JEU RAPIDE. Après que vous le prenniez, le donner lecture fort à vos rédacteurs de camarade. Accorder 15 secondes pour une réponse.

Q -
TOUT LE MONDE SAIT que 80% de fils ne sont pas continués. Votre compagnie est typique. Vous voulez augmenter le nombre de fils vous suivi après la prochaine exposition de 50%. Pour chaque 100 nouveaux fils, que plus de personnes vous devront-elles entrer en contact avec ?

A -
Cinq personnes supplémentaires ?
Dix personnes supplémentaires ?
Vingt personnes supplémentaires ?
Cinquante personnes supplémentaires ?

RÉPONSES
Tout le monde sait que 80% de fils ne sont pas continués. Votre compagnie est typique. Vous voulez augmenter le nombre de fils vous suivi après la prochaine exposition de 50%. Pour chaque 100 fils, que plus de personnes vous devront-elles entrer en contact avec ? La réponse est :

Dix personnes supplémentaires

Une des qualifications les plus critiques que vous apportez à une exposition commerciale commerciale est votre capacité d'écouter et de traiter l'information rapidement. Cette question indique que tout le monde sait que 80% de fils ne sont pas continués - mais les gens ont la difficulté traiter rapidement ce que ce signifie en termes d'affaires croissantes. C'est un problème simple de mot.

pourcentage 100% - 80% = 20%
peopletage 100% - 80% = 20

Si 80% de fils ne sont pas continués, ce des moyens 20% sont continués. Ainsi, parce que chaque 100 fils, 20 personnes sont contactées. Pour augmenter ce nombre de 50%, prendre 50% (un demi-) de 20.

Vous devez contacter 10 personnes supplémentaires pour entrer en contact après que l'exposition pour chaque 100 personnes vous considèrent une avance.   Avez-vous choisi une autre réponse ?

Cinq personnes supplémentaires

est 1/2 de 1/2 de 20.

Vingt personnes supplémentaires

C'est le nombre de personnes que vous contactez actuellement.

d. Cinquante personnes supplémentaires

Avez-vous confondu 50 pour cent avec 50 personnes ?

Les leçons ont appris -

1. Nous sommes habitués à voir des nombres notés, n'écoutant pas eux et ne les mettant pas dans le contexte rapidement. Parler lentement en utilisant des nombres.

2. Faire attention en jetant autour de « tout le monde sait? » rapports. À moins que vous puissiez confirmer l'information, c'est bavardage.

3. Faire attention particulièrement quand n'importe quel genre de nombres, pourcentages et prix sont employés dans la conversation. Vous ne voulez pas devoir corriger un malentendu quand la perspective a pensé que toi « escompte de 50% » et toi avez vraiment dit, « $50 escomptes. »

HALETER que la pépite de 80% a été autour pendant des années. Plus de recherche d'exposition commerciale commerciale au centre pour l'institut de recherche de recherche d'exposition - www.CEIR.org