Tours psychologiques dans la vente

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Tours psychologiques dans la vente

Par Stephen Bucaro

En cet article, j'indique le secret six puissant
tours psychologiques que vous pouvez employer pour augmenter
efficacité de la votre publicité et marketing. Ce qui si
vous ne vendez rien ? Au cas où vous ignorer cette information ?

Vous vendez quelque chose. Si vous êtes un immobilier
agent vendant des maisons du dollar de multi-million, ou un essai d'ouvrier
pour vendre votre patron de l'idée que vous êtes un objet de valeur
l'employé, tout le monde vend quelque chose. Ainsi il serait
sage d'apprendre ces tours de secret et de les employer pour réaliser
votre propre succès personnel.

Les tours psychologiques secrets que je vais indiquer
ne pas être vraiment secret. Ils ont été employés près shrewed
vendeur pour le millénaire. Leur existence a été indiquée en arrière
en 1984 par Dr. Robert Cialdini influence en son livre « :
Psychologie de la persuasion ".

Vous identifierez ces tours étant employés partout dedans
la publicité aujourd'hui. Maintenant vous pourrez les mettre à l'utilisation
pour augmenter votre propre succès personnel.

Tour de vente psychologique numéro 1 : Réciprocité

La réciprocité fonctionne comme ceci : vous donnez à quelqu'un quelque chose de
valeur pour libre. Cet individu sent un engagement à
renvoyer la faveur. La réciprocité est un principe très puissant.

Pour employer la réciprocité comme outil de vente, vous donnez des personnes
quelque chose de valeur pour libre, ils échangent par l'achat
votre produit ou service. Mais vous seriez étonnés comment
beaucoup d'annonceurs la soufflent totalement. L'un ou l'autre ils pas
comprendre le concept de « libre », ou eux n'ont pas le total
foi dans le principe de la réciprocité.

Par exemple, considérer l'offre « obtiennent un appareil-photo libre quand vous
souscrire à notre magasin pendant deux années. « Qui n'est pas libre.
Ou, « installation libre avec un engagement d'un an. » C'est
non libre. Le client paye avec un engagement. Aucune vente.

Considérer l'offre, « reçoivent la dernière question du notre
magasin absolument librement. Aucune facture ne sera envoyée. « Si
le client éventuel trouve le magasin pour être de valeur,
ils sentent une obligation de souscrire. Ou, « un mois de
service libre d'Internet. Aucune carte de crédit requise. « Si
Le service d'Internet exécute bien, le client éventuel
sent une obligation de s'inscrire.

Le tour est de créer quelque chose qui a la haute perçue
la valeur à un client éventuel, mais vous coûte peu ou
rien à produire. L'information libre est un bon exemple.
Ici encore beaucoup d'annonceurs la soufflent totalement. Le libre
l'information s'avère n'être rien plus que flagrante
la publicité.

Les échantillons libres de votre produit ou service est des autres bons
exemple. Encore, coup de beaucoup d'affaires il. Elles l'un ou l'autre
produire une version meilleur marché de leur produit pour employer comme libèrent
les échantillons, ou eux emploient la campagne libre d'échantillon en tant que des moyens
pour faire du dumping sur le produit de rejet.

Le plus grand Internet Service Provider est bien connu pour
donner des centaines parties d'heures de service pour libre. Non
carte de crédit requise. La plus grande compagnie de biscuit est célèbre
pour donner les biscuits libres partis. La réciprocité est très une puissante
stratégie de vente.

Tour de vente psychologique numéro 2 : Pénurie

La pénurie fonctionne comme ceci : Il y a une quantité limitée de
article disponible. Après que ceux soient allés, l'article ne sera pas
disponible. la « urgence » implique la pénurie. Par exemple, « ceci
l'offre sera honorée seulement pendant un temps limité ".

L'efficacité du principe de pénurie est bien
démontré par le grand segment de la population impliquée
en poursuivant des antiquités, des collectibles, et des évènements mémorables simplement
parce que ces articles sont rares. La pénurie est souvent conçue,
comme quand une compagnie produit « a limité l'édition ».

Par exemple, quand Disney libère une édition de limite d'un de
ses histoires classiques - oui, limité à une production de plus
des copies qu'elles pourraient toujours probablement se vendre - alors elle entre
la « chambre forte ». Et de la façon dont chanceux nous serons quelques années
maintenant où elles décident de nous faire la faveur de la rapporter
hors de la chambre forte.

Note : Articles manufacturés, particulièrement DVDs et disques compacts-ROM,
ne peut pas être « rare ». Il est chose facile de mettre
la fabrication meurt de nouveau dans la production. Toutes les pénuries de
des articles manufacturés sont conçus.

Une incarnation populaire de la pénurie est « sortir de
vente d'affaires ". Les clients de façon ou d'autre ne reprennent pas sur
fait que les réductions ne sont pas celle grande, ou que
le magasin a de nouvelles marchandises venir dans la porte arrière pour prendre
avantage de l'augmentation du trafic.

La pénurie est un outil très puissant de vente. Il y a beaucoup
manières de concevoir la pénurie. Vous pouvez créer une édition limitée,
ou pour des articles aimer les produits de l'information, pénurie peut exister
sous forme d'urgence en créant un temps limité offrir.

Tour de vente psychologique numéro 3 : Engagement

L'engagement implique d'obliger un client éventuel à prendre
une étape minuscule vers un but. Par exemple, vous pourriez les obtenir
pour demander l'information libre, ou compléter un aperçu. Quand
prises éventuelles de client que la première étape, ils ont faites
un engagement, de quelque manière qu'expérimental, vers le but vous avez
visé pour eux. Ils sont susceptibles de prendre une autre mesure.

Un exemple de ce processus est la méthode « en deux étapes » employée
dans la vente par correspondance. Quand un acheteur vente par correspondance court
publicité, ils n'essayent pas même de vendre le produit.
Au lieu de cela, la publicité offre l'information libre. A
marques éventuelles de client vers lesquelles premier engagement
achetant le produit en demandant l'information libre.
L'information libre qu'elles reçoivent est conçue pour attirer
elles pour prendre la prochaine mesure.

Un autre exemple d'employer l'engagement comme outil de vente est
un aperçu. En vérifiant quelques boîtes et en répondant à uns
les questions, un client éventuel prend que la première étape
vers un engagement. Le résultat qu'elles reçoivent du
l'aperçu est conçu pour les attirer pour prendre la prochaine mesure.

Encore un autre exemple d'employer l'engagement comme outil de vente
est une loterie. Par exemple, les gens écrivent leur nom et
adresse sur un billet pour qu'une chance gagne une nouvelle voiture. A
utilisations de vendeur cette information de les contacter. En entrant
leur nom et adresse sur le billet de loterie, l'individu
a fait un engagement au propre qui nouvelle voiture.

L'exemple le plus commun du principe de l'engagement sont
ces longues-winded annonces de pleine page en magasins.
Le client éventuel investit beaucoup de temps
lecture par la publicité entière. Cet investissement
du temps représente un engagement. Ils sont susceptibles de prendre
la prochaine étape, répondant à la publicité.

Pour employer la puissance psychologique de l'engagement dans le votre
la publicité, n'essayent pas de vendre votre produit ou service dedans
votre après Jésus Christ. Au lieu de cela, employer un aperçu, un concours, ou une information libre
pour obliger un client éventuel à faire que première étape
vers un engagement pour acheter votre produit.

Tour de vente psychologique numéro 4 : Consensus

Le consensus implique d'obliger les clients éventuels à croire
ce « tout le monde le faisant ». Tout le monde est attente juste dedans
ligne pour acheter votre produit. Tout le monde ne peut pas avoir tort, ainsi
le produit doit être fantastique !

Naturellement vous êtes assez futé pour savoir que tout le monde PEUT être
mal. Tout le monde a pensé que SUVs étaient les véhicules sûrs (ils
roulement plus de). Tout le monde a pensé qu'Enron était un grand investissement
(il a fait faillite). Tout le monde a pensé que l'Irak a eu des armes de
destruction de masse (bonne peut-être pas tout le monde). Vous êtes
penseur indépendant.

Voici quelques exemples des titres en utilisant le consensus
principe : « C'est la nouvelle sensation croisant le pays »,
Les « gens s'inscrivent dans les droves », les « gens juste ne peuvent pas obtenir
assez de eux ", « ventes record », « réponse incroyable ! »
et « joindre les millions de consommateurs futés ». Combiner ceci avec
une photographie courante d'un grand groupe de personnes, une longue ligne
des personnes, ou d'une foule des personnes, et de toi avoir un puissant
message de consensus.

Note : Beaucoup de gens ne pensent pas qu'elles ont l'amusement à moins que
elles sont dans une grande, bruyante foule. Malheureusement, chaque
la grande foule contient quelque le lunatics. Quand les choses tournent mal,
les ruées et les personnes de foule obtiennent le mal, ou l'ont tué. Quand I
voir la grande foule, je dirigent l'autre manière.

Fortuately, la plupart des personnes ne sont pas les penseurs indépendants. Ils
acte comme un troupeau de bétail. Employer le principe de consensus dedans
votre publicité, et les gens, comme des lemmings dirigés pour
la mer, entrera salue l'achat votre produit.

Tour de vente psychologique numéro 5 : Autorité

L'autorité implique d'obliger les clients éventuels à croire
que quelqu'un qui est des utilisations bien informées ou célèbres vos
produit ou service. Si des utilisations bien informées ou célèbres de personne
votre produit, alors elle doit être fantastique !

Plus l'autorité est grande, plus la publicité est plus puissante
le message sera. Par exemple, les médecins sont des autorités. Les « la plupart
les médecins prescrivent Tylenol pour la douleur d'arthrite ". Grand
les organismes sont des autorités. « Le coeur national
L'association indique - la farine d'avoine de quaker est bonne pour votre coeur. « 
Le gouvernement fédéral est une autorité. « La nourriture des États-Unis et
L'administration de drogue indique que pain de blé entier fait partie d'a
accomplir le régime ". Si seulement nous pourrions penser à une manière d'employer Dieu
comme autorité !

Voici comment employer le principe de l'autorité dans la publicité :
rechercher l'Internet toutes les références à votre produit ou
service. Trouver un article qui fait référence à votre produit étant
de la valeur. Par exemple, indiquons-toi le T-shirts noir de vente.
Vous trouvez un article par le ministère de l'agriculture des États-Unis
cela indique que des « abeilles sont attirées à l'habillement coloré lumineux ».
Votre copie : « Le ministère de l'agriculture des États-Unis qui indique le mon
Le T-shirts vous protège contre l'attaque par les insectes cuisants. « 

La plupart de publicité en utilisant le principe d'autorité est sortie
du contexte et exagéré. Quelques utilisations de publicité totalement
autorités fausses. « Mes biscuits de chien sont recommandés par
Association internationale des nutritionnistes de chien " (
organisation I commencé la semaine dernière). La publicité emploie a
« étude » comme autorité. « Une étude récente a constaté que mon
la citronnade goûte mieux que n'importe quelle autre marque " (ma mère
aimé lui mieux).

Je ne recommande pas que vous employez une organisation fausse, un article truqué
étudier, ou prendre l'information hors du contexte ou exagérer,
mais si vous pouvez localiser une autorité légitime ou étudier
relié de quelque façon à votre produit et le citer en dehors
exagération, vous aurez un message puissant d'autorité.

Tour de vente psychologique numéro 6 : Avarice

L'avarice implique de tirer profit de la croyance de beaucoup de peuples cela
il y a un raccourci secret à la richesse. Ils croient cela
les personnes riches n'ont pas gagné leur richesse, au lieu de cela elles savent
un « secret ».

Note : Je ne recommande pas que vous employez le principe de
avarice parce qu'elle est employée par des scammers non conformistes. Je suis simplement
vous informer de lui est existence afin de faire cette série
des articles accomplir.

La méthode la plus simple d'employer le principe de l'avarice est
lettre à chaînes. Vous n'avez aucun doute avez reçu une lettre à chaînes à
un certain point. Une lettre à chaînes contient une indication de diagramme
montants massifs d'argent que le destinataire obtiendra quand ils
suivre les instructions. La première instruction est d'envoyer
argent.

L'arrangement à multiniveaux ou de réseau de vente fonctionne semblable
à une lettre à chaînes. La recrue éventuelle obtient un diagramme
les montrant aux montants massifs d'argent recevront quand
ils joignent le réseau. Après séparation avec du leur argent,
la victime est chargée d'escroquer leurs amis et parents
dans se joindre.

Une autre méthode d'employer le principe de l'avarice est
loterie ou casino. La chance de gagner la plupart des loteries est
à peu près identique, que vous achetiez un billet ou pas. Un casino
assigne seulement une partie minuscule de elle est argent de clients à
winnings afin de créer l'illusion cette la chance de
le gain sont bon. Beaucoup de gens ne comprennent pas des statistiques.
Dans leur esprit, l'expression « victoire que million de dollars » traduit
dans « entrer million de dollars ».

Un autre exemple du principe de l'avarice est les affaires
scam d'occasion. Nous savons que cela fonctionne parce que réussi
les scammers investissent des millions pour courir le débouché
les annonces publicitaires informatives, et elles font des centaines des millions dans les bénéfices.
Elles attaquent sur les personnes qui croient qu'il y a un raccourci secret
à la richesse. Les scammers pensent les personnes qui tombent pour le leur
le scam sont stupide, paresseux, et avide, ainsi ils méritent d'obtenir
déchiré au loin.

La manière d'employer le principe de l'avarice est de concevoir a
« plan secret ». Courir une annonce décrivant comment le plan exige
absolument aucun travail pour faire des montants massifs de l'argent. Inclure
quelques testimonials faux et un diagramme regardant légitime
ce montre que le montant massif d'argent que le plan apportera.
Quelques scammers incluent des images des contrôles faux ou de la banque fausse
rapports.

Ne jamais divulguer aucun détail du plan dans après Jésus Christ.
le client éventuel est requis d'envoyer l'argent pour obtenir
plan. Le plan typique instruit l'acheteur courir
le même scam.

Le principe de l'avarice est très puissant. Les gens qui ont
déchiré de par ce scam mille fois avant volonté,
comme les zombis hypnotisés, t'envoyer leur argent. Ils pensent
CETTE FOIS ils recevront le VRAI plan secret.