Tout dans la vie se vend

Robert Louis Stevenson dit « tout dans la vie se vend » et il est. Si pendant qu'un enfant vous pleurent jusqu'à ce qu'obteniez vous ce que vous voulez ; si en tant qu'adulte vous fournissez un service à votre employeur en échange pour le paiement ; ou si car un individu vous s'assurent que vous regardez votre meilleur avant la réunion quelqu'un une date, elles peuvent tout être définies comme se vendant.

La vente a été avec nous probablement pour toujours. Il pourrait dire que le premier vendeur était probablement le serpent dans le jardin d'Éden. La vente des pommes en échange pour la sagesse infinie peut sembler loin enlevée de vos propres activités de ventes mais elles sont néanmoins liées.

La vente est une compétence professionnelle qui peut être apprise par n'importe qui qui veut apprendre. Les qualifications de ventes ne sont pas inhérentes. Vous pouvez apprendre les mêmes qualifications employées par le plus réussi des vendeurs mais cela ne garantit pas que vous serez réussi dans les ventes. Comme avec tout ce qui est des qualifications basées, le succès final se fonde sur des facteurs de motivation internes tels que l'engagement, la commande, la détermination et la résilience.

Il y a plusieurs de choses à considérer : -

Le • là est rien de neuf dans la vente. La plupart des cours et la plupart des théories de vendre le regard remarquablement les mêmes, simplement parce que les fondations de vendre la prise rectifient n'importe quel environnement vous travaillez le po.

La vente de • est beaucoup plus simple que certains la font dehors pour être. Cette simplicité cependant démonte la nécessité de travailler dur à elle. L'acquisition vendant des qualifications exige la pratique significative.

La vente de • est une profession honorable avec une réputation déshonorante

Le • certains semblent la faire naturellement

Le problème est que tandis que les qualifications de comment à faire ceci peuvent être apprises par tout le monde, pas tout le monde veut apprendre les qualifications. Il est possible de te fournir la toutes connaissance et qualifications que vous devrez être un vendeur réussi mais à moins que vous ayez la bonne attitude envers se vendre alors l'acquisition de cette connaissance et la pratique des qualifications exigées sera gaspillée.

Voici quelques principes de base au sujet de la vente et de votre rôle dans le succès de votre compagnie qui devrait être la pierre de base de votre itinéraire à l'excellence de ventes :

Festin vendant sous le nom de profession

La raison pour laquelle la plupart des personnes ne considèrent pas la vente car une profession est que trop de vendeurs ne la traitent pas comme profession. Les professionnels s'embarquent sur leurs carrières en étudiant le sujet dans de la profondeur ; devenu qualifié dans leur profession ; pratiquer les qualifications implacablement ; et mettre à jour la leur connaissance et qualifications régulièrement.

Beaucoup de vendeurs adoptent certains de ces principes en termes de connaissance de produit, mais oublient que les outils principaux de leur commerce ne sont pas les produits qu'ils emploient, mais la manière dont ils communiquent. Si nous devions dire que les vendeurs parlent, alors ce serait une simplification exagérée de la puissance de la parole. Ce qui a fait Humphrey Bogarde, Richard Burton, ou maçon de James célèbre a eu autant à faire avec le bruit de leurs voix que de leur capacité temporaire.

La connaissance ne devrait pas donc être limitée à ce que vous vous vendez, mais à la façon dont vous vous vendez. Étudiant la psychologie, la communication, et les rapports devraient être autant une partie de votre induction aux ventes qu'une histoire de la compagnie. Se renseigner sur comment les gens réagissent à les uns les autres est comme important juste qu'où vos produits sont placés sur le marché. L'arrangement au sujet de la motivation achetante est aussi essentiel à un vendeur professionnel que l'arrangement comment le bilan fonctionne.

Accepter la responsabilité personnelle à vendre le succès

Il n'y a aucune une telle chose comme la chance dans la vente. Les vendeurs réussis font leur propre chance. Ils machinent pour être dans le bon endroit au bon temps avec le produit droit. Votre succès de ventes est dépendant sur toi et personne d'autre. Leur pourrait contribuer à lui, de la même manière cela que vous contribuez au succès global de votre compagnie, mais en termes de votre propre exécution alors vous êtes responsable. Accepter la responsabilité personnelle vous met responsable.

Se comprendre

Si vous analysiez ce qui vous motive, irez bien vous sur la route à savoir ce que motive d'autres. L'auto-analyse est une chose nécessaire à vendre le succès. Fixer les buts, les priorités et les dates-limites. Ceux qui sont des accomplisseurs ne comptent pas sur la chance mais ont généralement un plan de jeu au lequel elles travaillent. Ils savent ce qu'ils veulent et travaillent vers le réaliser.

Comprendre que les clients achèteront « cher » quand approprié

Si les gens achetaient seulement ce qui était bon marché puis toutes les compagnies vendraient la même chose. Il y a des compagnies vendant les articles qui sont plus chers que le vôtre et des compagnies vendant les articles qui sont meilleur marché que le vôtre. Peupler l'achat ce qu'ils croient satisfait ce qu'ils veulent. Votre propre maison sera fourrée complètement des choses que vous ne pourriez pas justifier sur du prix uniquement - vos clients sont les mêmes. La plupart des clients achètent des choses sans les comparer. Penser aux cinq derniers articles que vous avez achetés et quelles comparaisons vous avez faites avant la séparation avec du votre argent.

Traiter les clients comment vous voulez être traités

Une vieille maxime dans la vente est « si vous faites ce qui est exact pour assez d'autres personnes, ils ferez ce qui est exact par toi ». Parler aux gens à la façon dont vous voudriez être parlés. Les traiter comment vous voudriez être traités. Cela ne fonctionnera pas chaque fois, mais même les temps qu'il ne veut pas physiquement et ne rend pas mentalement te la sensation meilleure.

L'âge, le genre et l'expérience comptent pour rien

Les vendeurs réussis viennent dans tous les âges, de chaque genre, et ont des degrés variables d'expérience. Le succès de ventes n'est aucun respecter d'âge ou d'expérience. Les acheteurs achèteront des personnes à qui ils font confiance et la confiance est une question de la réaction au comportement de d'autres les cheveux non gris ou le partage des nouvelles de sports. Que dite, l'image est importante, mais tout le monde peut améliorer l'image.

Persévérer

Votre attitude devrait être que chacun veut acheter de toi à un moment donné. Fournissant que vous restez en contact de façon régulière, un jour vous serez dans le bon endroit au bon temps avec la bonne proposition. La plupart des vendeurs non réussis cessent de contacter des clients à l'occasion juste avant celle sur laquelle ils achètent.

Les meilleurs des vendeurs sont habituellement ceux qui ont des doutes au sujet de leur capacité dans la mesure où ils essayent constamment de s'améliorer au cas où quiconque les découvrirait !

L'étude est une expérience interminable. Quelqu'un une fois que dit « cesser d'apprendre est de cesser de vivre ». Je vous encourage à vivre.