Travailler un événement, pas simplement une salle

La gestion de réseau est la raison du numéro un que beaucoup de gens joignent des organismes. Quand ils n'obtiennent pas les résultats qu'ils prévoient, ils « blâment » le groupe de ne pas livrer sur ses promesses.

La plupart des organismes présentent des moyens des raccordements de se produire plutôt que d'établir les rapports. Tandis que les organismes doivent épauler la responsabilité d'offrir les lieu de rendez-vous créateurs et multiples localement et nationalement, les membres doivent également prendre plus de commande de leur destin. Ils doivent apprendre au réseau stratégiquement plutôt qu'au réseau juste. La plupart des personnes aiment intensifier au plat quand elles arrivent à la salle (et frapper parfois dehors !) plutôt que de faire toute préparation impliquée dans une approche prévue à cet art essentiel.

Travailler un événement nécessite de savoir quoi faire à l'avance, le travailler une fois que vous y arrivez et quoi faire après. Nous examinerons chacun plus soigneusement après que nous regardions ce qu'est la gestion de réseau.

Quelle est gestion de réseau ?

La gestion de réseau est un processus actif et dynamique que les liens peuplent dans des rapports mutuellement salutaires. Elle plante des graines. Une vente moissonne. Plus la terre en laquelle vous plantent vos graines est plus fertile, plus vous êtes de récolter une bonne récolte plus probable.

Ce qui à faire avant l'événement

Un élément qui est principal à tout votre bâtiment de rapport est de faire un plan ! la Mot-de-bouche est l'outil le plus réussi de vente, qui signifie que la gestion de réseau doit faire partie de votre plan écrit de vente. Une fois que vous avez un plan global, ce peut être une première étape en choisissant tous les événements pour être présents. Les questions de réponse aiment :

Quel est le centre de vos affaires ou carrière ?

1. Que faites-vous ?

2. Que aimez-vous faire ?

3. Êtes-vous satisfaits de votre travail ?

4. Vous voulez se déplacer latéralement, obtenez favorisé,

changer les travaux ? Rester où vous êtes géographiquement ?

Qui est votre cible ?

1. Les décrire spécifiquement.

2. Quand, pourquoi, où, comment achètent-ils ?

3. Où pouvez-vous les rencontrer ?

4. Quels organismes/clubs joignent-ils ?

5. Quelles conférences suivent-elles ?

6. Qui savez-vous qui les sait ?

Se préparer.

Vos « sessions de pratique » aident à s'assurer vous sont prêtes pour la vraie chose : la salle.

1. Deviennent un étudiant de gestion d'impression.

Connaître quelle impression vous voulez créer et comment la créer. Les gens décident 10 choses au sujet de toi dans 10 secondes de vous voir. Elle est basée sur votre image, une combinaison de votre aspect et comportement. Chaque couleur que vous portez envoie un message. Décider ce que vous voulez que soit elle. Autorité, responsabilité et connaissance ? Puis, bleu marine d'usage. Réussi ? Puis un gris plus foncé d'usage. Sûr, pratique, écurie - brun. Intuitif, majestueux, chant religieux - pourpre. Puissant, fini, sophistiqué - noir. Tandis que le noir est le régime de la couleur, il peut également être trop puissant pour quelques situations.

Les affaires d'événement sont-elles des affaires occasionnelles ou formelles ? Celui qui la réponse, se rappellent qu'une veste de costume avec de longues douilles, les épaules légèrement capitonnées et un collier rendent te le regard un tiers plus puissant.

La langue de corps est un autre élément principal qui parle avant que vous disiez n'importe quoi. Votre maintien peut annoncer la confiance ou le manque en. Apprendre la signification des sept poignées de main standard, et comment réagir à elles. Le contact d'oeil doit être régulier sans percer trop ou trop faible. Un bon principe de base est de le maintenir au moins 80 pour cent du temps. Vous pouvez regarder vers le bas ou loin dans la pensée ; cependant, vous devez revenir sur le sujet relativement rapidement avant que vous sembliez être indifférent.

2. Préparer une carte de visite professionnelle de visite verbale puissante et Avantage-chargée.

Vous voulez que vos mots d'introduction tout-importants intriguent des personnes tandis que les informer en même temps au sujet de ce que vous. Elles doivent être chargées avec des avantages. Peupler sont les plus intéressés par la façon dont ce que vous les affecte ou aide. Ce n'est pas la même chose qu'un discours d'ascenseur, qui est de 30-60 secondes de long. Celui-ci est environ 10-15 secondes. C'est tout plus long vous doivent saisir quelqu'un attention. C'est également la durée il est approprié pour que vous parliez qu'avant de donner à quelqu'un d'autre une chance.

Veiller à inclure les verbes actifs, les mots les plus puissants dans l'anglais. Par exemple :

Je suis Lillian Bjorseth, et j'aide des entrepreneurs

par la fortune 500 les employés augmentent leur confort

le niveau avec des personnes de réunion et obtiennent le long de meilleur avec

d'autres.

La notification I n'a pas indiqué que je suis un orateur, un entraîneur, un auteur, etc. Ces mots font généralement penser des personnes, « ainsi ce qui. » Faire le vôtre obtenir la question, « comment ? » C'est quand vous pouvez lancer dans toutes choses que vous démangez pour dire.

3. Savoir vos forces et limitations de Rapport-bâtiment.

Utiliser un outil comportemental tel que le DISQUE pour s'analyser dans l'arène de gestion de réseau. D'une manière primordiale, apprendre à lire d'autres ainsi vous pouvez réseau dans leur modèle et les aider rapidement à se sentir confortables.

Si vous êtes naturellement confiant comme le modèle courageux et avez une position, une poignée de main et un contact d'oeil puissants, soulager vers le haut de, de peur que vous accabliez d'autres. Indefatigables, limitent votre enthousiasme et désir normaux de faire presque tout parler. Vous bénéficierez plus de l'écoute davantage.

Les networkers de support, poussent votre niveau de confort, et parlent avec trois ou quatre personnes, plutôt que juste un qui te fait l'en sécurité de sentir. Et, pour ceux de toi avec un modèle soigneux, être moins stoïque et réagir davantage. Les gens peuvent penser que vous êtes à distance, ne vous inquiétez pas et ne voulez pas être tracassés avec le petit entretien, et donc, bâtiment de rapport en général.

Ce qui à faire à l'événement

Maintenant, il est temps « prêchent » ce que vous aviez pratiqué. Même les gens qui comprennent la valeur de la gestion de réseau peuvent avoir l'ennui obtenir à excédent le premier obstacle : marche dans une salle et se sentir comme si ils se sont adaptés. Certains sentent de cette façon chaque fois qu'une conversation finit, et ils doivent commencer le processus à nouveau.

Un conseil utile est d'arriver tôt. Ceci te permet de rencontrer les personnes principales. Être respectueux de leur temps, car elles ont souvent beaucoup à faire à la dernière minute. Se serrer la main, entreprendre une bonnes impression et démarche dessus.

L'arrivée tôt te donne également une occasion de choisir le bon siège, obtiennent la meilleure exposition pour vos matériaux s'il y a une telle table, rencontrent d'autres dans une atmosphère moins frénétique, détendent et s'ajustent dans le moment et mangent. Puisqu'il est impoli de parler tandis que manger et toi veulent votre mains libres, ne pas marcher autour avec un plat dans une main et une boisson dans l'autre. Particulièrement risqué il est de tenir une boisson froide dans votre main droite et puis la transférer vers la gauche à la secousse quelqu'un main. Brrrr !

Un autre conseil est de penser aux participants comme invités dans votre maison. Acte comme un centre serveur plutôt qu'un invité. Personnes d'approche plutôt que d'attendre pour être approché. Elle stupéfie combien de réchauffeur et d'événements plus amicaux semblent être quand vous pratiquez cette méthode.

Ma règle 10-Minute pour travailler une salle décompose en introduction, corps et conclusion. L'introduction est pour le petit entretien (un terme mal approprié puisque ceci crée la base pour le reste de la conversation) et l'échange possible de carte de visite professionnelle de visite. Se rappeler l'étiquette de carte de visite professionnelle de visite : Si vous voulez que quelqu'un ait votre carte, les demander le leur d'abord. S'ils ne te demandent pas dans le retour, délibérer avant de leur donner un.

Le but du corps est de trouver une vulgarisation. Avoir le votre « demander-pour » des questions préparées de sorte que vous puissiez déterminer rapidement si vous souhaitez poursuivre établir un rapport. Également important être votre « écouter-pour » des réponses, encore, ainsi vous pouvez déterminer si vous souhaitez se déplacer à un autre niveau.

La conclusion finit l'interaction, et pour certains il est aussi dur que commençant une conservation. Les fins de plan juste comme toi projettent des mots initiaux. Ceci vous aide poliment à finir une rencontre et à passer au prochain. La personne que vous parlez avec est probablement désireuse de passer, aussi.

Les bons temps de finir une conversation incluent quand :

1. Environ 10 minutes se sont écoulées (vous obtiendrez un sentir pour

ceci.

2. De l'autre les yeux personne commencent sensiblement à errer

3. D'autres décalent leur position loin de toi

4. Quelqu'un jette un coup d'oeil sur sa montre

5. La rétroaction « intéresse, » « hmmm, » « vraiment, »

dans un montone.

Parole au revoir à chacun vous subsistance de met. il court, optimiste et positif, et employez toujours le prénom de la personne.

Ce qui à faire après l'événement

Vous vous tiendrez immédiatement dehors si vous faites ce que vous avez promis. C'est ce qui sépare ceux avec l'intégrité de ceux qui indiquent simplement qu'elles feront quelque chose.

Tandis qu'il y a des manières innombrables de stocker vos méthodes de l'information et de suivi, ce qui est le plus important est que vous choisissez celui qui adaptent de l'autre les préférences et le modèle comportemental personne. Vous devez savoir si c'est E-mail, une lettre, le téléphone ou déjeuner. Savoir si parler du temps ou obtenir droit aux affaires. Mesurer la bonne quantité d'heure d'attendre entre les contacts et combien de fois poursuivre d'autres.

Les gens aiment être traités dans leur modèle, pas le vôtre, et en tant que personne de ventes (et nous tous se vendent toute la journée !), elle l'appartient toi à adapter à chaque situation.

Gestion de réseau heureuse !

© 2005. Lillian D. Bjorseth

Les droites de réimpression doivent inclure le © Lillian D. Bjorseth, gestion de réseau d'affaires, développement des affaires, qualifications haut-parleur, entraîneur, auteur de communication. www.duoforce.com, lillian@duoforce.com