Trois bouts pour magnétiser votre copy

La différence entre la bonne copie et la grande copie est le nombre d'actions qu'il produit. Plus que la copie conduit actions, plus la copie est grande.

Mon ami John Reese, un maître à simplifier ce que nous tendons souvent à compliquer inutilement, le dit mieux. Il dit que le seul métrique vous devrait toujours vraiment compter dessus est ceci : « Oui » ou « non. »

Voilà.

Maintenant, ce qui tire la grande copie pousser du coude les gens dans l'action ont besoin d'une variété de différentes choses -- les choses I trouvent souvent des disparus avec la majeure partie de la critique de la copie I.

Laisser ainsi moi partager avec toi trois éléments puissants qui peuvent vous aider à transformer votre non-ainsi-bonne copie en copie de bon, et votre bonne copie dans la copie exceptionnelle.

1. Donner les raisons pour lesquelles.

La grande copie propose une série d'avantages que la perspective les appréciera une fois répondent. Mais c'est le secteur la plupart de lutte de personnes avec. Que fait un bon avantage ? L'estacade à claire-voie, ce qui fait un avantage en premier lieu ?

Est un dispositif ce que le produit a. Est un avantage ce que cela comporte. Mais un avantage est ce que signifie cet avantage au lecteur spécifiquement. C'est le motif spécifique auquel ce dispositif approvisionne. En d'autres termes, un avantage est la raison pour laquelle le dispositif existe et pourquoi il est important pour le lecteur.

Le regarder de cette façon : un avantage est quelle personne gagne intimement d'un dispositif spécifique -- pas ce que VOUS pensez le client gagnera de lui.

Accordé, l'essai de figurer ceci dehors peut être peu un provocant.

Tellement voici un bout : toutes les fois que vous décrivez un dispositif (ou ce que vous pouvez penser peut être un avantage), dire ceci : « Ce que ces le moyen à toi est ceci, » suivi d'un avantage plus personnel que votre lecteur obtient du dispositif.

Continuer à demander jusqu'à ce qu'il n'y ait aucune autre raison de donner. Voici un exemple (et maintenir dans l'esprit que je me répète, ici, pour l'illustration seulement) :

« Ce stéréo a un égaliseur de 14 bandes. Ce qui ces est le moyen à toi, vous pouvez ajuster les fréquences du bruit sur votre aimer. Ce qui ces est le moyen à toi, vous pouvez ajouter la profondeur et la dimension à votre musique. Ce qui ces est le moyen à toi, vous pouvez faire votre bruit de musique comme riche et animé comme si vous étiez au concert écoutant votre bande préférée. Ce qui ces est le moyen à toi… »

Dire à des lecteurs pourquoi ils doivent lire, pourquoi le produit est important et pourquoi ils doivent acheter (et acheter maintenant). Plus que vous donnez raisons, et les plus spécifiques et les personnels ces raisons sont, plus votre copie sera plus contraignante.

2. Dire une bonne histoire.

La bonne copie fait un bon cas. Mais la grande copie indique une bonne histoire. Maintenir ceci dans l'esprit : un grand redacteur publicitaire est également un grand vendeur. Cependant, tous les grands redacteurs publicitaires ET tous les grands vendeurs ont également une chose en commun…

… Ils sont également de grands storytellers.

Je suis juste retourné de la conférence de système de Ken McCarthy à San Francisco. Et un des haut-parleurs de surprise était Gary Halbert. Maintenant Gary, sur une matière qui a alors semblé totalement indépendante copier, ventes ou vente d'Internet, ont commencé à parler de cette crème moderne d'anti-ride qu'il a trouvée par hasard.

Il a continué pour parler de comment le produit est survenu, comment il était fait et égal comment le produit a fonctionné. Tandis que toutes ces choses semblaient non pertinentes, il a fait une grande remarque : il a dit une grande histoire qui a captivé les assistances.

Il a traduit des dispositifs en avantages, tels que le fait que la crème a contenu les hydroxies spéciaux formés pendant le processus de cristallisation. L'analogie était que ces hydroxies étaient comme des millions de prismes microscopiques qui réfléchissent la lumière.

Il a continué pour décrire que c'était ces « prismes » qui ont aidé à rendre vos rides invisibles. C'était une histoire terrible -- et tandis que certains le manquaient, Gary a indirectement fourni la plus grande leçon de la conférence entière.

Puisque dans son histoire, Gary a fourni plusieurs leçons puissantes.

Une composante clé de dire de grandes histoires est de les relier au lecteur. Souvent, ceci bidon accompli avec l'aide des analogies, des exemples, des métaphores et des études de cas. Pourquoi ? Puisque l'esprit pense en termes relatifs.

Voici un exemple (des histoires et des analogies). Quand les gens s'opposent à la longue copie, j'argue du fait souvent que la longue copie est comme un bon roman de roi de Stephen. Si vous étiez un fanatique aimable tenace de Stephen, et si sien le dernier livre était par exemple plus de 600 pages, cesseriez-vous la lecture de lui parce qu'il était trop long ? Non.

En fait, la plupart des amoureux de roi de Stephen que je connais lisent souvent ses livres dans on se reposant. Ils me disent qu'ils simplement ne peuvent pas sembler mettre le livre vers le bas.

Dan Kennedy appelle ce « match de message-à-marché. » Comme un fanatique de roi de Stephen, quand votre copie est visée et votre assistance est intéressée par votre offre, elles la liront. Tout l'elle. N'importe comment long elle peut sembler à toi.

3. Penser pour le lecteur.

Des ventes sont en grande partie basées sur la foi. Foi à la compagnie, foi dans le produit et foi dans la livraison des avantages promis. Et les entraîneurs de ventes te disent souvent que, comme une bonne histoire de fiction, vous devez temporairement suspendre toute l'incrédulité.

Et la croyance exige la suspension de la pensée critique.

Il est important de comprendre que les gens achètent d'abord sur l'émotion et justifient ensuite leurs décisions avec la logique. Même les types les plus analytiques achat sur l'émotion, qu'elles expriment (ou se rendre compte) de leurs émotions ou pas.

Réciproquement, la pensée critique cause la suspension des sentiments. Si votre lecteur commence à penser trop, puis les craintes fondamentales, doute et les soucis succèdent, par la suite menant au plus grand tueur des ventes : temporisation.

Pourquoi ? Puisque si nous nous concentrons sur la logique d'abord, nous tendons à penser à d'autres besoins, soucis et préoccupations à ce moment-là. Et plus important, nous pouvons penser à autre, des choses plus importantes que nous pouvons faire avec du notre argent.

VOUS devez faire la pensée pour votre perspective. Ne pas s'arrêter avant de décrire les avantages, d'offrir des raisons pour lesquelles et de dire des histoires simplement parce que vous avez peur d'insulter l'intelligence de votre assistance. Vous n'êtes pas.

Les clients disent souvent, « mes clients ne sont pas des idiots, » « les avantages sont évidents, » « ils peuvent penser pour eux-mêmes » ou « ils peuvent la figurer dehors sur leurs propres. »

Techniquement, c'est vrai. Mais laissant la copie aux propres dispositifs du lecteur ouvrira également le bidon d'a de vers, puisqu'ils penseront également à toutes autres choses qui peuvent être non pertinentes, fausses ou inutiles, qui niera la vente.

Et à la différence d'un exposé des avantages tête à tête, vous n'êtes pas là pour ne répondre à aucunes questions ou objection. Ainsi votre nécessité de copie font cela pour elles. En fait, mon ami et redacteur publicitaire David Garfinkel la dit mieux :

« Vous devez faire la pensée pour votre lecteur et lui dire pourquoi votre offre est si valable. Naturellement, ils peuvent « l'obtenir » dans l'abstrait. Mais aller de l'abstrait à la situation spécifique du lecteur exige la pensée sur leur partie. Une perspective considérant votre offre n'oserait pas font cela pensant. Vous devez la faire pour eux. »

Tellement voici un bout : employer « ainsi-ce qui » essai acide. Si à un point quelconque dans votre copie votre lecteur demande « ainsi ce que, » puis que la partie doit être plus personnelle. Elle doit être plus spécifique au lecteur. Et elle doit donner plus de raisons pour lesquelles.

Autrement, la supprimer parce qu'il est non pertinent.

Si vous pas, votre copie ne parlera pas à votre lecteur. Elle tirera votre longue copie sembler longtemps. Et surtout, elle simplement ne conduira pas votre lecteur à l'acte.