Trop d'habillage : Le copy trop zélé d'annonce peut casser la vente

Combien de fois a ceci sont arrivées à toi ?

Un ami recommande un film qui a juste sorti : « Vous devez voir ce film ! Il est AINSI (drôle, effrayant, mystérieux, etc.). » Ils commencent à citer des lignes, vous prenant avec enthousiasme par la parcelle de terrain. Vous accrochez sur leur chaque mot. Semble comme le cinéma n'obtient pas d'améliorer que ceci ! Ainsi vous vous épuisez et grattez en bas de $10 pour voir le film. Et que découvrez-vous ? Que c'est « juste un autre film »… amusant modérément, au mieux. La fois prochaine cet ami commence à rappeler au sujet d'un autre film fantastique, vous ne sont pas aussi disposé à écouter. En fait : vous n'irez encore jamais à un autre film sur leur recommandation.

Que s'est produit ? Trop d'habillage. Quelqu'un « vendu trop, » et crédibilité perdue en raison de elle. Le même est vrai pour la publicité. Trop d'habillage peut casser la vente. Il est ce qui se produit quand votre ADS sont « anticlimactic. »

Queest-ce que je veux dire en annonçant cela est anticlimactic ?

Disons que vous avez trouvé une annonce pour un mystérieux « quelque chose » qui peut te donner le même sentiment enthousiaste qu'étant dans l'amour. L'annonceur ne mentionne pas ce que c'est… lui est peinture trop occupée par image de la façon dont cette chose peut changer votre vie. L'annonce va n'importe quoi de pareil :

« Ahh, cet heureux, sentiment de léger-que-air d'être dans l'amour ! Quand vous vous sentez comme ceci, vous êtes à votre meilleur… comme toi pouvez faire n'importe quoi. Quand vous êtes dans l'amour, vous êtes sur le monde ! Imaginer maintenant si vous pourriez rassembler ce sentiment à la vie à tout moment que vous avez voulue. Penser juste à ce qu'il pourrait faire pour votre carrière, pour vos rapports personnels, pour votre qualité de la vie ! »

Comment vous jugeriez si, après que lisant le paragraphe après que paragraphe au sujet de cette euphorisme évasive qui peut être à vous pour juste quelques dollars, vous êtes venus pour apprendre que l'annonce est au sujet de CHOCOLAT. Vous seriez gêné, pas vous ? Vous pourriez même se sentir comme quelqu'un aviez joué un tour sale sur toi. Combien est-il probablement que vous achèteriez ce chocolat (même si il s'avérait justement être Godiva-qualité), sachant que vous avez été dupés d'une telle manière ? Pas très ! En fait, vous achèteriez plus probablement le chocolat du type qui vous a dit tout à fait, avec la fanfare minimale, qu'il vendait le chocolat délicieux et gastronome. Puisqu'il était honnête. Et vous, le consommateur, appréciez l'honnêteté. Pas vous ?

En ce moment, dur-en frappant l'annonce copier est toute fureur. À moins que vous viviez sous une roche, vous avez probablement vu ces longues lettres de ventes qui promettent que la lune et tient le premier rôle, si vous ACHAT juste MAINTENANT. Les ressembler à ces gourous d'Internet ont réussi assez raccommodé devenu, droit ? Et vous voulez ce qu'elles ont : qualifications persuasives qui garantissent des résultats pour vos affaires. Vous les voulez tellement mal que vous pouvez les goûter. C'est pourquoi quand ils balancent leurs secrets sous votre nez, vous écoutez avec l'attention profonde. Et vous pensez, bien, s'ils ont les millionnaires devenus avec le leur dur-vendent des stratégies, peut-être je suivent le mouvement. Mais devriez-vous ? Ou juste trouvera-t-il par hasard comme grand habillage suivi d'une déception ? Comment éviterez-vous le piège de créer l'ADS qui sont anticlimactic ?

J'écris la copie d'annonce pour une vie. Récemment, mes clients étaient venus chez moi dans une frénésie recherchant « cette chose » que le Yanik argente du monde ont. La première chose je leur demande qu'est, ce qui vous se vend ? Est-il quelque chose avec beaucoup d'avantages à long terme ? Votre produit a-t-il fait une différence pour beaucoup de gens ? Si oui, puis oui, je crois que vous pouvez construire une caisse pour ce que vous vous vendez avec la copie persuasive. Mais si elle est quelque chose comme le chocolat, ou des cartes de téléphone, ou l'électronique, qui te fournira un peu de plaisir dans ici et maintenant… puis mon conseil est évitent le boniment à haute pression. Il est aller juste de créer l'habillage que vous ne pouvez pas vivre jusqu'à. Et si votre présentation de produit est anticlimactic, vos ventes souffriront pour elle.

Comment les gourous de vente de Web peuvent-ils créer un tel ADS agressif, sans être anticlimactic ?

Les experts en matière d'Internet ont quelque chose que tout le monde veut et seulement certains savent obtenir : succès. La vérité est, le succès ne vient pas dans une boîte ou dans un e-livre ou dans une conférence de quatre jours. Aucune de ces choses ne garantit que le succès sera jamais à vous. Mais elle POURRAIT aider, et c'est où la promesse du succès jamais-brille. C'est comment les experts peuvent vous continuer essayer comme l'enfer de l'atteindre - excédent bifurquant à plusieurs reprises votre argent comptant dur-gagné pour leur savoir-faire mystérieux - tout moment pensant que « peut-être celui-ci scellera l'affaire et la fera se produire pour moi ! » Leur ADS ne sera jamais anticlimactic parce qu'ils ont maîtrisé l'art de continuer leurs clients salivating pour plus. Pouvez-vous faire ceci avec votre offre de produit ?

Est chercher-après ce que vous vous vendez fortement, et dans la catégorie du succès ? Est-ce une faire un pas-pierre à quelque chose de grande grandeur ? Ou est-il simplement quelque chose qui peut augmenter la qualité de la vie de petites manières ? La vérité est, il prend plus que la copie d'annonce pour vendre un produit. Parfois… la surprise… le produit doit se vendre.

En dépit de ce que certains vous feraient croire, aucun boniment soufflé-dehors ne va garantir que vous deviendrez un millionnaire. Juste comme la revue de film embellie, une campagne publicitaire agressive attirera l'attention, et elle peut même te faire une certaine somme d'argent. Mais seulement jusqu'à ce que les gens se rendent compte que votre produit ne vit pas jusqu'à toute exagération. À ce point, ils perdront l'intérêt. Et alors vous perdrez des clients. Que se produira la prochaine fois vous est prêt à lancer un nouveau produit ? La surprise… personne veut « observer votre film. »

Ce qui vous plutôt serait : un-frapper la merveille, ou est-ce que quelqu'un qui dessine un fidèle suivant cela est toujours croissant ? Pour ceux qui veulent le dernier, voici mon conseil : être réaliste. Maintenir votre publicité honnête et instructive. Présenter votre produit ou service d'une manière dont accentue ses avantages sans dire des contes grands. Établir la confiance et la crédibilité avec vos clients, et elles continueront à revenir. Et surtout, ne pas baser votre campagne publicitaire sur « ce qui fonctionne pour d'autres. » Le baser sur ce qui fonctionne pour toi.

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