Trouvant le travail de ventes vous voulez

J'ai loué et ai contrôlé centaines de vendeurs. Dans la plupart des cas, nous avons dépensé beaucoup de temps et argent les recrutant. Ces peu qui m'ont appelé directement presque toujours obtenu une entrevue, même si nous devions leur envoyer un billet plat. La raison est simple : Les responsables des ventes veulent les vendeurs qui sont assez futés pour s'appliquer leurs qualifications de prospection et de vente à trouver un travail.

Comprendre qu'indépendamment des conditions économiques, chaque grande compagnie, et beaucoup de moyenne, ont une multitude de créations de nouveaux emplois. Obtenir ces travaux remplis par les candidats appropriés est un long et pénible processus, compliqué par des milles de de service d'organisation. Les directeurs qui doivent remplir positions souvent essayent désespérément de faire face.

La manière la plus rapide de trouver le travail que vous voulez, avec une compagnie vous voulez se joindre, doit le faire différemment de chacun d'autre. Trouver les compagnies - peut-être seulement 2 ou 3 pour cent des compagnies que vous voudriez se joindre qu'avoir un besoin courant de votre expertise. Les trouver avant que le travail que vous voulez obtienne rempli.

Voici comment vendre votre manière dans le travail que vous voulez :

1. Développer votre liste de compagnies de cible.

Faire une recherche sur l'Internet ou à la bibliothèque, et faire une liste de toutes les compagnies qui semblent attirantes à toi. Vous recherchez des compagnies probablement pour employer des personnes avec votre ensemble de compétence. Rendre votre liste aussi grande comme possible - au moins deux cents employeurs potentiels.

2. Concevoir « une probabilité élevée prospectant l'offre. » Inclure l'information suivante :

a. Votre nom ;

b. Une description complète courte de vos possibilités ;

c. Deux fonctions exceptionnelles que vous pouvez accomplir ;

d. Une demande d'un rendez-vous.

L'offre de prospection doit ne contenir pas plus qui 45 mots. Exemple :

a. C'est vendeur de Jane.

b. Je suis un vendeur expérimenté et consciencieux.

c. Je peux trouver et prendre des rendez-vous avec les perspectives qui veulent vos types des produits et de services et clôturent la plupart d'entre elles.

d. Est-ce que c'est le genre de vendeur que vous voulez pour votre département ?

3. Obtenir l'information de contact des « décideurs ».

Appeler toutes les compagnies sur votre liste et obtenir les noms des chefs de rayon que vous voulez appeler. Tandis que la plupart des réceptionnistes ne donneront pas dehors ce genre d'information, vous pouvez habituellement obtenir relié à quelqu'un dans le département de ventes qui le regardera vers le haut pour toi. Cela fonctionne pour leur indiquer que « j'ai besoin de votre aide. »

4. Appeler tous les directeurs sur votre liste et présenter votre offre de prospection (numéro 2 ci-dessus).

Si le directeur dit he/she n'a pas besoin de n'importe qui actuellement, demande, « vous savez de n'importe qui qui ? » Sinon par exemple « correct, au revoir. »

Si le directeur te demande de m'envoyer à votre résumé par exemple « ne pas mettre mon résumé dans le courrier. Je l'apporterai avec moi si vous voulez se réunir. Ainsi, vous voulez me rencontrer ? »

Si le directeur vous dit d'entrer en contact avec l'heure par exemple « correcte, au revoir. » Ne pas gaspiller votre HEURE entrante en contact de temps. Ne pas leur envoyer votre résumé à moins que vous soyez le rat qui est sûr de gagner la course.

Si le directeur dit « oui, » vous dites, « quand ? » Cependant, être préparé pour manipuler une entrevue préliminaire de téléphone. Être préparé avec une liste de questions que vous voulez répondu avant que vous commettiez au rendez-vous, également.

5. Ne pas accepter la première offre du travail que vous obtenez - à moins que c'est la meilleure position vous pourriez espérer pour. Il vaut généralement mieux de demander un couple des semaines pour le penser excédent : Peupler qui l'utilisation ce système obtiennent habituellement de 3 à 5 offres du travail dans un mois !

Vous POUVEZ trouver le travail de ventes que vous voulez ! S'appliquer les principes de la probabilité élevée prospectant à votre recherche du travail : Définir et viser votre marché (employeurs probablement pour avoir besoin de votre compétence pour placer), concevoir une probabilité élevée prospectant l'offre (offrir votre expertise, en utilisant 2 de vos qualifications comme dispositifs), et qualifier l'employeur potentiel (ils ou ont besoin de toi maintenant, ou ils pas). Si vous suivez diligemment le processus, vous réaliserez des résultats positifs - le travail de ventes que vous voulez, à une compagnie vous voudriez travailler pour.