Un consultant en matière de petite entreprise peut aider de beaucoup de manières… Mais une chose qu'

Un conseiller doit se rappeler que les affaires appartiennent au client. Il y a toujours un danger que le conseiller prendra une position dominante au détriment des deux.

Me laisser te dire une histoire de quand ceci a été oublié…

Ce n'est pas souvent un consultant en matière de petite entreprise admettra à un échec dans une petite entreprise mais ma première aventure dans la consultation de petite entreprise était un échec. J'ai clôturé les affaires dans un délai de deux ans.

En 1980 j'avais projeté offrir Maman-et-Saute ai classé des entreprises bon marché mais l'aide efficace de petite entreprise. J'ai vu beaucoup qui ont mal eu besoin de quelque chose tirer leurs entreprises hors du cafard. Mais les conseillers demandaient les honoraires minimum de $3.000 ce qu'ils ne pourraient pas se permettre.

Ma pensée était que si j'informatisais et systématisais mes services je pourrais offrir un service peu coûteux qui rejuvenated leurs entreprises. Elles, naturellement, seraient ainsi ont fait frémir qu'elles maintiendraient ma société pour effectuer leur travail général d'impôts et de comptabilité.

Comme l'oeuf du curé j'avais partiellement raison. Kelvyn Peters CPA et associés maintiennent toujours les clients de cette ère qui pensent toujours que je suis merveilleux (mais cher). Mon petit succès m'a aveuglé pendant un moment à où mon plan a été condamné pour échouer.

Le premier piège était que l'allant de `' pour les affaires a dû être assuré par le client. Il n'importe comment passionné et passionnant j'étais en améliorant des affaires en difficulté si le client n'avait aucune excitation. Le poinçon et la commande pour courir des affaires doivent venir du propriétaire. Le conseiller peut seulement orienter cette commande dans la bonne direction.

Le deuxième piège était en ne se rendant pas compte que de petites entreprises sont parfois courues par de petites' personnes de `. Habitants de Nice ; personnes généreuses et aimables que vous seriez heureux d'avoir comme amis… mais les gens avec les bas horizons qui sont confortables où ils sont. Ils savent qu'ils devraient être préoccupés par leurs affaires. Tout le monde leur dit ainsi.

Mais à leurs coeurs ils ne sont pas.

Quand ces personnes ont engagé mes services elles étaient parce qu'ils ont jugé qu'ils ont dû. La banque ou un créancier l'avait conseillée. Parfois un fils ou une fille de bien-signification avait dit, » vous sauter doivent obtenir de l'aide ! Vous êtes massacre vous-même ici ! »

Cependant, ce qui ont dû être faits les ont rendus si inconfortables qu'elles juste n'ont fait rien et sont tombés par le bord de la route. (blâmant probablement le conseiller).

S'ils maintenaient nos services ils sont allés bien à des clients de haut-entretien nous téléphonant (aucuns E-mails puis) avant qu'ils aient pris presque chaque nouvelle décision. Expédition d'une baisse de boîte aux lettres ? La concevoir et veuillez produire pour moi. Un bulletin mensuel ? Pourriez vous le faites pour moi parce que vous êtes si bon à lui.

Ce normalement aurait été grand excepté dans ce cas-ci eux ne pourrait pas payer le service et senti lui devrait être inclus dans les honoraires initiaux. Nous avons perdu des tas d'argent fournissant ces services supplémentaires sans frais.

Mon personnel a dit que j'étais trop charitable. Je ne conviens pas. Voici être les gens vraiment requis notre service et ils ne pourraient pas payer lui. Comment a osé nous les avons laissés seul descendre.

Nous ne pourrions pas continuer et avons dû clôturer le service… et le monde a continué. Le `Maman-et-Sautent des' entreprises a besoin toujours d'aide mais maintenant nous savons agir l'un sur l'autre avec elles de sorte que ni l'un ni l'autre de nous ne soit brûlé.

Le troisième problème est un que j'ai découvert seulement hier d'un livre appelé Success Engineering par Phil Gosling.

Dans le livre il raconte les clients qui sur le visage de lui croient au ce qu'il leur dit. Ils semblent désireux de suivre ses suggestions. et sembler désireux de faire ce qu'il leur dit. Ils essayent de faire chaque chose qu'il suggère, mais les choses juste ne fonctionnent pas pour eux. Elles fonctionnent pour chacun autrement mais pas pour elles. J'ai éprouvé la même chose.

J'ai estimé qu'ils se sabotaient psychologiquement en raison de leur crainte de l'inconnu. Phil a une explication complètement différente qu'il explique en son livre.

Tellement maintenant nos critères du numéro un pour accepter un nouveau client est qu'ils devraient avoir la passion et la persistance pour la voir à travers. Les signes mal portants d'expositions des affaires de l'amélioration de semaine en semaine mais parfois elle sera deux ans avant que la vigilance peut être détendue. Il est trop difficile d'avoir affaire ces deux années avec pour certains. Ils se rendraient plutôt.

Précédemment, j'ai dit que cela à moi la comptabilité n'était pas ennuyeuse ou mate. Je suis passionné au sujet d'être un comptable. J'ai une excitation au sujet des personnes aidantes parce que je peux faire une différence à leurs vies.

Si mon expérience et connaissance est ajoutée à l'excitation et à la commande d'un propriétaire d'affaires nous, ensemble, pouvons vraiment faire des choses se produire. Les rêves vraiment viendront vrai.

Maintenir le rêve vivant.