Un dollar $40 millions peu stratégie connue de référence

aimez-vous savoir une chaîne de lavage de voiture avec seulement 12 endroits a nettoyé plus de 33.373.975 voitures et a un revenu annuel de plus de $40 millions (qui n'est pas à dire une faute d'impression) employant peu à aucune publicité payée ?

Bien, se reposer en avant parce que je suis sur le point de vous dire. Le nom de compagnie est « station thermale de voiture » et voici comment j'ai découvert leur stratégie brutalement efficace de référence. Je vais souvent au Taco Bell prendre le déjeuner et lire un livre. J'ai noté un petit insecte à côté de leur caisse enregistreuse.

Quelques jours plus tard je me suis arrêté dedans avec ma famille pour obtenir un yaourt surgelé et la droite à côté de la caisse enregistreuse était le même insecte.

Le jour suivant, j'ai porté ma famille à notre favori secoue le restaurant et le bas et les vois, il y avais une pile d'insectes de station thermale de voiture.

J'ai alors commencé à demander au peuple à ces endroits ce qui était l'affaire avec l'insecte de station thermale de voiture qu'ils ont eu à côté de leur caisse enregistreuse et eux tout dits qu'un certain vieux type vient autour de chaque semaine et de replinishes leur pile.

Je les ai demandés que, « vous avez un certain type d'arrangement réciproque avec la station thermale de voiture ? » Ils tout dits, « aucun… ils ont demandé s'ils pourraient mettre leurs insectes là comme cadeau à nos invités et nous ledit sûr. »

Voici une copie de l'insecte de référence que la station thermale de voiture emploie pour conduire le trafic. http://www.marketingbestpractices.com/temp/car_spa.pdf

Joli simple. Noter la garantie de 48 heures.

Ils sont partout !

Avant que vous l'ayez sue, j'ai commencé à noter leurs petits insectes d'escompte PARTOUT.

Le centre de copie que j'emploie a eu une pile d'insectes de station thermale de voiture.

Le coiffeur que j'emploie a eu une pile d'insectes de station thermale de voiture.

L'endroit de pétrole et de lubrifiant que j'emploie a eu une pile d'insectes de station thermale de voiture.

Le magasin local de travail manuel que mon épouse va à a eu une pile d'insectes de station thermale de voiture.

Le dentiste de mon fils a eu une pile d'insectes de station thermale de voiture dans son bureau.

Mon ami local de chiroprakteur a eu une pile d'insectes de station thermale de voiture dans son bureau.

Un bureau complexe d'appartement que j'ai visité a eu une pile d'insectes de station thermale de voiture.

Je suis allé partout, je scie par pile d'insectes de station thermale de voiture. Elle était étonnante. Le ce peu « aimants de génération de fil de référence » partout.

Ainsi j'ai enfin visité la station thermale de voiture

Et il n'était pas aucune surprise qu'ils étaient si occupés que cela a pris environ 15 minutes d'attente juste pour entrer ma voiture dans leur Washington de voiture.

Je suis alors allé à l'intérieur de leur bureau attendre ma voiture et ai noté qu'elles n'ont pas eu un insecte des autres affaires à l'intérieur de leur bureau.

Ils pouvaient obtenir toutes ces autres entreprises dans le secteur pour leur envoyer des références sans devoir faire un arrangement réciproque de référence. Et ils l'ont fait simplement en demandant aux propriétaires d'affaires. C'est tout.

La station thermale de voiture obtient probablement à 100 fois la quantité de références de n'importe quelles autres affaires dans le secteur comme un résultat direct de cette tactique simple de référence.

Si vous avoir un brique et mortier affaire, ce qui être arrêter vous faire le même chose ? Tout qu'elle prend est un couple des heures par jour et d'une poignée ou des insectes de référence pour passer dehors.

Copyright David 2005 Frey