Un outil pour vendre de nouvelles idées !

Imaginer jeter un caillou dans un étang clair en cristal un jour immobile, et observer en l'air l'ondulation font leur manière au rivage. Une cause minuscule a un effet massif.

Mais un jour orageux balayé par le vent, vous pourriez lancer le plus grand rocher dans la même piscine, et l'effet serait senti pour pas plus que quelques pieds.

Et ainsi il est avec votre message de ventes.

Vos perspectives sont dans une transe qui est comme une piscine immobile de conscience. Elles sont dans « je suis inquiétées une transe d'argent ». Elles sont dans « moi souhaitent que je pourrais finalement constater que quelqu'un » transe spéciale. Elles sont dans « je suis en ligne malade une transe de mon travail de fin morte », et tellement.

Si vous écrivez cette transe avec vos mots, vos perspectives vous suivront, et acceptent vos suggestions. Elles donneront à ceux la puissance de suggestions, comme le caillou qui fait son feutre de présence sur le rivage.

La vente de votre produit ou service implique de présenter de nouvelles idées, le plus souvent. Comment est-ce que vous écrivez une transe existante, et la transformez en neuf ?

Fréquemment, votre recherche t'indiquera qu'il y a un obstacle idéologique que vous devez dégager afin de faire la vente.

La « croyance est Tout-Puissante ! »

Pour écrire la transe de l'acheteur, commencer votre message de ventes en démontrant où votre position est conforme à leur croyance admise.

Comme vous avancez, établir un rapport logique entre un cela qui est accepté, et une conclusion différente qui est une étape plus près de la nouvelle conclusion que vous souhaitez favoriser.

Cet acte d'accord mental crée l'élan.

Par exemple, si votre cible croit que les certificats garantis d'investissement sont la meilleure manière d'investir leur argent, il est peu susceptible les écouter toi si vous proclamez hardiment la supériorité des fonds communs de placement mutualistes.

Mais ils vous donnent qu'une certaine attention si vous commenciez par, « vous serait intéressée par plus du genre de croissance d'argent vous avez appréciée par les certificats garantis d'investissement ? »

Et puis, « s'il y avait une stratégie à faible risque pour l'usage des GICs, ainsi que les fonds communs de placement mutualistes pour augmenter vos retours de 53% ou plus, vous voudriez découvrir à son sujet ? »

Et puis, « me donner juste 15 minutes, et je te montrerai le secret de sécurité à une retraite anticipée ! »

En établissant l'empathie dans vos ventes message, vous écrivez la transe.

Chaque point ou question successif devrait faire trois choses.

1) Croyance admise par écho. 2) Présenter un nouvel élément qui une fois logiquement combiné avec la conclusion précédente, crée une nouvelle hypothèse. 3) Élever le niveau de l'engagement à la nouvelle idée.

Commencer à poursuivre une petite réponse d'oui, et accroître graduellement cet accord dans une grande réponse d'OUI.

Employer les questions, les rapports, et la logique qui obtiennent vos perspectives répondant dans l'affirmatif !

Pourquoi ce travail ?

Être humain, est d'avoir la liberté illimitée de choix. Nous pouvons décider consciemment notre réponse à chaque stimulus. C'est notre cadeau donné par dieu.

Cependant, nous oublions ceci. Au lieu de cela, nous sommes un paquet de réponses conditionnées. Nous nous hypnotisons dans croire que les circonstances externes provoquent nos pensées.

Par exemple, si je devais dire à toi que vous êtes stupide, vous deviendriez probablement fâché, et pensez que j'étais une secousse pour dire ainsi. C'est un choix que vous faites.

Vous pourriez juste comme facilement faire un choix pour ignorer ma remarque. Vous pourriez faire n'importe quel choix que vous souhaitez. Vous pourriez même décider de penser que je suis un imbécile jaloux, et me sens désolé pour moi. Le choix est tout vôtre.

D'une part, si je devais dire à toi que vous êtes brillant, vous aucun sentir de doute heureux avec vous-même. Encore, c'est un choix. Vous pourriez juste comme facilement décider de ne prêter aucune attention à mon avis.

Mais vous oubliez que vous faites un choix, et vous devenez automatiquement fâché ou flatté, selon le stimulus. Vous êtes dans une transe de votre propre fabrication.

Être humain, est d'être plein d'un tel traitement.

Quand nous voyons une conclusion logique qui incorpore notre propre croyance admise, nous sommes conditionnés accepter encore, et puis un autre. Jusqu'à sans la réaliser même, nous avons accepté une nouvelle croyance que nous n'aurions pas accepté, il avions été forcés sur nous en premier lieu.

Tel est le judo de la persuasion.