Un plan simplifié de vente qui fonctionne !

Quand j'ai commencé mes premières affaires en 1981, j'ai recherché des plans d'affaires et des plans de vente. J'ai regardé tous les formats et ai eu connaissance beaucoup du but de créer un plan d'affaires. Mais je ne suis jamais devenu assez enthousiasmé pour le faire.

Quand j'ai lancé mes affaires parlantes en 1997, j'ai reconsidéré un plan d'affaires et un plan de vente. Encore, ils ont regardé trop complexes - comme beaucoup de « surpuissance » pour mon opération individuelle. Mais j'ai bientôt constaté que j'ai eu besoin d'un certain type de plan qui me rappellerait où j'allais et la façon dont j'ai projeté y arriver.

Pour le passé plusieurs années j'avais employé un plan simplifié de vente. Et cela avait fonctionné pour moi. Il peut vous inspirer faire quelque chose de semblable - ou faire au moins quelque chose ! Voici comment cela fonctionne.

Au début de l'année (ou pendant ma période de planification pendant l'année), j'énumère les buts pour mes affaires. J'essaye de regarder toutes les facettes des affaires. Par exemple :

1. Engagements parlants du livre X.
2. Donner à X les discours libres.
3. Produire de $X dans les honoraires de consultation.
4. Augmenter le trafic de site Web aux vues de page de X par mois.

Alors j'énumère les facteurs principaux à mon succès pendant l'année et assigne un code pour chacun. Par exemple :
* Augmenter la visibilité en ligne. Coder V
* Approfondir ma crédibilité. Coder C
* Souligner mon expérience. Coder E
* Produire du revenu passif. Coder I

En conclusion, je décris les assistances que je veux servir, assignant un code à chacun.
Code S d'orateurs
Les auteurs codent A
Code C de conseillers
SB de code de petite entreprise

Maintenant je suis prêt à mettre mon plan dans des étapes d'action !

Au dessus de la première page, j'énumère le premier but : Engagements parlants du livre X. Alors j'énumère autant d'activités qui contribueront à celle comme possible. Voici certains que j'ai énuméré cette année :

* Nouvelle photo professionnelle
* Contact mensuel avec les avocats principaux
* Cartes postales mensuelles avec le bout aux planificateurs de réunions
* Vidéo de démo mise à jour ; distribuer aux bureaux des conférenciers.
* Chronologie pour chaque enclenchement.
* Envoyer les communiqués de presse pour chaque enclenchement, comme approprié.
* Série spécifique d'activités de suivi pour chaque enclenchement.

En outre, j'énumère les perspectives spécifiques que je veux pour viser cette année.

Moi répète ce processus pour chaque but, énumérant n'importe quel marketing ou les activités de ventes que je dois faire sous le but auquel il s'applique.

Après, je retourne et code chaque activité. D'abord avec le code principal de facteurs. Cette activité contribuera-t-elle à ma visibilité ? Crédibilité ? Expérience ? Ou revenu passif ? Une activité peut avoir des facteurs principaux multiples. Si je trouve une activité qui ne contribue pas à un de mes facteurs principaux pendant l'année, je me demande que si c'est une activité appropriée pendant cette année. Dans beaucoup de cas, je la jetterai ou abaisserai sa priorité.

En conclusion, je passe par chaque activité et code les assistances pour lesquelles il sera approprié. La plupart des activités peuvent s'appliquer à plusieurs assistances, mais je constaterai souvent que j'ignore un de mes groupes visés pendant l'année. Encore, je demande s'il y a des activités additionnelles que je devrais fais pour les servir mieux ou suis lui approprié pour les ignorer pendant cette année.

Car un format j'ont constaté que ceci fonctionne bien pour moi :

Charger la date principale de date-limite d'assistances de facteurs complète

Et puisque j'ai un personnel, j'ajoute une colonne additionnelle pour qui fera l'activité.

En ce moment, j'ai mon plan de base. Tout ce qui reste fixe les dates-limites pour chaque activité. Ces dates-limites, à leur tour, dictent mes activités quotidiennes. Si je la trouvaille moi-même faisant quelque chose qui n'est pas dans mon plan de vente, je m'arrête et demande « je fais ceci du tout ? Si je, pourquoi n'a-t-il pas apparu dans mon marketing projette-t-il ? Là où peux je l'ajouter ou devrais je cesser de le faire ? »

De façon générale, mon plan entier est moins de 10 pages longues. Je n'essaye jamais de placer plus de 10 buts pendant l'année, depuis celle semble ainsi accablant ! Ainsi elle la maintient courte. Je passe en revue le plan mensuel, notant les activités que j'ai accomplies et notant le progrès sur ceux sur lesquels je travaille. Je suis toujours stupéfié à combien j'obtiens fait sur le plan - même si I n'accomplissent jamais le tout les me charge se sont mis à faire.

Avoir un plan est un élément principal à la préparation au succès. Le format que votre plan prend est entièrement jusqu'à toi. Mais si vous n'avez pas trouvé un qui fonctionne pour toi, essayer celui-ci. Le modifier alors ainsi cela fonctionne encore meilleur pour toi. J'aimerais entendre ce qui fonctionne pour toi !