Un questionnaire pour des entreprises

Comme mieux vous pouvez, répondre aux vingt-cinq questions suivantes. Il n'y a aucun marquage. Mais vous saurez si vous devriez être satisfaits de vos réponses, ou pas. Si vous n'êtes pas, peut-être vous avez un certain travail à faire.

1. Quels sont les avantages que vous offrez ?

2. Que pensez-vous motive-t-vous vos clients pour acheter ? Sont-ils conduits par Fear de la perte, du désir pour le gain, de l'instinct de conservation, de la sûreté, de la santé, de la sécurité, de l'identification, de la puissance, des bénéfices nets, des ventes accrues, des coûts inférieurs, de la connaissance, de l'individu Actualisation, du statut social, de la richesse, de la popularité, de l'expression d'individu, de l'acceptation, du prestige, du succès, du plaisir, ou d'une combinaison de quelques uns de ces derniers ?

3. Pourquoi pensez-vous votre meilleur/favori que les clients ont acheté votre service/produit ? (Quels avantages les ont attirés ?)

4. Vous faites demander à vos clients pourquoi ils ont acheté de toi.

5. Comment est-ce que votre service améliore la vie ou fonctionne des états de vos clients ?

6. Avez-vous écrit un profil de vos meilleurs clients ?

7. Avez-vous identifié où trouver la plus grande concentration de vos meilleures perspectives ?

8. Avez-vous identifié une liste de perspectives semblables à vos meilleurs clients ?

9. Vu toutes perspectives de potentiel vous avez identifié, avec lequel pourrait votre service/produit faire la plus grande différence ?

10. Comment vos clients achètent-ils normalement votre service/produit ? (Votre système de distribution.)

11. Qui est votre concurrence ?

12. Que l'autre « concurrence » vous ont-elles ? (c.-à-d., d'autres genres de produits/de services, de manque de conscience de la part de vos perspectives, etc.)

13. Pourquoi votre achat de perspectives de votre concurrence ? (Quel avantage elles offrent ?)

14. Pourquoi ou devraient vos perspectives commuter de votre concurrence à toi ?

15. Pouvez-vous énumérer 5 à 10 raisons pour lesquelles quelqu'un devrait acheter votre produit par service ?

16. Que rend votre service/produit uniques ou les améliore que d'autres ? (C'est votre proposition de vente unique, ou USP)

17. Avez-vous réduit votre USP dans a quinze-mot-ou-moins « film publicitaire » ?

18. Avez-vous identifié un créneau dans lequel vous do/can vous spécialisez ?

19. Avez-vous dit vos perspectives au sujet de votre spécialité ? (Ou est votre spécialité enterrée en vos matériaux de vente parmi toutes autres choses que vous pouvez également faire ?)

20. Comment soulevez-vous la conscience de votre service parmi vos perspectives ?

21. Avez-vous un marketing « mélange », ou dépendez-vous d'un outil de vente pour établir vos affaires ?

22. l'image que vous présenter à votre cible de phase jusqu'à l'image votre cible les sent méritent ?

23. Qu'arriverait à vos affaires si vos deux clients principaux vous laissaient dans le même semestre ?

24. Êtes-vous la dépense 20 30% de votre temps sur des activités de vente ? (Si vous êtes une mise en train, êtes vous la dépense 80 90% de votre marketing de temps ?)

25. Avez-vous des buts mesurables pour vos affaires ?

26. Queest-ce qu'un obstacle principal se tient entre toi et vos buts ?

Si vous luttiez avec quelques uns de ces derniers, vous avez un certain travail à faire. Si ces questions vous embarassaient, vous avez beaucoup à faire.