Un secret souvent négligé de marketing et de la négociation pour les investisseurs immobiliers reche

Quand vous appelez-vous des vendeurs, que dites-vous ? Quand vous vous asseyez-vous pour écrire une carte postale de vente aux affaires de trouvaille, qu'écrivez-vous ? Quand allez-vous négocier le prix et des limites, comment le présentez-vous ?

Ce sont des situations effrayantes et il n'est pas peu commun d'être à une perte pour des mots à de telles fois. En fait, vous pouvez éviter ces situations toutes ensemble juste ainsi vous ne devez pas faire face à la crainte accablante.

Je veux aider toi pour effacer cette crainte et pour trouver les mots qui te donneront la confiance aux vendeurs d'appel, pour écrire la publicité, et des offres de présent. Le concept que je suis sur le point pour présent est fondamental en développant un message réussi de vente.

Avez-vous jamais lu une annonce comme ceci ?

« Le mélangeur de main de Braun® Multiquick offre un moteur de 200 watts, un axe d'acier inoxydable, un attachement de découpeur de cinq-lame, et une tête d'aérateur. » (Karen Thackston 2004)

Pourquoi est-ce que dans le monde j'achèterais le mélangeur de main de Braun® Multiquick après lecture de cette description ? Pourquoi est-ce que je devrais m'inquiéter environ un moteur de 200 watts ou un axe d'acier inoxydable ? Je suis sûr que ceci est une description précise des caractéristiques du produit, mais pourquoi je m'inquiète ? Ce qui s'il lisait comme ceci ?

 » Le mélangeur de main de Braun® Multiquick est un outil inestimable pour n'importe quel cuisinier avec un programme occupé. Son moteur puissant te permet de couper, fouetter, mettre en purée et se mélanger avec la vitesse de foudre. Son axe d'acier inoxydable supportent aux années de l'utilisation sans se plier ou se casser. L'attachement de la cinq-lame du Multiquick te donne la capacité finement de couper ou râper même les fromages les plus à pâte dure et les écrous avec la facilité. Et la tête particulièrement conçue d'aérateur incorpore l'air aux liquides et aux sauces que vous vous mélangez, les rendant légers et pelucheux. Vous créerez les repas délicieux avec la facilité et serez hors de la cuisine dans le temps record. » (Karen Thackston 2004)

OK. Ainsi si je veux me mélanger à la vitesse de foudre et faire mes sauces s'allumer et pelucheux ou si je veux couper finement le plus dur des écrous sans casser ou plier mon mélangeur, alors cela ressemble à de ceci est l'appareil pour moi.

Quel était différent entre ces deux descriptions ? Les premiers seulement dispositifs énumérés. La seconde a communiqué les avantages. Le premier est plus au sujet du produit. La seconde est plus au sujet de ce qui est dans lui pour moi.

Un dispositif est simplement un attribut d'un produit ou d'un service. Un avantage est ce qui/comment le dispositif la valeur ajoutée au client. Le salesmanship réussi communique des avantages.

Me laisser te donner juste un couple plus d'exemples.

« Ouvrir 24 heures » est un dispositif.

Un avantage qui parle la valeur à votre perspective est, « quand votre épouse enceinte implore la crême de conserve au vinaigre et glacée à 3 heures du matin, vous savent où l'obtenir. »

Voici un exemple immobilier :

« Nous achetons des maisons sujet-à » est sans signification. Essayer ceci : « Je peux assurer vos paiements commençant le mois prochain et vous aider à éviter de payer deux paiements de maison quand vous vous déplacez. » Cela parle à ce que la perspective veut et à ce qui le garde vers le haut la nuit. Communiquer votre avantage d'une manière dont apporte l'émotion, la crainte et le désir à la surface.

Penser maintenant à ce que vous dites à quelqu'un quand ils te demandent ce que vous. Parole juste, « j'achetez-vous des maisons » ? Ou vous dites quelque chose comme, « j'achète des maisons en dix jours ou moins sans coûts ou nettoyage de fermeture pour le vendeur. »

Voyez-vous la différence ? Je dis souvent que vous n'êtes pas dans les affaires d'acheter et de vendre des maisons. Quand elles viennent à vos clients/clients, quand elles viennent au marketing, quand elles viennent à la négociation, vous êtes dans les affaires de la détente et de résoudre des problèmes impossibles. Avec cela à l'esprit, quels sont les avantages spécifiques que vous offrez ? Voici cinq types d'avantages à considérer :

1. Convenance : Amour de personnes pour sauver le temps, l'énergie, et l'effort. Pouvez-vous rendre quelqu'un la vie plus facile et plus commode ?

2. Économie : Les gens répondent bien à l'argent d'économie ou à augmenter combien d'argent ils ont. Leur montrer l'argent.

3. Paix d'esprit : Nous tous avons une tendance de chercher le plaisir et d'éviter la douleur. Les gens aiment détendre. Pouvez-vous soulager leur effort ?

4. Moi : Pouvez-vous lancer un appel le désir humain pour l'identification ou la meilleure image ?

5. Amusement : Les gens ont besoin d'une coupure. Les gens aiment former des mémoires. Les gens n'aiment pas s'ennuyer ou travailler constamment. Pouvez-vous fournir une déviation ?

Penser à chacune de ces catégories. Quels avantages pouvez-vous offrir à un vendeur ou à un acheteur dans chacun de ces secteurs ? Employer les détails signicatifs quand vous écrivez des avantages. Ne pas dire simplement que vous pouvez acheter leur maison rapidement. Comment rapidement ? Combien d'argent pouvez-vous leur obtenir ?

Pour lui prendre une mesure plus loin, qui des avantages que vous offrez être unique à toi ? La clef à fendre le code de vente et à attirer des volumes de fils et d'affaires est de répondre à ceci :

« Pourquoi devrait votre perspective faire des affaires avec toi excédent et chaque autre option disponible à lui/à elle ? »

Si vous avez une bonne réponse à cette question, à vos affaires, à marketing, et à négociation deviendra des tonnes plus faciles et vous augmenterez le jet de l'argent en votre compte bancaire de manière significative. C'est le message que vous devez communiquer.

La réponse à cette question se situe dans les avantages que vous offrez qui sont uniques à toi. Cette réponse à cette question est ce qui s'appelle une proposition de vente unique.

Un meilleur arrangement et en communiquant les avantages que vous offrez, vous deviendrez un vendeur puissant. Vous constaterez que votre vente et retours massifs apportants sensiblement plus faciles devenus de négociation dans votre investissement.