Un secret de vente d'Internet : Utilisation des arrimages pour augmenter des ventes

Si vous pourriez obtenir vos clients éventuels inclinant la tête leurs têtes en accord avec chaque point principal dans vos ventes copier, cela serait susceptible d'augmenter vos ventes, pas il ?

Si vous pourriez obtenir des personnes disant « oui » à presque n'importe quel rapport de vente de votre choix - longtemps avant qu'elles obtiennent même à la fin qu'être valeur à toi, droit ?

Vous êtes-vous trouvés être d'accord avec les deux dernières questions ? Vous avez juste éprouvé une technique de ventes appelée les « arrimages. » Un principe très vieux de ventes directes est d'obliger des personnes à dire oui à de petites questions multiples. Ceci les obtient étant conformes à toi et les obtient également utilisées à dire oui. Psychologiquement, ils seront alors pour dire oui quand vous demandez la vente. Une technique de ventes pour réaliser cela est l'arrimage.

Pourquoi employer une technique des ventes directes dans la commercialisation directe ? Dans une histoire célèbre de la publicité et de vente, Albert Lasker était un associé en second à l'agence de publicité de seigneur et de Thomas en 1905 où il a lu une note de John E. Kennedy déclarant que Kennedy a su le secret de ce qu'est la publicité. Kennedy, un ancien policier monté canadien, était nouveau à copywriting et a été pas encore connu en annonçant des cercles. Mais par un caprice intéressant de destin, c'était la question Lasker avait essayé de figurer dehors. Lasker a rencontré Kennedy, et Kennedy a déclaré que le secret est, la « publicité est salesmanship dans la copie. » Lasker et Kennedy ont continué pour révolutionner la publicité et le marketing pour toujours avec ces mots, et le seigneur et le Thomas sont devenus l'une des agences de publicité les plus célèbres du jour.

N'importe comment beaucoup de gens visitent votre site Web et lisent votre matériel de vente, vous parlez toujours à seulement une personne à la fois. Vous vendez toujours une personne. Ceci ressemble à d'un concept simple, mais beaucoup de les personnes de la publicité et de vente n'obtiennent toujours pas ce secret. Cela signifie que si vous comprenez ceci, vous avez un avantage dans le marketing d'Internet. Vous comprenez que la publicité est salesmanship dans la copie. Et vous savez que vous le besoin juste de parler avec cette une personne et d'obtenir leur accord d'acheter votre produit. Et avec la puissance de l'Internet, vous pouvez faire ceci avec des douzaines, les centaines, même milliers par jour.

Les arrimages sont l'un des premiers outils à ajouter à votre nouvelle boîte à outils de salesmanship. Un arrimage est une expression courte qui peut être ajoutée à un rapport pour le transformer en question. Vous employez un arrimage pour tourner une remarque que vous voulez faire dans une question à la laquelle votre perspective sera conforme. C'est one-way d'obliger votre client éventuel à commencer à dire oui longtemps avant que vous alliez chercher la fin.

Quelques exemples des arrimages communs incluent :

N'est-ce pas?
Pas il ?
Pas ils ?
Pas vous ?
Ne sont-ils pas ?
N'êtes-vous pas ?
Ne conviendriez-vous pas ?
Ne convenez-vous pas ?
Ne pouvez-vous pas ?
Ne pourrait-il pas ?
Pas il ?
Droite ?

Si vous avez été vente pour très long, vous avez entendu parler du concept des « dispositifs contre des avantages. » Sont les dispositifs ce que votre produit a ou. Les avantages sont pourquoi votre client éventuel voudrait ces dispositifs. Que votre produit fera-t-il pour eux ? Par exemple, si vous avez quelque chose qui est métal au lieu de plastique, le métal pourrait être un dispositif. Mais l'avantage pourrait être qu'il est plus durable, plus durable, ou incassable.

Une pratique courante sur les pages Web qui sont écrites car les lettres de ventes est d'employer une liste de balle pour présenter des dispositifs ou des avantages. Imaginons juste les points d'une balle de couples pour du logiciel imaginaire « de créateur d'arrimage ». La plupart des personnes écriraient les balles comme dispositifs. Un couple comporte pourrait ressembler à ceci :

- Crée des arrimages automatiquement

- Ajoute des arrimages à la fin de chaque rapport dans une liste de rapports

Balles pas très passionnantes, n'est-ce pas ? (Le défaut de la reproduction sonore… il y a un exemple d'un arrimage que je veux que vous ne disiez « non » à !)

Maintenant imaginons comment quelqu'un pourrait écrire des balles d'un couple comme avantages :

- Obtenir vos clients éventuels inclinant la tête leurs têtes en accord avec chaque point principal dans votre copie de ventes !

- Obtenir une perspective pour dire « oui » à presque n'importe quel rapport de vente de votre choix - longtemps avant que vous obtenez à la fin !

C'est une écriture finie d'amélioration les balles de vente comme dispositifs, n'est-ce pas? Mais bien que cela pourrait obtenir leur intérêt et même les obtenir pensant à la façon dont ils pourraient employer le produit, elle n'établit pas l'accord encore. Essayons de les exprimer peu différemment :

- Si vous pourriez obtenir vos clients éventuels inclinant la tête leurs têtes en accord avec chaque point principal dans votre copie de ventes, est-ce que ce serait susceptible d'augmenter vos ventes, pas il ?

- Si vous pourriez obtenir des personnes disant « oui » à presque n'importe quel rapport de vente de votre choix - longtemps avant qu'elles obtiennent même à la fin qu'être valeur à toi, droit ?

Conviendriez-vous ces balles faites-vous un meilleur travail d'intérêt et d'accord de construction ? (Et vous avez attrapé cet exemple d'un arrimage au début d'une phrase ?)

Maintenant pour votre travail. Il est temps de s'attaquer regard à votre site Web avec un oeil critique, alors que cet article est encore frais dans votre esprit. Vendez-vous des dispositifs ou des avantages ? Employez-vous des arrimages sur des rapports de vente où ils aideraient à établir l'accord qui mènera aux ventes ? Sinon, vous savez ce que vous devez faire !

Copyright Mike 2005 Adams